化妆品推销重在掌握女性需求化妆品推销重在掌握女性需求-360化妆品网

　　在推销女性化妆品的时候是有技巧的，这时掌握女性朋友的心理需求是很关键的。其实她们在购买化妆品的时候并不是多希望这种产品能够带给她真正的漂亮，更注重的是在使用的那片刻能够产生一种愉悦的心情。

　　有一位心理学家曾说过：“当你心情不好时，最好去买一支口红，那样会使你快乐一点。”的确，女性在不如意时，有时常会借化妆以打起精神，消去烦恼。化妆品所带给女性的满足感有时就是建立在这种感性的层面上，也就是富于气氛与幻想的心理状态。

　　国外一家化妆品公司的经营者说过：“我们在工厂里制造化妆品，但是我们却在商店里贩卖希望。”希望是对未来的一份憧憬，是一种无形的、令人难以捉摸的感情面的心理。

　　推销化妆品，实际就是推销一种希望，就是推销一种心理。因为在化妆品的销售价格中，各种品牌的化妆品其原料成本所占的比率较低，真正的价格差异则在于品牌、包装和广告促销上。商场内的产品广告，商品陈列的视觉感受，购买场所的气氛、服务手段及广告模特和美容师的现场示范、顾客的免费试用等等，这些都可以说是针对女性的购买心理而进行的。通过上述活动，引起她们心理上的情绪变化，使她们产生潜在对“美”的需要，从而把化妆品与这些需要连在一起，使她们对产品产生认同并促成她们感情上的冲动购买行为。

　　女性们一般常会利用服饰、发型、化妆品来掩饰自己的本来面目，她们使用这些“道具”能够制造出第二个“自我”。所以，有时女性使用化妆品的真正目的应当是心理的、精神的，而非物质的、实际的。

　　综上所述，在我们推销化妆品的时候把重点放在满足女性的内心需求，化妆品推销其实本质就是在推销一种心理，只有充分掌握顾客的要求才能销售更多的产品。

　　

化妆品推销重在掌握女性需求

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