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《洗涤化妆品周报》由《壹早报》社主办,是一本面向洗涤化妆品行业的专业期刊,致力于当前洗化行业最热门话题、最受关注的热点专题报道,力图及时、客观地向行业内管理层提供洗化行业动态、趋势分析、市场调查等实用、有效的信息,为行业内起决定性作用的管理层人士提供决策参谋数据和信息,建立行业媒体交流平台。《洗涤化妆品周报》单期发行量12.4万份,月发行量24.8万份,发行范围遍布全国,目标读者群体为洗涤化妆品经销商、生产商、原料供应商、零售终端……

 

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洗涤化妆品周报

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这四招让欧诗漫微商在业内成为标杆

发布日期:2017-08-03 17:19   作者邓烨君
   如何精准引流是微商行业需要考虑的一个永恒话题,一旦失去流量,微商将无法生存。市场上不少知名品牌通过微商渠道注入新的活力,创下销售神话;也有不知名的品牌通过微商造势声名大噪。但是随着微商门槛低,市场竞争日益剧烈,很多的微商都随着时间洪流的洗刷消失在微商市场。但置身其中的欧诗漫微商却能在市场上稳如泰山,甚至逐渐成为这个行业的标杆,而在这个“上位”的过程中,欧诗漫的微商只用了四招,抓住了精准流量并成功引流,这四招让欧诗漫成为同期进入微商的本土大牌中仅剩的一枝独秀,且一直保持着稳定增长。
 
  相比很多品牌微商的大起大落,欧诗漫微商一直都十分的稳健。在行业高潮时,没有一飞冲天;在市场低谷时,没有一蹶不振。相反,在行业陷入不景气的时候,欧诗漫微商依然在增长,这让很多微商百思不得其解。在这个浮躁的行业里,到底是什么让欧诗漫微商稳如泰山呢?
 
  微商市场竞争与机会并存
 
  据相关数据统计,2015年全国微商从业规模人员为1257万人,2016年约为1535万人,而目前约达3000万人。市场交易规模方面,2015年微商行业总体市场规模达到1819.5亿元,2016年约为3607.3亿元,增长率为98.3%。在从业人员不断增加的规模中,交易规模也在不断扩大,微商市场竞争与机会并存。
 
  但在巨大的竞争当中,不管是大团队还是小微商都发现微商越来越难做,吸粉、招代理越来越困难。对于微商来说,流量是微商的生存之本。尤其高质量的流量,对微商来说尤为关键,决定了团队的发展前景。很多微商企业在招商时也会强调送流量、送代理,但效果却不尽人意。最后只能勉强维持或者在微商市场消失。可这这其中,欧诗漫团队却做得有声有色,我们先来看一下它的活动。
 
  一场活动引千万人关注
 
  有人说,欧诗漫的成功源于它有预见性。因为当大家都在采取囤货模式的时候,欧诗漫微商率先宣布零囤货;当大家都进入到零囤货模式之后,欧诗漫微商又开始重视终端动销。这不,今年的“518微商粉丝节”中,欧诗漫在行业内大放异彩。
 
  “518微商粉丝节”微博同名话题的阅读量超过1100万,百度关键词搜索结果达77600个,成功吸引了人们的关注,而关键还在于成功将大量“路人”转粉。活动中10万套小仙女礼盒被一抢而空,新增顾客67470位,整体转化率达32%,且仍在持续高速转化中。活动期间1597位代理升级成为菁英,496位菁英升级市代。其中,“金牌团队”招募610名代理,“倾城团队”转化率高达42.1%,“AK金牌团队”卖出套盒5002单。欧诗漫在微商领域强大的影响力和号召力同行瞠目。后续,不少品牌争相模仿推出类似活动,“518”也成为了一个行业性节日。欧诗漫微商的行业标杆地位也逐渐显现。
 
  欧诗漫微商为什么能够如此成功?究其原因是欧诗漫微商抓住了市场的痛点,用一套完整的管理体系,让它在市场上站稳了脚步。而这个体系中,总共分四招:一款产品+两大政策+七天培训+全网造势。
 
  具体来看——
 
  一款产品:
 
  产品是最有说服力的,为了这次“518微商粉丝节”,欧诗漫微商推出了定制产品“小仙女礼盒”,包含了欧诗漫最经典的美白产品:美白原液+王牌珍珠粉+美白面膜。原价225元的产品,直接以51.8元体验,不论从产品还是价格上都十分诱人。另外,还赠送价值1788元的《微商招商引流秘籍》,可谓是下足了本钱。
 如何精准引流  欧诗漫微商   欧诗漫引流  欧诗漫518 1
  两大政策:
 
  欧诗漫微商制定了“三人成团,必赚51.8”的销售政策,帮助代理通过“518微商粉丝节”至少成交三单,就能够立竿见影的赚到钱。如此一来,那些有意向还在观望的人,哪怕不能转化成为代理,也可以变成产品的消费者。对于基层的代理本身来说是双保险,要么就扩大了代理团队,要么就拉动了产品销售。而且,为了将51.8元成交的流量转化成为代理,配套推出了限时门槛特价的活动,用阶梯涨价的方式迅速获取一批有质量的代理,帮助代理实现团队规模的发展。此外升级的代理除了能够拿到超值的大礼包外,还有机会获得EMBA创业者进修机会,对于微商来讲,只有不断地提升自己,才能在这个行业中立于不败之地。
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  七天培训:
 
  欧诗漫微商运营方先手科技打造的“先手商学院”,被称之为微商业内的“西点军校”。此次先手商学院特聘微商引流转化第一人丽塔为高级顾问,为“518”特别定制了7天垄断式引流转化方案,开设“教你做真正的微商”、“四纵十横,打造流量程序化购买体系,让你的流量更精准”、“让顾客心甘情愿留在你的朋友圈”、“如何让顾客掏出第一笔钱?”、“如何做到卖货流水几十万”、“直面意向拒绝,跨障碍性翻盘交易,教你激活‘死亡’意向法则”、“告别垃圾流量,分组分批次出货,以点绘面法,单点击破”这七堂课,从如果做微商、与顾客交流、辨别精准流量、批量成交等多个方面,全面系统地教授代理如何运营微商,让代理迅速通过此次活动实现对外扩张。
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  全网造势:
 
  抓住微商引流困难的痛点,从开始宣传造势起,每天定时在朋友圈刷屏曝光,各大权威门户网站参与报道,并在微博、微信等社交媒体大量投放,吸引外围微商代理和意向微商的关注。打开百度搜索“518微商粉丝节”,都是相关的消息。微博上#518微商粉丝节#话题的阅读量也破了千万。覆盖了超过三分之一的微商,以及龚文祥等微商大咖的推广,持续的在公众和微商领域提高影响力。不但吸引到了大量的新代理,也唤醒了许多沉睡的老代理,让他们也自觉的参与到了这场活动的宣传上来,获取汹涌而来的流量。
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  为期7天的“518”活动,产品销售达10万套,真实引流接近7万人,转化代理超过20000人,老代理升级超2000人,这对于任何活动来说都难以实现。从数据的直观表达中,可以看出相比那些动辄百万的僵尸团队,欧诗漫通过“518”引流活动,帮助代理打造了活跃团队。
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  小河没水大河干,如果没有代理的成长,自然就没有欧诗漫的增长。欧诗漫微商深谙这个道理,所以想尽办法与团队中的代理一起成长起来。
 
  多场活动助代理动销
 
  除了每年一次的“518”引流活动,欧诗漫微商还有“百万人体验活动”等引流措施,活动高峰期1秒钟接入700多人。除了帮助代理引流之外,欧诗漫还帮代理动销,一年两场大型下单活动,上半年是419肆意购,下半年是微商双十一。以及“每周面膜日”,用不同的创意主题鼓励代理发自用面膜反馈,既让代理参与进来,也让消费者觉得好玩,且一并解决了产品动销。
 
  让代理成长才能促进团队强大
 
  欧诗漫微商为代理做的事情还有很多,除了引流和动销之外,还注重代理的个人成长。先手科技成立了“先手商学院”,与上海交通大学、微谷教育等国内知名高校及机构建立合作,全方位的帮助代理实现个人成长,以及帮助优秀的代理成立公司,真正将微商做成一份有尊严的事业。这也是为什么,很多品牌的代理一盘散沙,而欧诗漫微商团队忠诚度很高。
 
  现在来看,欧诗漫以及欧诗漫微商的成功都没有秘密,在行业中,比其他的同行站高一点,看远一点,先行一步;在活动中不断地积攒经验教训,并不断地改进;善待用户,真实待客,帮助代理,迅速强大,只有这样才能获得最大的成功。这或许就是很多企业和品牌都如昙花般短暂一现,但欧诗漫却能在行业中摸爬滚打半个世纪却仍能屹立不熬并逐渐成为行业标杆的原因。
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