最近，呼哈网欠薪、尊酷网CEO离职、走秀网与佳品网裁员、网易尚品和品聚网皆关门收摊、奢侈品电商江湖一片风声鹤唳、知名鞋类电商网站乐淘CEO毕胜同学甚至抛出“电商骗局论”，高呼“电子商务不赚钱”。

　　记得2012年初，知名风险投资公司赛富亚洲的大佬阎焱也说过“中国电商基本是以忽悠为主”的观点，并在其微博里面绵里藏针提到“惊喜的发现又有中国式的盈利模式创新：主营业务都不赚钱；但以赚不同轮次的VC/PE的钱为主 ”。再想想，电商巨头京东商城最近两年也没少被人在盈利问题上面质疑。

　　本人对电子商务怀有浓厚的兴趣，刚好也操作过红酒和鞋子两类产品的电子商务，想就这个“电商不赚钱”或者“电商骗局论”谈谈自己的观点和看法。

　　实物类电商进货之痛

　　无论是从事奢侈品运营的走秀网，还是乐淘做的鞋子，又或者京东商城卖的电器，也买酒摆出来的红酒，本人都习惯地把它们统称为“实物类电商”。他们之所以面临危机，甚至走向关门倒闭，在本人看来，主要的问题就是对产品缺乏有力的控制！

　　无论是什么类型的实物类电商，都必须考虑进货渠道这个问题。悲催的是，进货渠道是大部分实物类电商不可逾越的痛。

　　实物类电商进货渠道之痛，主要由以下几种原因造成：

　　1，渠道冲突。几乎所有的实物类产品的品牌商，都铺设了线下渠道。要么是以连锁直营，要么是以经销代理的方式服务消费者。电商运营，势必造成线上与线下两个渠道的冲突，这种冲突，也势必给品牌商带来利益上的伤害。

　　2，品牌削弱。对于奢侈品的品牌商而言，所谓的奢侈品，除了品质与文化的卓越之外，还必须保持高昂的价格。我们很难想象，几十块钱的化妆品，在街边的日货店出售，可以被消费者认同成为奢侈品。

　　为了保持品牌在消费者心目中奢侈的地位，品牌商是不乐意把货交到电商平台的手上，让他们随意折腾的。

　　3，进货规模。无论是传统商业，还是电子商务，对于品牌商而言，都不是最关心的问题。他们关心的是卖家进货的规模，而进货的规模与进货的价格划等号。进货的规模则意味着压货资金的额度，同时，鞋服，皮具，数码电器等产品季节性都很是明显。换句话来说，电商公司不但需要支付高昂的压货成本，还要承担换季带来的滞销风险。

　　集中精力去做压缩运营成本，是因为对产品缺乏控制力

　　对于上述三点，电商公司往往是无法解决的。具体对奢侈品电商来说，难点是拿不拿得到货，对乐淘这种鞋服类电商而言，难点是以什么价格拿货。

　　本人操作鞋类B2C的时候，就无法从李宁、耐克等品牌商手中拿到货。同样，操作红酒的时候，也是不可能从法国拉菲酒庄拿货的，人家压根不愿意搭理你，直接打发你去和中国总代谈。

　　市场还是有的，生意还是要做的，钱还是想赚的，所以电商公司只能从经销渠道方面入手了。中国的电商们被推到层层经销商那里，拿到的产品进货价也层层堆高，各家的产品又同质化严重，价格自然卖不上去。这就是为什么京东商城、当当网等电商要开放平台，用扩大销售规模、延长产品线两个手段来试图提高利润，并把大部分精力放在压缩物流等运营成本上——归结到底，是因为他们对产品缺乏控制力！

　　推广、人力、物流等成本是可控的，而在实物类电商的运营层面上，只有产品是不可控的环节！而产品是所有实物类电商的基础。如果我们做一件事情，它的基层环节就是不可控制的，其风险指数不言而喻。君不见，加多宝含辛茹苦做起了“王老吉”品牌，现在是啥情况？！

　　推自有品牌是最佳出路

　　仔细研究一下实物类电商寿命比较长的、甚至活得比较爽的，往往会发现两个规律：要么是自有品牌，要么是产品掌控难度不高。自有品牌的典型例子是，裂帛、绿盒子、百丽等都是自有品牌，质量品牌、利润价格全部可控。关于可控性，也买酒的红酒、当当和卓越的图书都不是什么稀罕货，进货的渠道和价格都不难控制。本人操作过红酒B2C，当时虽然不能直接从拉菲酒庄进货，但红酒品牌成千上万，产品挑选余地很大，供货商根本不会对公司运营造成什么经营风险。况且，也不是每个消费者都喝得起拉菲的。

　　而两种选择中，对实物类电商来说，最佳的莫过于推出自有品牌！只有自己手上的东西，才是真正可控的！

　　可控的自有品牌意味着什么？意味是不必再被动地陷入无休止的价格战，从单品上有力保证利润率的稳定和空间，为整个企业运营腾出较大的生存空间。