整个洗涤行业相对发达国家起步偏晚，目前消费者已完成从皂到粉、从粉到液的消费转变，现在正处于从普通洗涤剂到浓缩洗涤剂转变的过渡期。
近年以来，在拥抱消费升级这条路上，中外巨头都在加快脚步，对产品进行迭代。家用洗涤产品也在升级，继碧浪之后，汰渍、蓝月亮等各大品牌相继推出高端洗涤产品。
然而，浓缩洗衣粉、浓缩洗衣液已在消费者们心中根深蒂固，洗衣凝珠等“浓缩”产品的出现，似乎并没有引起消费者们的关注，洗涤日化市场的升级也遇到了阻碍。
根据凯度消费者指数，2017年，有超过80%的中国城镇家庭购买过洗衣液，接近70%的家庭购买过洗衣皂，洗衣粉也有60%左右。
除了这几种常见的洗涤产品，还有一种叫做“洗衣凝珠”的产品，出现在各种卖场和超市。
洗衣凝珠是一颗颗专为机洗设计的“小果冻”，透明的外膜包裹着色彩艳丽的液体，看似简单，却包含了很多的“黑科技”，透明外膜不仅能承受15公斤的重压，还能遇水溶解无残留，使用时很方便，只要直接扔进洗衣机里，外膜溶解后超浓缩的液体自然释放，小小一颗就能洗一整筒衣服，其低泡配方还能让衣服更易漂水。
这么说来，洗衣凝珠的优点似乎不少，这么好的产品，到底会有多少家庭在用呢？比起坐拥80%家庭的“洗坛霸主”洗衣液，又有多少距离呢？
要知道，洗衣凝珠在欧洲和美国已经拥有庞大的消费群体。2014年，洗衣凝珠通过各大电商平台登陆中国，一转眼3年过去了，在刚刚过去的2017年里，仅有不到1%家庭购买过洗衣凝珠，这是什么原因呢？
价格不够亲民
洗衣凝珠的确是洗涤产品研发技术的综合性产品，可以说的确是进步。无论是从制作工艺还是成分配方的研发，抑或是香精原料的融合，都有很高的技术和工艺、以及先进设备的要求。因此成本较高，所以我们看到的市面上的售价也相较于其他同类的洗涤产品，比如洗衣粉、洗衣液更高的价格。
在淘宝上搜“洗衣凝珠”，会发现它们的价格平均在2.5到4元左右一颗，这就意味着每机洗一次，就要花掉2.5到4元，一盒20颗也只能用20次，对于习惯一瓶洗衣液用几个月的消费者来说，显然吸引力不大。
产品宣传不足
产品虽然贵，但是近年来各个品类的都在高端化，甚至常常卖得越贵卖得越好，而洗涤剂也呈现出高端化的趋势，为什么如此高端的洗衣凝珠却一直没有打开局面？
其核心卖点的宣传是不足的，浓缩的概念没有深入人心，洗衣凝珠虽然只有小小一颗，但是其活性物含量远超洗衣液，比起洗衣液40%到50%左右，洗衣凝珠可以达到70%左右，是真正的超浓缩产品。但大多数消费者却并没有意识到这一点，所以才会只关注价格，而忽略了产品的真正核心卖点。
除此之外，还有业内人士指出，相对普通洗衣液甚至洗衣粉，浓缩型洗衣液是新品，也是一款替代性产品。当一款替代型产品尤其是快消品、新品要大面积推向市场时，其方式应该是：
一、直接以实验的方式，对比出后者的优势在哪儿。
二、用清晰明确的方式告诉给消费者成本是否增加。当这两点还没有直截了当普及到消费者层面时，产品关注度自然不够。
使用习惯不同
洗衣凝珠最大的优点是便捷，一次一小颗，就能将一整桶衣服洗掉，所以十分符合欧美人的洗衣习惯，不少朋友在欧美留学时都是洗衣凝珠的“死忠粉”，最重要的原因就是：“抱着一堆衣服去洗衣房，带上一颗小凝珠，而不是一大瓶洗衣液，真的太方便了！”
但国人却习惯更为频繁地洗衣服，每天都洗一两件，洗衣凝珠就显得有点大材小用；而且衣服没有特别的污渍，洗衣机的快洗模式（15、18分钟左右）就能很好的满足需求，但洗衣凝珠在种快洗模式中可能都还没来得及溶解，显得有点“水土不服”。
中国洗涤行业正处于过渡期
不过从洗涤剂的行业发展方向来看，浓缩洗衣液是潮流。并且为了契合经济转型，洗涤剂的产品迭代都很注意形态上的绿色环保。
据中洗协测算，如果所有中国消费者都使用浓缩洗涤剂，则每年可在生产、运输和使用过程中减少174.72万吨二氧化碳排放，节约85.67亿千瓦时电能，节约242.11万吨洗涤用水。
欧睿国际近期发布的洗涤行业报告中也显示，在法国、英国、德国、美国等国家，洗衣液的浓缩化程度已超过96%，而中国浓缩洗衣液的占比却只有3%。中国日用化学工业研究院院长王万绪曾言，中国的整个洗涤行业相对发达国家起步偏晚，目前消费者已完成从皂到粉、从粉到液的消费转变，现在正处于从普通洗涤剂到浓缩洗涤剂转变的过渡期。
但是，从最近市场的表现来看，各大品牌都在相继推出“浓缩”高端产品，除了在中国首先引进洗衣凝珠的领头羊宝洁，中国本土企业如超能、立白等也开始进军洗衣凝珠市场，更多的玩家，想必会让整个洗衣凝珠市场变得更热闹，作为消费者的我们，也希望这个更加热闹的市场能带来有更好产品，更好的价格。
（凯度消费者指数）