(38)知识角_市场营销|-360化妆品网

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没有掌握策略的化妆品行业活不下去

来源：360化妆品网 2012-08-21 18:29:09

所谓服务的精髓就是让产品通过一系列的服务，从单纯的产品转化为“以服务为核心的产品”，从而大大提升产品附加值和消费者的忠诚度。服务营销的核心不是产品，而是售前、售中、售后服务，这些服务必须形成一个严密的链路，才能达到从产品营销到服务营销的升级突围。[查看详细]

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 服务价值差异化
中小化妆品企业如何实现市场制胜

来源：360化妆品网 2012-08-21 18:25:25

品牌被市场所接受本身需要过程，尤其是对我们的化妆品品牌来说更是如此，只有对自身资源进行有效整合，从而符合市场游戏规则和市场自身规律；只有通过科学合理的营销要素组合，充分运用好企业占有的有效资源，从整体上提升企业和品牌的综合竞争力，才能适应市场的需要，长久立于不败之地。[查看详细]

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 软文爆破力战斗力
跟卖香蕉的学广告创意

来源：360化妆品网 2012-08-21 16:55:22

微博语录：楼下那个卖水果的好厉害！香蕉刚摆上去的时候叫天宝香蕉；到黄的时候叫都乐香蕉；到更黄的时候叫海南香蕉；到出现斑点的时候叫泰国斑点蕉；到黑的时候叫非洲黑香蕉！[查看详细]

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基础管理有多重要

来源：360化妆品网 2012-08-21 11:35:09

基础管理到底有多重要？从某种意义上说，它决定企业能走多远，做多强，有多大。江湖上高手如林，没有点过人的基础功夫，别说称霸，恐怕连过招的勇气都没有，硬要拼命，弄不好就会丧身。[查看详细]

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 基础管理福特达芬奇
职场金领到草根创业者

来源：360化妆品网 2012-08-21 11:15:30

在以“快”为赢的电商时代，蘑菇街一直在尝试“玩”更多的花样，与一淘合作，推出“自由团”……但在团队成长上，蘑菇街一直在有意放慢脚步，给团队更多的试错机会，用“慢”生长，修炼企业的内功。[查看详细]

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 蘑菇街上线产品分享游戏
文官如何带兵打仗

来源：360化妆品网 2012-08-21 11:10:06

在从文官转武将的经历中，学习的心态是最重要的。不管自己在之前的领域取得了多好的成绩，在新的职位上，把自己当成一个新人，放下过去的所有荣誉，摆出真正的空杯心态，虚心地向有经验的人请教，不论何时都要追求进步。这样，任何的困难和障碍都能轻松化解。[查看详细]

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 文官管辖号召力
网络营销企业的几大错误思想

来源：360化妆品网 2012-08-21 11:04:52

很多企业使用网络营销手段给企业带来了很多客户，但是也有很多企业的网络营销做得很不理想，或者说是一塌糊涂，原因有多种，但这里更多的是很多企业领导对网络营销的理念认识不到位所引起的，甚至是错误的网络营销思想。[查看详细]

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 在线营销广告网络推广信息
雅诗兰黛之营销在中国

来源：360化妆品网 2012-08-20 17:45:18

雅诗兰黛的营销人员首先必须站在消费者的角度思考问题，与顾客进行直接交流，帮助他们确定满足其需要的最佳产品，并以最快的速度最谦恭的态度让其看到产品的精华。同时，企业应建立一个非常完善的交流平台，当顾客进入这个平台体验到个性化的、细致入微的服务之后，就会被牢牢吸引，进而成为公司的忠诚顾客。[查看详细]

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 中国欧美市场购买习惯形势
香奈儿：时尚奢侈品的连锁之道

来源：中国连锁 2012-08-20 16:53:47

香奈儿的名言是，“时尚多变，但风格永存”。香奈儿的根基，建立在恪守规则的生活和对自己的审视精神之上。她来自严酷的世界，孤独感扎根于内心。比如她有一头美丽的黑发，却反而将它剪短。当时剪短头发就好像是一个被人抛弃了的女人，这种感觉使人们无法立刻接受这种过激的发式。但是随着时间慢慢流逝，5年之后，香奈儿的短发风靡一时。[查看详细]

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 毕加索香奈儿艺术科克托
终极销售力——产品永远没有资源更吸引顾客

来源：360化妆品网 2012-08-20 11:02:37

什么这些被很多知名企业应用并推广的技术，现在越来越遭到他人的反感和抵触呢？稍微深入研究你即可发现，这些销售技术和方法无论多么有效，他都是建立在维护销售方的利益点上的。销售者与被销售者接触的目的只有一个，那就是想尽办法和绞尽脑汁，想着如何快速有效的“搞定”对方。[查看详细]

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 核心资源销售技术利益
如何少招人也做好营销

来源：360化妆品网 2012-08-20 10:47:35

市场是要发展的，销售是要人去做的，消费者是需要沟通的，竞争是需要迎应或者规避的，营销策划也是需要人做的，营销管理是需要人来管的，可以说，在快速消费品行业，没有人，营销要做好，是很难的！[查看详细]

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 快速消费品产品线试点区域市场
电子商务代运营崛起

来源：360化妆品网 2012-08-20 10:14:50

电淘宝（电子商务）代运营板块近年来迅速崛起，成为电子商务淘金潮的“送水者”，其价值在于找到了“红海”中的“蓝海”。如果说曾经的浙商擅长于“无中生有”，那么在竞争越来越激烈的现在，更重要的是如何找到“有中寻优”的机会。以温州奥追电商为代表的电子商务代运营模式，其价值在于找到了“红海”中的“蓝海”。[查看详细]

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 代运营转型外包传统企业风险与控制
学会拥有老板的思维

来源：360化妆品网 2012-08-20 09:31:00

与其抱怨老板，不如换位思考，树立老板思维，打破僵局。像老板一样主动积极，像老板一样热爱公司，像老板一样思考问题，像老板一样精通业务，像老板一样善于交际……留心老板的一言一行、一举一动，观察他们与普通人的不同之处，学习他们处理事情的方法。如此，你就可以变得更加优秀，就可以更快地走向成功。[查看详细]

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 节约工作态度老板思维
提供恰如其分的信息给顾客

来源：360化妆品网 2012-08-20 09:20:24

很多销售经理所犯的最常见的错误是在于给购买者太多的信息。这造成了混乱，并且给人一个还有许多事实需要证明。虽然对你而言，最重要的是你对产品非常了解，但是没必要与客户分享每一件你知道的事。用东印度Yogi Paramahansa Yogananda的话来说：谁不能隐藏他的智慧，谁就是个傻瓜。[查看详细]

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 购买者信策略积极反应
控制情绪掌握顾客消费心理

来源：360化妆品网 2012-08-20 09:07:05

要想做好销售，必须首先控制好你的情绪。好的销售都来自于好的沟通，客户的想法，只要通过沟通，你才能了解。怎样找到销售说服的正确方向？要说服客户的心，而不是脑袋，心离掏钱的口袋，要比脑袋近得多，大多的消费行为都是感性的。[查看详细]

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 消费心理原则说服方向
销售说服技巧

来源：360化妆品网 2012-08-20 09:03:02

想做好一个销售，掌握技巧真的很重要。潜意识说服有一种神秘的无法抗拒的力量让人跟随其引导而思考。潜意识主宰着人思想的核心，潜意识说服常常是从心灵深处导人信息，进入人相应的频道，产生独特的影响.以达成想要的结果。[查看详细]

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 技巧销售管理沟通推销观点
恶意降价也是不正当竞争

来源：360化妆品网 2012-08-18 16:47:46

任何企业生存，必须依托利润，没有利润，企业就无法支付工资、税收，无法再扩大发展，也就无法生存。市场经济的充分竞争，可以消除企业过度攫取的利润，有利于消费者，但是，恶性竞争，则让企业无利润可言，最终关门了事。[查看详细]

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 京东商城苏宁恶性竞争大家电市场经济
行业品牌命名的策略

来源：360化妆品网 2012-08-18 16:14:15

在品牌命名上，首先要考虑如何使品牌名称适合当地。这可以采用另起炉灶为当地取个独立的品牌名，也可把原有的品牌名翻译成适应当地的做法。[查看详细]

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 市场营销目标市场产品定位
品牌的核心价值是什么？

来源：洗涤化妆品网 2012-08-18 16:02:52

当我们都在谈论品牌的时候，我们首先要问，品牌的核心是什么？当我们寻求品牌的核心价值的时候，就是在寻找它与众不同的"差异化"。反之亦同，而当我们讨论差异化的时候，我们首先要弄清楚的是品牌的核心价值是什么？[查看详细]

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 品牌核心价值营销差异化
加多宝的逆袭：借中国好声音去王老吉化

来源：360化妆品网 2012-08-18 15:38:29

这两个多月间，看似大输家的加多宝最大程度上实现了品牌切换，完成了一场逆转。[查看详细]

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 王老吉加多宝冠名商标凉茶