盈利之道：规模分摊成本，畅销决定利润。——谁升起，谁就是太阳；卖出去才是硬道理。

　　老板要全心关注自己的营销模式，更要构建自己独特的盈利模式。里程碑顾问十年市场策划悟道：中国市场目前特点：1、快速成长但未满足，需求总量大，高成长，高度分散；2、竞争激烈，产能过剩，法律不确定因素大。3、消费者需要巨大批量的货真价实的好产品。

　　在当今中国市场，策划出来的品牌没有用，只有卖出去产品的品牌才值钱。品牌讲的是价值，产品讲的是价格；品牌讲究营销策划，产品靠的是销售。在中国做企业，只有市场规模才是企业安身立命的根本。当今世界商道，唯一两度从大败转为大胜的企业一个是苹果史蒂夫·乔布斯和史玉柱，他们都是从市场规模巨变，几度处于万劫不复的低谷中而翻身的。

　　工业化竞争市场是规模化的竞争。乔布斯挖到百事可乐最年轻总裁斯卡利到自己公司时是对他说：“我们可做的是别人从未做过的事，我的梦想是，世界上每个人都能拥有苹果电脑。为了实现这个梦想，我们必须成为一家擅长市场营销的公司，而你，恰恰是最懂市场营销的人。”人与人之间，专业是受人尊重的起点，真诚是合作的最高境界。巨亏2.2亿美元的乔布斯10年翻身创业，离世前留下83亿美元遗产，公司创下3372亿美元的市值。

　　销量能够最大限度的分摊企业成本，而中国企业大多忽视了“畅销才是决定企业利润的关键”这个市场营销的最硬道理。消费者不会管你卖什么，他们只关心自己想要什么，所以，中国98%以上的企业在做或想做销量，而忽视了如何发现研究行业畅销产品的规律和特征。产品销售研究是中国中小企业致命的弱点！没有精准的产品，哪来的精确市场销售呢。保洁公司每年过千亿美元销售，消费需求研究投入20个亿，培训费用7个亿美金，洗剂世界头号巨无霸公司也是从畅销品研究做起的。

　　当今世界营销管理学者已经把价格与创新竞争优势作为研究重点。顾客满意＝Q+V+S 品质+价值+服务。

　　当今市场，所有行业都不缺产品，但很缺不断创新，有个性、奇特或特别优质口碑的畅销产品研究，没有畅销产品研究系统的营销，就像没有精良装备武器的特种部队，再勇猛也很难去冲锋陷阵杀敌制胜！

　　企业产品上市结构一定要有畅销品、独创品、广告品、促销品、试销品等组合拳结构布控出击。在销量中做规模利润，在规模利润中寻找到最佳销售品类产品，要有一条道走到黑的决心，不断创新，不断探索，年复一年的把产品卖出去才是硬道理！

　　许多中小企业老板，仅仅注重产品本身怎么卖，而忽视了多些时间研究该怎么卖才卖得好、卖得贵、卖得快、卖的久，当然最终什么也没卖好，卖不出长久和规模利润。这是一个营销策略的坎，不是天天改变产品就可以的获利的，是一个关于怎么卖产品的系统策划工程。怎么卖比卖什么显得重要得多了。卖什么产品是核心问题，应围绕产品设置相关要素，进行组合关联研究，找到理想的畅销产品，并畅销于市场。怎么卖则是关于客户购买心理的系统研究，这是一个宏大的营销策划工程，但要求无外乎是我是什么产品（功能）？我是为谁设计的（制造故事），我们的产品是卖给谁的（市场定位）？何特点（客户需求特征）？在哪卖（销售渠道特征）？如何卖（促销与推广手段）？

　　常胜的军队一定会把作战谋略重点放在目标敌情分析、最佳作战方案和武器配置部署三个方面。盈利企业的市场营销一定围绕创造产品，并卖给最需要的人。每一个产品都应该找到它自己的主人，找不到就是因为不会卖，因为只有白痴才会专门生产卖不出去的产品——假货都卖的出去！市场没问题，企业有问题！定位有问题，产品有问题，营销有问题，推广有问题，促销有问题，策略有问题——世界上没有卖不出去的产品，只有卖不出去产品的人！