(12)知识角_人事管理|经营管理|-360化妆品网

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如何加强终端销售员的管理

来源：360化妆品网 2012-08-18 15:30:22

成功的销售是建立在对消费者心理的准确把握，对消费者行为的正确分析上。好的销售员都是哪些善于分析、善于总结、善于琢磨的人。他们每成功卖出一台货都会去想为什么能卖出去？他们每一次让准客户在手中溜走了，他们也会分析为什么？这样，经过长时间的分析、总结，好的销售员形成了自己的风格，这种风格让他们优秀。[查看详细]

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那些被开除的员工

来源：洗涤化妆品网 2012-08-18 09:54:59

面对那些后进落后，不服从管理，严重违法公司纪律的员工，在劝说整顿无用后，老板们大多的做法就是“开除”！，当然了，开除人不需要什么技术含量，执行起来也很容易，但是，对于绝大多数中小型私营经销商公司而已，每开除掉一个员工，就差不多给老板自己埋了一个地雷，在未来的发展道路上，自己那天会踩上去不知道，若是开除了几十上百个员工，也就是埋了几十上百个地雷在自己未来发展的道路上。[查看详细]

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 公司员工离职
不提高薪酬激励员工的15种方法

来源：世界经理人论坛 2012-08-18 09:18:37

金钱所起到的激励作用具有短时性，额外得来的现金很快会被员工花掉并很快被遗忘。而公司希望的激励却是长期性的。事实上，一些非现金却能有效激励员工的方法一直被企业管理层所忽视。[查看详细]

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一团“和”气做管理

来源：360化妆品网 2012-08-18 09:15:23

以“和”作为管理之道，是一种人性化的东西。无论是管理者还是被管理者都是人。所以“和”之管理更容易使企业的人心达成共识。简单概括，“和”之管理就是让大家“各安其位”并“相互信任”的做一件“目标一致”的事情。[查看详细]

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 和
招聘也要会功夫

来源：360化妆品网 2012-08-17 18:20:50

河北的客户电话告诉我一个喜讯：人员招聘终于有突破性进展了！这个客户目前有两家店，自从与世纪良谋合作后，月营业额稳定在50万元左右。但是人员奇缺，两个店一共才10人左右。在世纪良谋规划下，开始了公司化运作，计划下半年再开两家店。兵马未动，招聘先行。[查看详细]

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日化行业缘何人员流动频繁？

来源：360化妆品网 2012-08-17 16:20:05

人员流动是正常现象，合理的人员流动可以促进企业健康有序的发展。但流动的过于频繁则折射出企业乃至行业都出现了问题。日化行业近年来出现一个显著的状况，就是人员流动十分频繁，在一些大型会议上，收到一些名片，三五个月再联系的时候，又已经是到了另外一个地方，以至于有人长叹，这个圈子越来越小，就那么些人，就这么点事。[查看详细]

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开店人才，谁来培养？

来源：360化妆品网 2012-08-17 16:02:57

放眼被人们津津乐道的“专营店”渠道，除了“黄金10年”的美好想象，盲目乐观的浮躁之外，其深层次的战略课题也已经逐渐浮出水面，其中，该领域零售人才的严重匮乏，已经成为阻碍行业发展的瓶颈![查看详细]

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再说企业人事测评

来源：http://blog.sina.com.cn/s/blog 2012-08-17 12:06:24

任何新生事物在其成长初期都会遇到重重阻力。人事测评也好，流程管理也罢，这些发端于西方的管理技术，在引进和推广到中国企业时，都有水土不服的毛病，都有思想上的阻力，在工作中出现诸多困难也就在所难免。我的理解是，你提出的问题并不一定要我给出答案，可能更多地是寻求理解和支持。在中国从事规范管理、科学管理实在是太难了!至少我认为你寻求认同多过寻找答案。[查看详细]

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美容院怎样激励员工

来源：洗涤化妆品网 2012-08-17 11:00:15

美容院应该长期对员工进行全面的激励，使美容师时刻保持着对工作的激情，达到美容院及美容师的目标。美容院激励员工的方法主要有目标激励法、肯定激励法、知识激励法、薪酬激励法。[查看详细]

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 美容院员工制度
一个好的领导不能让团队的任何一员掉队

来源：360化妆品网 2012-08-17 09:32:50

实话实说，首发集团的三天讲课，我特别投入，也特别累，但也特别有感悟。我做到了别人做不到的事，我改变了别人不能改变的局面。[查看详细]

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如何让美导拥有成就感

来源：360化妆品网 2012-08-16 17:23:39

　　代理商公司的美导常常感慨：工作累、没有得到店家的尊重、下店经常做的是促销工作，学习的时间太少。所以她们是流动性最高的一[查看详细]

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 代理商美导
如何管理促销员对品牌间的相互诋毁

来源：渠道网 2012-08-16 17:10:38

随着终端竞争的不断演变升级，品牌之间的竞争日益加剧。竞争品牌之间出现促销人员相互抵毁对方的现象时有发生。在卖场经常会看到一些促销人员为了维护自身品牌的利益，而向顾客抵毁竞争对手的现象。这不但损害了品牌和企业的形象，更给卖场的统一管理造成了影响。因此，要想给消费者营造一个更舒适和谐的购物环境，让不同品牌公平竞争，就得从促销人员的管理上入手。[查看详细]

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 品牌促销员
管理好团队的“六字真经”

来源：第一营销网 2012-08-15 09:57:25

如何快速带领属下成长，带好团队，现在把一些经验总结归纳出来，供大家借鉴参考，主要从六个方面作阐述，即为“目、表、培、会、查、制”六字真经.[查看详细]

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 团队六字真经
经销商如何稳定自己的团队

来源：360化妆品网 2012-08-15 09:46:07

在最近的培训过程中，闲暇之余经销商都抱怨团队不稳当，流动性太大。这个问题是他们目前最担心的问题，没人什么也不敢去做，做促销活动没人接单接不过来，接到单了设计师设计不过来。面对如此的状况经销商是苦不堪言，都想我给他们一个解决方案。经过跟经销商们深入的沟通，发现存在一些问题，针对这些问题，笔者建议经销商可以从以下几个方面做文章。[查看详细]

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 经销商稳定团队
如何管理好你的销售团队

来源：中国食品科技网 2012-08-15 09:09:57

李总是5个厂家在某地区的代理商，每个厂家的产品他都将其做到地区代理级客户的第一名，而且会把第二名甩的非常远。除了选择好合作厂家外，主要原因之一就是因为其在一个地级市场打造了一支非常过硬的销售团队，其建立与管理团队的思想很是值得同行学习的。[查看详细]

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 代理商销售团队企业竞争