(34)知识角_市场营销|-360化妆品网

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从霸王凉茶惨败警惕品牌延伸的危害

来源：360化妆品网 2012-09-13 11:30:17

凡事都有道，西方300年血流成河的商战历史早已证明：定位时代已经到来，品牌定位原理就是打造品牌的一般规律，中国的市场会慢慢趋向西方市场，品牌竞争早已全球化，在这里，笔者再次呼吁：打造品牌的中国企业，特别是那些正在走向品牌延伸陷阱的企业，一定要警惕品牌延伸战略失误，不要拿自己的生命开玩笑，一定要慎之再慎。[查看详细]

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 霸王凉茶品牌延伸渠道
为何说营销体系是企业的“特种部队”？

来源：《销量就是力量》 2012-09-13 11:27:26

营销体系作为企业的特种部队，特在哪里？现在的市场营销必须是多兵种作战，才能产生销量，一个营销目标的实现往往需要多种拥有不同专业技能的营销人才配合才能做到。营销是完全以结果为导向的工作，但比任何部门更需要严谨的过程，是规律运用和应变力交错进行的工作过程。[查看详细]

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 营销特种部队经验
中国茶企品牌之路的三个困境

来源：《销售与市场》 2012-09-12 10:49:17

今天的中国茶企正在面临从自然增长向“战略增长”转变的分岔口。中国茶的真正问题是什么？这个问题实际上解答了中国茶企在现有的商业模式或市场策略下，为什么不可能诞生超级品牌。中国茶的问题聚焦在三个“消费关键点”上，也是中国茶的三个行业困境：有类无品、有牌无品、有礼无品。[查看详细]

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 礼品化品牌LOGO 知名度产品
无中生有”：做出终端营销传奇

来源：《销售与市场》 2012-09-12 10:45:58

股神巴菲特有句名言：“别人贪婪的时候我恐惧，别人恐惧的时候我贪婪。”说的也是这个道理。在完全开放、充分竞争的市场上，真正的机会往往存在于大多数人看不到的地方，这就是所谓“难点即市场”。因此，一个店老板或营销人要想做好终端，就得会一些“无中生有”的本事—学会挖掘潜在需求、激发潜在需求，这样，才会拥有更广阔的市场空间。[查看详细]

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 难点终端策略
从竞争导向到消费者导向

来源：《销售与市场》 2012-09-12 10:43:25

只有真正坚持消费者导向，实施消费者导向战略的企业，才能真正从红海竞争的泥潭中走向蓝海，中国企业才能真正的百花齐放，各具特点，市场上也才能大量地减少产品的质量事故，才不会出现恶劣的竞争对手之间的对骂，挖角，甚至在终端、卖场大打出手的极度竞争的怪现象。[查看详细]

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 过度竞争中国企业制造成本消费者导向
思想是营销战略的想象力

来源：《销售与市场》 2012-09-12 10:41:45

战略需要想象力，但想象力绝不是凭空而来。好比“忽如一夜春风来，千树万树梨花开”，营销活动中的直觉、顿悟，也都是建立在知识与经验基础之上的高级思维活动。哪怕是胡思乱想，并不可怕，可怕的是胡说八道。其实，中国市场从来都不缺少创新的基因，中国营销人也从来都不缺少想象力。[查看详细]

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 创新想象力直觉史蒂夫·乔布斯思想
一个营销老总走访市场的反思

来源：《销售与市场》 2012-09-12 10:40:00

如果你不忽视你的任何一个客户，如果你对这12个问题都有精彩的答案，如果你把这12个问题的精彩答案真正地告诉你所有的客户，并且与客户真正地达成了共识，那么我相信，你的市场在2012年必然会有快速成长。[查看详细]

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 营销团队管理产品方向客户
2012奥运：品牌的羽衣霓裳曲

来源：360化妆品网 2012-09-12 10:35:56

2012年奥运赛场上的营销传播，犹如运动员，有成功者，亦有失意者——如阿迪达斯、百事可乐、李宁、蒙牛、联想......当然其中的原因并不尽相同，有的是对奥运传播的主动收缩，有的则是因为策略或创意的无力。四年之后，奥运大幕会在里约热内卢重新拉开，期待新的奥运品牌之战。[查看详细]

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 策划体育用品耐克奥运会传播
人生如酒品酒论营销

来源：《销售与市场》 2012-09-12 10:34:01

白酒的完全市场化，使得其营销变得纯粹和直接，做白酒的营销完全靠能力，这是给那些有梦想的企业家和营销人最公平的创业环境。作为营销要自我定位于依赖梦想和奋斗创造未来的实干一族。自己的身价由自己的贡献决定，自己的未来由自己的汗水搭就。[查看详细]

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 营销竞争赢利率
大小之美，适者为王

来源：《销售与市场》 2012-09-12 10:22:11

以往企业会根据自身战略和所处的发展阶段不同而有所偏重，如今大品牌应对小经销（终端）及小品牌应对大（经销）终端的现象却愈来愈多。非对称的行为，其实有着对仗之美。[查看详细]

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 小品牌终端价格渠道渗透
石麒麟：片仔癀阶段思考

来源：360化妆品网 2012-09-12 10:20:23

公司盈利能力大幅上升主要因为上半年制药产品即片仔癀及系列药品的营收3.65亿，同比增27.39%，毛利率75.49%,毛利率比上年同期增长7.25个百分点。营业成本却同比下降1.67%，主要是得益于原料草药收购价格有所下降和公司的管理改善。[查看详细]

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 片仔癀药化妆品售价华润
客户经理变成客户顾问才算给力

来源：360化妆品网 2012-09-11 13:52:29

客户经理的工作核心就是这些政企大客户。作为客户经理管理的职能部们来讲，建设工作开展要从组织基础建设、政企客户保有与增值、员工能力成长三个方面切入。“人”和“事”是政企客户服务营销运营体系的核心要素。[查看详细]

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 客户经理业务核心要素
还原乔布斯：最伟大的“小偷”

来源：360化妆品网 2012-09-11 11:52:46

苹果之所以成功更重要的不是因为运营，而是它的设计理念，它的产品设计非常强，苹果成功中，乔纳森·伊夫起到了很大的作用，苹果产品设计成功主要是因为伊夫而不是乔布斯。[查看详细]

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 乔布斯苹果智能手机技术
掌握你的顾客

来源：360化妆品网 2012-09-11 11:49:16

知己知彼方能百战百胜!设身处地去了解顾客，当你能站在顾客的立场去看问题的时候，你便能掌握你的顾客了。其实美容院和顾客之间的关系就如同：周瑜打黄盖，一个愿打一个愿挨，美容院的主要目的就是要从中赚取利润，而顾客从中消费也是为了自身需求得到满足，这都是两厢情愿的事情。所以你只需给她所需就能得你所取。[查看详细]

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 顾客美容院需求
“好声音”值多少钱？

来源：钱经杂志 2012-09-07 16:59:14

一个电视节目火爆的速度可以有多快？浙江卫视与灿星制作联合打造的《中国好声音》，自7月13日开播至今，从第一期1.477%的收视率，到第五期创下同时段卫视同类节目收视率新高的3.302%，只用了不到一个月的时间。而节目开播仅仅两周，浙江卫视即对外宣称已收回成本。[查看详细]

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 中国好声音学院平台
利用软文营销消除影响网络销售的内部隐患

来源：艾瑞网 2012-09-06 18:41:52

影响网民购买电商商品的心理过程中出现的四个要素，其实都和“正面品牌信息”有着直接关系。而软文营销恰恰具备塑造“正面品牌信息”的作用，这就是软文营销能推动电子商务销售收入的核心作用所在。[查看详细]

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 网民电子商城美誉度信任权威
创业需要的是智慧而非默默无闻地埋头苦干！

来源：慧聪网 2012-09-06 17:51:00

企业家不需要依靠个人的勤奋来争取企业的成功，关键在于他是否有能力让他的下属更加勤奋。所以，他们的心思主要是放在如何将手上的资源最充分地加以利用，而不是对自己最充分地加以利用，这是企业家同劳动者的根本区别所在。[查看详细]

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 犹太人勤奋聪明老板下属
顾客选择你的理由

来源：慧聪网 2012-09-06 17:47:43

你可以这样做:你先确认客户最需要的好处或结果，也毋须改变产品或服务，但必须定位你的产品及服务，让它们具有竞争对手无可比拟的独特优势。但你并不是借此特点大做生意，而是让这个独特的竞争优势或好处，融人你的一言一行当中。[查看详细]

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 潜在顾客麦当劳独特卖点
用激励和培训刺激创新

来源：管理学家 2012-09-05 10:03:34

早期的研究表明，就算是一个一次性的培训课程也可以提高创造能力。人们获得了更好的技能，就能更加聪明地工作。人们更努力的工作，也是因为在创造性的工作中更需要他们，而他们本能的也愿意做自己擅长的事情。[查看详细]

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 创造力激励培训员工公司
企业大客户管理的五大要点

来源：360化妆品网 2012-09-05 09:46:27

企业与大客户交易常见的付款方式是以托款为表象的后置付款方式，大客户经常是在货物已经使用一段时间之后才开始陆续付款。对于周期性购买的大客户更是喜欢使用下次下次订货才开始复上次款的方式。这对于销售企业来说爱恨交加，资金被过多的占用，形成了一种潜在地风险。[查看详细]

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 货源客户风险管理金额