(33)知识角_市场营销|-360化妆品网

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新产品行销失败的原因

来源：中国企管网 2012-10-18 11:05:48

据统计，在美国，新产品上市的成功率只有５％左右。本文通过研究中外新产品行销的案例，发现新产品在销售过程中失败有十大原因。[查看详细]

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 新产品行销失败原因
销售要用心服务

来源：价值中国网 2012-10-18 11:03:19

销售人员“用心说话”最重要，特别是面对这些国内的智能机。很多消费者，并不是很了解智能机的使用和功能，这些商家或营业员不妨真诚地争取或打动很多对智能机感兴趣的买主。除了价格因素以外，可以让这些消费者了解如何正确使用智能机。[查看详细]

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 销售人员用心服务智能手机
高端消费市场的营销四点

来源：慧聪网 2012-10-18 10:58:39

撬动高端消费市场，我们总结了方法，它们涵盖了品牌价值梳理、传播手段和渠道的运用等。谁把握住了高端人群，就更能在未来赢得市场份额。[查看详细]

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 高端消费市场营销
社会化营销：关系与内容

来源：价值中国网 2012-10-18 10:43:11

自“刷微博”与刷牙一样成为网民早起必做事项之后，越来越多的企业建立了公司账号。利用微博作为推广平台，也成为时下最热门的社会化媒体营销。[查看详细]

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 社会化营销媒体内容关系
化妆品专营店如何做好会员管理

来源：360化妆品网 2012-10-13 12:03:15

这个月某品牌做促销活动，发了几千条短信，打了数百个电话，期间就来了几十个老会员参与店内活动，新顾客呢也不少，顾虑较多，看到活动力度很大，也有一些买个一、两瓶便宜的产品，几天活动做下来，也卖了近15000块。一盘算，代理商来了6个人，自己店内4个人，平均下来每天每个人的业绩才500块，加上相关费用，利润比平常少多了。像这样的活动不管销售2万、3万或5万，总体来讲，意义都不大。[查看详细]

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 化妆品会员管理服务体系
专营店新开张，教你如何进货？

来源：连锁网 2012-10-13 11:39:48

地方选对了，光临的人就多，但是如何达成交易，还得看产品。今天我们就来讲讲开一家化妆品专卖店在进货方面应该要注意哪些问题。[查看详细]

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 化妆品专卖店进货货源
用情感营销打动消费者的心

来源：360化妆品网 2012-09-20 11:33:31

情感维护是一种长期的人文情感的关怀，是对后续服务的有力补充。事无巨细，营销人员要从关心顾客生活中的点滴小事做起，例如顾客购买时建立好顾客档案，不定期电话跟踪回访，在节假日或顾客的生日、结婚纪念日为顾客送上祝福，定期举办顾客联谊会，从情感上满足顾客心理的需求。[查看详细]

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 情感营销消费者心理
求生存走品牌之路

来源：《从代加工到品牌》 2012-09-20 11:27:40

创立品牌是这些企业真正走向市场的唯一途径，但他们绝大部分依然未有世界一流的设计和销售，因此不可能一下子成为高端品牌。我们的企业设计能力虽然仍未能与一流品牌抗衡，但对中档产品的创新、设计则触手可及，将中档品牌做好，也能慢慢发展成为大牌。[查看详细]

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 代加工品牌海尔
“这是一个天然成熟的技巧”

来源：360化妆品网 2012-09-20 11:25:20

简约缓解生涯压力在蒙受较多压力的古代生活中,繁复设计受到谢绝——现代人快节奏、高频率、高负荷,已让人到了无可复加的接收田地。而简约主义所崇尚的恰是通过流动的线条、质感的资料及整体和谐搭配让人在日趋忙碌的生活中,得到一种能彻底放松、以简练跟污浊来调节转换精力空间。[查看详细]

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 体验式营销产品设计市场营销
新产品入市要有好的渠道策略

来源：360化妆品网 2012-09-15 18:45:11

强势的分销渠道是新产品成功进入市场的基本保证。新产品的包装、口感、价格的测试，可先在分销渠道成员中开展，一旦决定上市，分销成员将会全力以赴的配合，从产品完成生产到零售终端的上柜、展示与推荐，很快就由各级分销商自觉地分工完成。如娃哈哈的成功主要得益于优秀的销售渠道。[查看详细]

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 分销渠道厂商企业
新营销时代，代理商必须具备品牌再造能力

来源：360化妆品网 2012-09-15 18:00:26

专业营销营销时代，高级推广时代，代理商对品牌再造能力，营销思路的提炼能力，推广模式的设计能力，提出了更高的要求，代理必须具备营销特色优势，跟随品牌听命于品牌，跟随听命已经过时，已经难以适应今天的竞争形势，只有不断额创新才会有出路。[查看详细]

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 孙子兵法品牌战略模式推广
活动营销不等于事件营销

来源：360化妆品网 2012-09-15 17:56:46

事件营销主要针对过去刚刚发生的大事或者已经发生的历史事件进行策划营销，一般具有强大的新闻效应。事件营销的时机稍纵即逝，可遇而不可求，需要策划人审时度势、抓准时机。因此，事件营销更多是借事而造势，借已有的社会重大事件或者具有某种重要新闻价值和文化共同诉求事件来达到其营销目的。[查看详细]

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 活动营销宣传推广产业链
品牌和销量的关系

来源：360化妆品网 2012-09-15 17:54:02

根据美国市场营销专家菲利普bull;科特勒博士的定义：品牌是一个名称、名词、符号或设计，或者是它们的组合，其目的是识别某个销售者或某群销售者的产品或劳务，并使之同竞争对手的产品和劳务区别开来。[查看详细]

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 销量品牌定义
营销大客户端的三个阶段

来源：360化妆品网 2012-09-15 17:48:45

大客户经理其实就是专门为大客户设计的虚拟团队的负责人，虚拟团队的成员是不固定的，今天可能需要找一个系统管理的专家来解决中国银行的系统管理问题，但这个专家并不只为中国银行服务，它可能同时参加很多个虚拟团队。虚拟团队是一个动态的存在，它随时根据客户的需要临时组织起来。[查看详细]

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 大客户中国银行惠普竞争优势
营销技巧：变通的智慧

来源：360化妆品网 2012-09-14 18:30:25

对于销售来说，市场更多时候指的是“人”，而每个人的个性、思维习惯都不同，一种销售方法不可能应对所有人，这时需要的便是变通。变通是天地间的大智慧，是才能中的才能。人生处世面对层出不穷的矛盾和变化，最有效的办法就是学会变通。[查看详细]

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 商品品牌变通
营销－－分与合的艺术

来源：360化妆品网 2012-09-14 18:28:44

比如产品如用“分”的方法后我们还必须要做到“合”，那就是产品与渠道合,许多产品卖不动是因为渠道和产品相悖，高端的产品进入了低端的渠道，消费群广的产品进入了窄渠道等等。这些都是在“合”的方法上出现了问题。[查看详细]

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 营销链划分渠道
浅谈中小电商的网络营销方案

来源：360化妆品网 2012-09-14 18:26:52

在时代的潮流下，很多企业都一味的盲目跟风，但做电子商务是因产品、因企业而异，特别是中小电商，在人力、财力都受到很大限制的情况下，就会显得有点势单力薄，因此必须要结合自己的实际情况，找到适合自己的推广方法，才能在电商领域拓取更大的市场。[查看详细]

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 电子商务推广 SEO
浅谈微信营销看点与注意事项

来源：360化妆品网 2012-09-14 18:25:01

从2011年1月诞生到年底，用户已经超过5000万，其中2000万是活跃用户。微信蹿红速度甚至超过新浪微博，业内已公认其为中国移动互联网领域最成功的产品之一。在微信营销被看好的同时，也有很多的质疑声。[查看详细]

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 微博微信系统
盈利之道：规模分摊成本，畅销决定利润

来源：《销售与市场》 2012-09-14 18:18:21

在当今中国市场，策划出来的品牌没有用，只有卖出去产品的品牌才值钱。品牌讲的是价值，产品讲的是价格；品牌讲究营销策划，产品靠的是销售。在中国做企业，只有市场规模才是企业安身立命的根本。[查看详细]

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 中国市场营销模式产品
销量就是力量

来源：《销量就是力量》 2012-09-14 18:16:52

当今是竞争激烈的年代，营销早己不是隔岸观火、隔山打炮，再好的营销谋划，也不能只靠单纯的坐而论道，随时必须要面对面的拼刺刀。在未来的全球经营与市场竞争时期，营销，更是企业家刀尖上的舞蹈，卓越者兴，平庸者衰。营销谋略必须“兵行险道，剑走偏锋”即守正又要出奇方能百战不殆。[查看详细]

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 《孙子兵法》竞争营销