本文论述为何企业为何转战移动社交电商，这些企业包括现有成熟电商企业、线下连锁店铺、新型小品牌。历史大趋势会促使移动社交电商快速发展，一个新的商业形态会逐步诞生，作为企业应该着眼于未来3年商业形态的变化，从而在新的竞争环境中获得先发优势。
生态环境已经准备就绪
大屏高性能智能手机的普及、快速的4G网络的发展、以微信为首的人人参与移动社交平台崛起，大量围绕微信平台接口应用开发，构成移动社交电商的基石。每个人普通人都拿着手机随时能够在微信与朋友进行交流、获取资讯信息、分享自己生活点滴、参与话题讨论、购买商品。这些服务就是微信中、一对一好友对话、微信公众账号、朋友圈、微信群组、微信店铺，这些构成一个完整移动社交购物闭环，在已有商业形态进行升级换代，用户可以360℃了解产品、 品牌形象、服务信息，而且是在主动需要和随机情况下完成的，避免传统广告硬性打搅。
企业现实的需要
传统电商企业在互联网平台销售平台，核心的问题是流量怎么获取、流量多少、流量的转化率，就是多少人进店购买了产品，单个进店成本是多少。传统广告模式竞争尤为激烈，而流量已经是相当固定的，增速比较缓慢，平台竞争非常激烈，卖家是逐步增多，导致流量成本越来越贵，3年前一个用户进店成本可能只有3毛，现在可能上升到1元，但如果产品价格并没有明显提升，成本并没有下降，这样会导致利润下降，竞争越激烈的环境，利润会越低。低成本获取流量，提高转化率，提高复购，形成传播，移动社交电商或许能有所作为。
线下连锁企业同样也会面临，店铺租金，人工费用上升的问题，人群购物方式的转变，线上购物对线下的冲击，人们已经习惯于在家、办公室、乘车、教室、路途上购物… …碎片化时间购物。最近南方厄尔尼诺现象，南方大雨北方干旱，不宜出门，生活节奏忙碌加班的加班，学习的学习，宅在家里是很多人的选择。对于购物行为变化，困扰线下店铺问题是如何吸引更多人进店购买。
新型的小品牌，那就更难生存，电商企业入驻要求越来越高，流量成本越来越贵，线下开店也是如此，他们处在从0到1过程，生存发展尤为艰难，有的小品牌本身产品还不错，但是没有知名度，用户不知道产品如何好，好在哪里，小品牌缺乏一个讲故事传播的渠道。
以上三种企业都在都拥有产品，但是如何低投入获得用户，购买交易，形成重复购买，是他们想要的。
移动社交电商能有什么作为
今天我们拿微信平台作为举例，其他移动社交APP不做分析，它有5亿活跃用户量这足以支撑一个平台级应用。不担心没有人陪你玩，如果把精力放在这个事情该怎么玩，最终实现目标是什么。
1、建立移动购物平台，把自己商品原原本本的从电商平台展示嫁接过来，现有微店还可以一键搬家，把淘宝店铺搬运到微店中，对于其他新品牌也可以参照电商平台产品详情页展示方式，重点关注产品主图、产品卖点梳理、服务相关提示。现在微店、有赞商城优点在于免费，缺点是没有传统电商完善广告系统，目前在他们现有平台进行推广可能会遇到些瓶颈，移动购物平台也是从简陋到逐步完善的过程，所以不满意地方还需多几分理解。
2、 运营推广，利用现有移动平台推广工具、活动报名、分享分成模式、广点通广告、没有销量可以通过报名活动先积累些销量;除了平台推广，那就是建立自己公共账号与其他大号进行合作，注意账号是否符合产品属性，卖衣服就找穿衣搭配类的，现在有很多账号假大空，合作时候要求他们提供后台图文截图、浏览文章质量核实他们的账号真实性，至于如何与微信大号合作推广，这是非常有门道具体工作，本次不做展开。
3、建立社群，先用户导入，不同企业类型使用不同方法，线下连锁店可以通过店铺关注微信号活动送小礼品，如果是衣服提示新品会在商品发布，如果是食品关注可以送小样产品，日后微信下单会有优惠活动，在产品包装一定要有关注微信提示信息。如果是关注公众账号还需要后续连接到个人账号，再实现建立社群目的。建立社群之后，需要建立群规则、群目的、群活动，让群有的玩，有的聊、有生命力。对于企业来说最终目的是更好的销售产品，与用户保持友好的关系。
4、内容传播，现有电视、视频广告，费用昂贵不适用中小企业;杂志、报纸、基本退出人们视野。电商平台站内投放广告，如果品牌知名度不高、产品个性化不强，活动力度不够非常影响转化率。互联网软文性质广告对内容束缚比较大，如果是科技产品、智能家居产品、互联网新型服务产品可以去尝试，受关注度会更高，如果是普通或者细小的类目，如服装、食品、花卉种子很难找到合适发布渠道，如果直接硬广还会遇到不精准的问题，许多小企业也不具备媒体投放的能力和精力。微信平台可以建立高效、精准、接地气的产品传播内容，关于如何制作微信传播内容，日后会进行论述，个人号记住不要刷屏，不要随意群发信息。
最终要到达何方
假设某个品牌半年的努力建立了，一个公众账号、一个移动购物商城、10个社群，每个社群500人，就有5000人的粉丝规模，他们都是某品牌产品使用者、忠实用户、传播者。可以做新品调研测试、发布，组织传播活动、产品促销活动，线下组织聚会，日常售卖，售后服务都可以形成闭环这非常适合中小品牌的去玩，良好规避了电商平台销售抽成、广告投放，活动广告等费用，可以将这些费用返利给用户，做好产品服务，提高利润，形成良性的循环。
