品牌频繁更替代理商、厂家给的压力太大、新渠道崛起、缺乏全渠道运营经验、消费者购买力下降、中小代理难以突围······
有人说，代理商进入了疲软期，套用一句时下流行语，那就是代理商们开始变成行业内“油腻腻的中年大叔”，经验干过了刚入行的小鲜肉，但脑洞打不开。
不管是营销手段、还是管理模式，都已然成为一种套路，想要突围，难。
或许，注入新鲜的血液能带来一股清新的空气，但正如耿贵刚所说的，这个行业现在最缺乏的就是人才。
都说代理商们油腻起来了，倒不如说，他们快被这个行业榨干了！
缺乏新鲜血液的代理商：各项成本攀升
“这两年人才最匮乏，现在各个地区都是组建团队比较困难的时期，没有人任何品牌都运营不起来，代理商压力就在人员招聘、人员储备上。”
耿贵刚坦言，往常代理商的压力大部分来自于品牌方不断的压货，但这两年来，品牌显得理性了不少，通常会根据市场容量决定产品投放数量。只不过另一个问题也随之浮出水面，人才太少了。再加上人员成本不断上升，也给代理商们带来不小的压力。
在市场渐趋规范之后，产品的利润空间往往被压缩，但各项成本却没有回落。
人力资源这块，也许会成为代理商的软肋。
“2018年，在人力资源这个板块，对企业来说负担会越来越重，福利机制会更加完善一些，再加上国家劳动法越来越健全，所以2018年整个代理都会面临一个很大的人员匮乏，不太乐观。”
进入行业的品牌越来越多，也优秀的操盘手却有限，均匀下来，要想运作好品牌不容易。
再者，不仅仅是人力资源的问题，库存成本、网点维护成本等等都是道很难迈过去的坎。
对于中小型代理商而言，要想优化整体结构则耐不住底子弱，变革不起来；而对于大代理而言，如何升级改造也是大挑战。
成本是一个问题，而还没迈过去这道门槛，代理商又不得不面对另一座大山，消费能力的下降。
往常门店都会用面膜、彩妆、进口等来做引流，或者开辟体验区吸引消费者进店。但这一招好像越来越行不通了。
“面膜到2018年估计是淘汰率最大的一个板块，竞争太激烈，品牌太多，用它来引流不太现实的。”这个在“引流品”位子上站了这么久的品类终于也被消费者“厌倦”了。认知度提高，消费者们也变得聪明了，开始懂得什么是适合自己的，而什么产品又仅仅只是个噱头。
尽管不看好面膜，但耿贵刚还是认为彩妆和进口品会起到不错的引流效果。只是，他认为，目前没有品类存在较大的利润空间，要想提高营业额，关键还是走量。
成本上去了，利润空间却下来了，这一上一下之间可能就让不少代理商开始思考，下一部该往哪走？是不是还要继续在这条路上蹦跶？
代理转型是加速死亡还是重生
耿贵刚对此的回答是：“坚持只做代理商”。
不少想要吃螃蟹的代理商开始尝试新的方向，利用多年积攒下来的渠道资源，转型做自有品牌，开实体店等等。
这不失为一种方法，毕竟，代理商们在行业里当了这么多年的“桥梁”，对上对下都有了解，比起素人入行有很大的优势。
只不过风险总是和收益并存。
“转型风险会更大，术业有专攻，做自己擅长的。”耿贵刚在行业起起伏伏几十年，如今是天津排得上名的代理商，面对如今的瓶颈期，他坦言，不会转型，也不看好转型。
“做自有品牌，很多品牌就不会找到你，得不偿失，做厂家的不愿把品牌给到一个做自有品牌的人去做，为了一棵大树失去一片森林。”
代理转型做起了自有品牌，对于品牌方而言，是给它们创造了竞争对手；而对于门店而言，门店看中的是代理手中掌握的牌子，而一个默默无闻的新生品牌要想利用原有的渠道谈何容易？
两头得罪，代理商想要做好一个自有品牌恐怕不只需要经历九九八十一难。
而如果开个实体店，自己卖货呢？
当然有不少代理做实体做得风生水起，但还是不得不考虑一个问题，零售管理和批发管理的差异化在哪里？
毕竟，代理商所处的是批发管理的模式，而转行做零售，要想转变思维和公司的管理方法，也不简单。
也许正如耿贵刚所说，术业有专攻，你再熟悉也比不过原先就一直在领域里头泡着的人。
应付困境耿贵刚也有一套方法，扩大铺货渠道。不同于大多数代理商只走CS渠道，他也和商超、百货等打交道。既然产品利润空间被压缩，那就做量。
资本加持让更多的钱进来
这几年来，行业里头还刮起了一阵并购风，青岛金王、怡亚通、红杉资本、复星资本等纷纷入局，或加持渠道商，或注资品牌。
青岛金王和怡亚通也收购了不少代理商，其中不乏山东方圆、广西大泽、杭州悠可等大代理。
新的管理模式、充沛的资金似乎略显疲惫的代理们带来新鲜的能量，借助资本方，不少代理也一口气拿下大品牌的授权。
那么，这一模式对于那些仍然靠自己打拼的代理们来说，威胁是不是更大了？
实际上，资本加持也意味着更多的磨合和风险。
上市公司对账目、运营的精细化要求、管理模式的磨合、沟通成本的提升等等都是不得不解决的问题，甚至一度传出，资本方资金断裂的消息，这对代理商来说，就好像绑上了一颗定时炸弹。
再者，怡亚通、青岛金王等大金主这几年来就像饿了多年的狮子一般，一口气并购了多家企业，从代理商到门店，如果消化不良怎么办？对于资方是个隐患，对并购方又何尝不是呢？