代理商公司的美导常常感慨：工作累、没有得到店家的尊重、下店经常做的是促销工作，学习的时间太少。所以她们是流动性最高的一群人，也让公司的管理最头痛的。
　　员工选择公司有3个主要原因：1、满意的薪资2、发展的平台3、良好的氛围。对于美导，从根本上改变其工作的方式，提升业绩，让她们拥有成就感，这样就能增加稳定性，让公司的发展更快速。
　　美导工作职责应该是培训、促销、解决终端的问题、传达和执行公司的意图和想法，是公司与店家、消费者之间的桥梁。关键是现在美导每年下到店家，更多的是驻点进行销售工作，如果离开了，销量就明显下滑。到了旺季，就是接连不断的活动和促销，随着现在促销力度越来越大，效果却越来越差，消费者是更加精明，也让工作人员有很强的挫折感。这样的情况要转变，就要首先把工作方式进行改变。
　　1、 以巡店为主的工作方式，注重日常促销。这样美导下店就是负责品牌的形象建设、陈列的调整、培训工作和示范性销售和库存管理。
　　2、 明确目标化管理，人人头上带指标结合公司的阶段性目标，下店以应季主推单品销售培训为主，所有的工作围绕这一目标来执行。
　　3、 跳出销售角色，以教练身份去指导店员销售。只做示范性销售，更多的是让店员去销售，并且分享其它店家成功的销售经验，帮助更多的店员去完成销售的目标。
　　4、 多学习店内管理、陈列、库存管理等知识，让自己与店老板沟通时有更多的优势。
　　工作重心的转移，就要加强人员的内训，及时补充她们的知识，这样才能更好的体现其价值。同时加强公司的例会制度，有条件的举行周例会，让美导轮流上台介绍上周的工作心得和下周的工作计划，锻炼其表达能力和管理能力，提高其信心。
　　通过以上的方法，达到以下目的：
　　1、 单品突破的方式，可以配合公司对终端店员的激励方式，能更有效的提高销售的积极性，让美导在不在店都能稳定的提高业绩。
　　2、 美导工作性质的转变能提高其积极性，得到店家的尊重，让其拥有成就感。
　　3、 内训更加有针对性，及时解决问题，提高美导的相关能力，让其角色的转变更加顺利。
　　4、 例会制度可以有效提升团队的凝聚力和人员的素质。
　　让美导拥有成就感，提高公司的市场运营和管理能力，形成稳定的团队，这样就能进入发展的快车道！