(22)知识角_市场营销|-360化妆品网

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微信营销：你若失败出路在哪里?

来源：网络 2014-09-17 11:54:07

微信营销诞生之初，使用的人数少，可营销的效率却很好，但是伴随微信使用人数越来越多，王女士公众号的粉丝和朋友圈的活跃率却日益降低，这不仅导致王女士的销售额下降，也令王女士苦恼不已。王女士向记者抱怨说：“有时候一条朋友圈消息，就能吸引几十个朋友的关注。可现在粉丝越来越少，活跃率越来越低。”遇到问题，王女士抱怨归抱怨，却依然要找寻解决的办法。[查看详细]

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微信营销的出路微信营销
实战：奢侈品做“活”品牌营销

来源：网络 2014-09-16 14:01:19

营销界有句名言：“会卖的卖文化，不会卖的拼价格。”卖文化最主要的是学会讲故事，不会讲故事就不会做营销。[查看详细]

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奢侈品如何营销品牌营销
smart：产品如何在强势营销中保值

来源：360化妆品网 2014-09-15 15:43:25

从2010年开始，smart先后与时下中国最火爆的网络平台淘宝、京东、微博合作推出网络购车活动，并且都取得了成功。而在今年在北京车展期间，smart通过与微信合作，国内首家采用微信手机支付预订抢购的方式，388台smart BoConcept限量版车型仅用时3分钟就被一抢而光。smart的网络购车不仅是成功卖出了几台产品，而更加重要的是抓住了中国年轻用户群体的消费脉搏，成为这些潜在用户群相互间谈论的焦点。[查看详细]

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smart市场行情营销品牌定位
寻根问底：微信营销败在哪里?

来源：网络 2014-09-13 13:44:46

就营销这个方向来说，微信有很多地方可以发挥威力，因为用户数实在是太大了，这种情况一般是营销人绞尽脑汁进行推广和传播，另一方面官方使劲禁止广告泛滥。就像当年的百度对搜索引擎营销人的态度那么暧昧，广告多了用户就烦了，广告少了，自己的钱就少了，这其中是需要找到一个黄金平衡点的。[查看详细]

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微信营销移动互联网如何进行微信营销
实战：《后会无期》教你玩转微博营销

来源：网络 2014-09-12 10:53:42

在微博上，《后会无期》导演韩寒及其他主创拥有海量的拥趸，仅韩寒的粉丝就超过4000万，陈柏霖、王珞丹、冯绍峰等主创的粉丝加起来也超过5000万，再加上《后会无期》的官微、马达加斯加等微博矩阵，该电影拥有的是“亿级别”的粉丝受众基础，为电影的口碑热度打下了坚实的基础。[查看详细]

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《后会无期》微博营销微博口碑
八大营销战略助新品上市热销

来源：网络 2014-09-11 11:15:17

进入21世纪第二个十年，快消品的市场竞争愈加激烈，如何面对竞争成为各企业比较头痛的事情。尤其是大量的新进入者，包括新企业进入者、细分行业进入者、跨行业进入者等等，无不面临着快速被市场淘汰的危机。据此，我们创建了“快消品新品上市八原则”理论，通过这一具有广泛实践性的原则性理论在营销实际中的使用，在我们最近三年所服务的近80家快消品企业当中，成功率达到了90%以上，远远高于快消品行业新品上市20%的成功率。[查看详细]

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快消品营销战略新品上市如何营销渠道营销
如何管理销售团队? 标准化管理来助阵

来源：慧聪网 2014-09-10 11:26:47

新进销售人员走向市场就有产能了吗?答案还是个未知数。所以有的企业就转向市场挖角，想以最速成的方式得到想要的人才，但即便是挖角，一样面临诸多问题，譬如文化的差异、忠诚度缺乏、投机主义等等，都造成了管理及长期规划的困扰。所以，优质的销售团队的建立没有快捷方式，它必须一步一脚印，踏踏实实的建构，并使之成为长期且稳定的常态工作。[查看详细]

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如何管理销售团队销售团队管理的标准化企业标准化管理体系
耐克营销秘诀：用文化战略“造梦”

来源：i黑马 2014-09-09 14:26:09

为什么消费者认为耐克的价值如此之高?许多专家将耐克视为“最好捕鼠器”的典范——即认为它设计制造了最好的鞋。但这种说法并不符合事实：享有盛誉的技术创新制鞋企业绝不止耐克一家，但并未与其品牌的市场成功同步。在《文化战略》一书中，它的两位作者道格拉斯•霍尔特和道格拉斯•卡梅隆将其成功总结为：“耐克的巨大成功是赢在创新文化表述而不是创新产品上。”[查看详细]

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耐克营销耐克成功的秘诀耐克
十大消费者心理你造吗?

来源：网络 2014-09-05 11:56:05

国人有句俗语：给别人面子就是给自己面子。对于在淘宝的店铺也好，还是独立的网站也好你的面子在哪里就是在于你的店铺的整体布局、整体风格，是不是能够跟你的整体形象搭配(显赫的抬头)、内容(穿着名牌)、服务(<交际礼仪)，这些都是的你面子，所以你要把这些做到位首先分析一下消费者形态，才能做到应对的交际礼仪。根据日常销售的一些观察，顾客购买一款产品会有以下几种角色的出现[查看详细]

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消费者心理学消费者购买心理影响消费者购买的心理因素
丝芙兰：何做好数字营销?

来源：360化妆品网 2014-09-03 10:48:27

丝芙兰是隶属于设奢侈品巨头路威酩轩集团(LVMH)的化妆品公司，其正在通过科技手段吸引客户在其门店驻留更长的时间，不管是网络商店还是实体店。数字营销副总裁布里吉特•多兰表示：“我们想将购物体验和技术进行整合，作为一种附加的营销手段不会和客户对购物体验的期望相互背离。”[查看详细]

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丝芙兰化妆品数字营销
九大秘诀教你快速提升客户体验

来源：360化妆品网 2014-09-02 11:34:19

客户知道什么是好的服务。他们希望通过自己喜欢的渠道，在每次与企业的交互中都得到好的服务。根据美国市场研究机构Forrester的调查数据，客户通常喜欢通过电话来与企业沟通，其次是电子邮件和网络自助服务。同样，我们也通过客户统计数据发现，就沟通渠道而言，不同的人有不同的偏好。例如，年轻人更喜欢使用点对点的交流方式、社会网络和类似于聊天性质的即时服务渠道，所以企业必须提供这些技术支持。你要了解客户的特征和偏好，确保可以用他们喜好的方式与之进行沟通。[查看详细]

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如何提高客户体验交流渠道
回忆营销：怀旧经济学

来源：360化妆品网 2014-09-01 10:59:20

来自趋势研究机构知萌咨询的调查显示，问到一个人是否怀旧，有53.7%的人表示自己有时怀旧，39%的人表示经常怀旧，只有2%的人表示从来不怀旧，而在“80后”中，61.2%的人认为自己开始怀旧，“90后”中，这一比例则为28%。很多聪明的商家看到这个机会，也迎合消费者的怀旧情怀，或者是怀旧主题产品，或者是以回忆为主题的营销，或者是激发消费者久远记忆的重生，怀旧经济浪潮袭来。[查看详细]

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怀旧经济学营销怀旧营销
终端动销如何管理?

来源：360化妆品网 2014-08-28 11:45:41

对市场进行精耕细作才能让产品实现动销，做市场就是让人活动起来，让终端活跃起来，否则就是做仓库。产品积压在仓库，自然不会有销量。销量怎么来?产品覆盖一家终端和覆盖一万家终端店的动销效果必然大不相同。然而有了终端覆盖率，经销商还需要掌控终端，需要对产品的流转率有精准测算。在终端掌控率和动销率解决之后，就要考虑多品种、多品项的推进，这是循序渐进的过程。那么，究竟是哪些因素影响着终端动销呢?[查看详细]

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终端动销管理影响动销的因素解决动销的对决
微信精准客户挖掘实现盈利暴增

来源：慧聪网 2014-08-25 11:47:57

在微信电脑客户端上，精准用户的逐渐聚合，需要一个合理的过程，企业须理智对待。微信虽可能是营销利器，但不可盲目视为“神器”。微信团队的目前策略并不在乎用户数，而在于用户的质。良性的内容运营、合理的推广渠道，需要不断的摸索和探讨。[查看详细]

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微信公众号运营把握四精要

来源：慧聪网 2014-08-21 11:38:30

据了解，越来越多在微信朋友圈卖东西的朋友注册微信公众号，那么如何运营微信公众号呢？[查看详细]

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微信运营的方案微信品牌
老乔的店：年销售80亿的秘诀

来源：360化妆品网 2014-08-20 10:48:39

据了解，乔氏商店TraderJoe's目前美国最受欢迎的连锁超市之一，许多明星及社会名流都是它的忠实顾客。据《财富》杂志报道，尚未公开上市的乔氏，目前在美国的25个州拥有344家连锁店，年销售额约80亿美元，可以排在“财富500强”第300名左右。那么，在乔氏商店低调而神秘的外衣背后，到底是什么样的商业模式，在驱动它的成功呢?[查看详细]

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乔氏商店TraderJoe's 老乔的商业模式老乔的店营销
营销击中人性弱点可安天下

来源：中国营销传播网 2014-08-19 13:48:53

既然是情感的沟通，则必然需要找到消费者情感的突破口。我们面对的那些人群，在哪些情感层面需要得到帮助?他们有哪些问题是很难自己解决的?他们的哪些情感特点容易形成共鸣?哪些弱点是可以用来作为突破口的?人性都是有弱点的，但人都是渴望改进、成功、完美和受到鼓舞的。下面是关于人性弱点的15个沟通点，在品牌沟通和营销实战中，击中一点或可安天下。[查看详细]

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如何做好情感营销营销实战人性弱点营销
小品牌和大经销商：如何同舟共济?

来源：慧聪网 2014-08-18 11:03:38

经销商做大了，强势了，是不是只接纳大品牌，而对小品牌没有合作欲望也不想了解呢?小品牌急需快速成长想找优质经销商合作，如何才能打动优质经销商的合作欲望，并且让优质经销商与小品牌坐在同一条船上同舟共济呢?优质经销商的心里想着什么你是否明白呢?找到事情本质也就能为问题找到了解决的方法。[查看详细]

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品牌合作经销商品牌个性化营销方案
小资生活：微营销VS传统营销

来源：网络 2014-08-16 10:33:10

时下最火的莫过于微信了，听得最多的词就是微信营销。虽然微博营销仍不容小觑，但是市场的发展逐渐在向微信聚拢，尤其是出现一批又一批做微博营销的转型做微信营销，以及微信的创业者涌入微信创业大潮，这使得更多的企业商家开始做微营销，“冷落”了传统营销。既是趋势所在，那么微营销相比传统营销，其优在何处?[查看详细]

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小资生活微营销的方式传统营销
商超渠道必杀技:“堆头”陈列

来源：网络 2014-08-14 10:00:31

堆头位置的选择非常重要。为了获得一个好的堆头位置，很多经销商给商超的采购或主管磨嘴皮子、拉关系、套近乎，当然也少不了花钱。对于啤酒品牌而言，哪些堆头位置才是所谓的好位置呢?[查看详细]

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堆头陈列技巧商超渠道陈列品牌