(37)知识角_市场营销|-360化妆品网

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精准营销并非是网络推广的噱头

来源：360化妆品网 2012-08-24 11:05:39

精准营销，是最近几年来新兴起来的网络营销方式中的一种。提到精准，人们首先能够联系起来的特质就是精准定位。同时，精准营销也是建立在现代信息技术手段之上的营销方法，它的其他特质包括低成本、可衡量和高投资回报。[查看详细]

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 中麒互联网精准营销推广平台个性化服务
人有特色，必有特长

来源：360化妆品网 2012-08-23 11:04:56

人有特色，必有特长，也就必有特短。从发现顾客特色入手，分析顾客的长处和短处，鼓励发扬其长处从而吸引顾客，针对顾客短处使其为己所用，这就是市场营销的根本原理。每个人都有独特的特色，这个特色就是市场营销的最佳切入点。[查看详细]

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 切入点性情中人市场营销长处引导
顾问式企业营销管理解析与提升

来源：360化妆品网 2012-08-23 10:53:20

顾问式营销管理合作与提升是日渐盛行的一种企业营销管理与全面经营管理提升改进方式，先对企业基础情况和可加以改进提升的方面和条件进行全面、客观、准确的诊断和评估，再根据企业自身发展阶段和特定情况进行有针对性的包装和提升。[查看详细]

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 体制管理理念核心竞争力
网络时代：坦诚营销法则

来源：360化妆品网 2012-08-23 10:36:48

网络时代，信息高度透明，好事与坏事都能迅速传千里，并给企业放大化的回报与惩罚。那句江湖黑话—“出来混，总是要还的”，越来越成为事实。[查看详细]

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 蒙牛小米扬长避短瑕疵海底捞
如何通过网络持续吸引客户

来源：《老板》杂志 2012-08-23 10:29:48

　1.让访客感觉归属感　　当新粉丝第一次造访你的网站时，你希望他们说："这就是我一直在找的！"研究显示，当来访者初次看见你的网站[查看详细]

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 系统访客可信度赠品行销
变通的智慧

来源：360化妆品网 2012-08-23 10:10:36

林语堂曾说：“明智的放弃胜过盲目的执著。”如果企业在前进的道路上碰到了“此路不通”的提示，就该换一个方向走。诚然，锲而不舍是一种可贵的精神，而当遇到走不通的路时，依然一味地坚持，就走向了锲而不舍的反面。[查看详细]

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 思维变通多样性本领
会员营销无小事

来源：360化妆品网 2012-08-23 10:07:13

国内会员营销滞后是各零售业主的观念问题。如果再拿破烂货当会员礼品，不增加会员营销的投入，是无法改善会员营销水平的。只有在明确了“会员营销无小事”之后，再结合行业特点，从积分、礼品、折扣、增值个性服务等多个层面进行系统发掘，才能将会员营销做成“大事”，才能破解积分的鸡肋谜局！[查看详细]

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 个性化会员独到
管好经销商的“三心”原则

来源：360化妆品网 2012-08-23 10:03:02

请不要忘记，正是经销商为你提供了一个锻炼和展示自我的平台，所以感恩是相互的，成长也是相互的。运用同理心感化经销商，善用同利心感动经销商，最后与经销商一起成长，心怀感恩，未来会更好。[查看详细]

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 经销商市场团队方案
经销商打造营销铁军之“五招”

来源：360化妆品网 2012-08-23 09:59:29

没有完善制度，经销商对队伍的管理将“无法可依”；不严格考核，制定的制度将没有任何的意义；无系统的培训，经销商将无法塑造自己的营销铁军；没有公平、有效且完善的激励，就不能保证员工永远保持活力，不能发挥员工的主观能动性，销售团队将象死水一样毫无动力；不进行企业文化建设，就没有办法让整个队伍统一思想，形成凝聚力和战斗力！[查看详细]

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 经销商制度机制
4种简单方法处理抱怨

来源：360化妆品网 2012-08-23 09:17:22

如果对于批评采用开放的心态。无论这些抱怨是来自员工还是客户，你都可以将他们转变为强化关系的契机。也许一个对你产生抱怨的人，是希望与你继续关系的。如果你处理得当，你会赢得他们。[查看详细]

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 抱怨批评问题清醒倾听
在终端迷倒顾客—TESIRO通灵、劳力士、香奈儿的终端策略

来源：360化妆品网 2012-08-22 18:05:15

情景营销最常用于奢侈品的终端导购。我们可以看到，ROLEX劳力士、比利时珠宝品牌TESIRO通灵、CHANEL香奈儿等欧洲经典奢侈品，很少密集投放广告，因为他们更重视品牌在终端的视觉呈现，通过“情景营销”完成销售“临门一脚”。[查看详细]

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 情景营销奢侈品心理体验想象力
中国式体验营销

来源：360化妆品网 2012-08-22 17:47:25

西方的经济状况和中国还有很大的差距，更重要的是，东西方的文化差异使中国人与欧美人对情感体验的定义存在着巨大的落差，完全搬来西方的体验营销理论套用在中国这个文化个性极强的国度中，必然成效差强人意。[查看详细]

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 体验营销本土化互动与众不同
业绩想上来，管理须下行

来源：360化妆品网 2012-08-22 17:44:31

一个管理好的企业是，除了规则，一切都是零；一个管理不好的企业是，一切规则都是零。管理工作在重结果的同时，更要重过程，因为过程好，结果才有可能好。[查看详细]

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 德胜走动式基础
中国式体验营销4要素

来源：360化妆品网 2012-08-22 10:42:57

中国市场因其自身的特殊性，决定了营销活动的相对特殊性，完全复制西方的体验营销模式很难取得整体成功，经过笔者实战总结，在中国实施体验营销应该注意以下4点因素。[查看详细]

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 体验式文化互动联想
化妆品品牌营销本质在于满足消费需求

来源：360化妆品网 2012-08-22 09:44:01

随着中国市场经济的日趋成熟，消费者的消费能力逐步增强，个性化需求日益明显。在化妆品产品同质化的背景下，谁能探析消费者的需求,并引导消费者的消费，谁就能在市场上占据优势。[查看详细]

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 健康中高档产品流行元素同质化
化妆品未来营销渠道的转型和扩张

来源：360化妆品网 2012-08-22 09:28:58

随着中国市场经济不断发展，人们的生活水平不断提高，中国化妆品市场经济点也明显有所提高，中渠道转型的计划对于化妆品行业的未来发展方向奠定坚实的基础，将成为企业或是品牌不可忽视的一环。[查看详细]

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 渠道终端市场美容
化妆品专营店,如何加强消费者忠诚度？

来源：360化妆品网 2012-08-21 18:43:47

化妆品行业演变至今，从上世纪时的“供不应求”到现在的“供大于求”的市场行情，化妆品的层次竞争已经在教育培训方面拼杀的更加残酷，化妆品专营店领域出现的美容讲师、市场美导，主要是针对产品的教育培训。[查看详细]

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 化妆品专营店促销稳定性
沃尔玛成功的十大准则

来源：360化妆品网 2012-08-21 18:39:40

沃尔玛是世界头号零售企业，拥有6000多家分店，从无名于美国企业500强到2002年将埃克森-美孚石油公司拉下马，跃居《财富》500强的龙头老大。2004年全球销售额达2852亿美元，每周光顾沃尔玛的顾客有1亿4千万人次，沃尔顿在他的《经营一家成功公司：我的十条法则》一书中介绍了他的制胜方程式。[查看详细]

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 合伙人责任竞争对手
绝大多数化妆品企业的招商都是在瞎折腾

来源：360化妆品网 2012-08-21 18:36:09

招商的成功与否涉及到多方面，关系到企业、产品、市场、策划、投入、执行力、市场环境等，招商工作的是企业整个营销活动的起点，接下来的工作更繁重，更具体，需要厂商紧密的合作，共同维系产品这棵企商之间共同的生命树，使它根繁叶茂，长成参天大树。　.[查看详细]

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 招商品牌规划定位
化妆品营销普遍犯了流行病

来源：360化妆品网 2012-08-21 18:33:34

面对强大竞争的化妆品市场和网络购物对实体店的不断冲击，我认为，以往静止、跟风的营销方式已经越来越适应不了现在的消费者了。事实上，产品除了内在品质的完善、技术含量的领先和生产工艺上的先进外，更需要有区别于同类对手独到的定位、卖点和差异化的操作模式，换言之，就是要有核心竞争优势。[查看详细]

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 市场营销企业流行病