不管是名人香水还是名牌香水，好像以经典的设计为风格、以浓情的故事为卖点成为了它们营销不变的套路。尽管我们都知道除了香味之外香水别无它用，但正是依靠这样不变的营销，香水却成了体现一个人品味、身份的象征。借着这股子情怀，我们要怎么为自己的产品也披上这层华丽优雅的薄纱？
香水广告用在洗衣液上？
联合利华英国分公司近期为洗衣液品牌 Surf 新推出的 Sensation 系列做了一个广告。和著名女星查理兹·塞隆出演的Dior，J’adore广告极为相似：中世纪风格的晚宴厅，幽暗的灯光、奢华的背景、充满诱惑力的音乐，女星穿着高开叉晚礼服，蹬着高跟鞋在大厅中走着，颈上的项链一扯，珍珠掉落在地上，弹起的却是晶莹剔透的泡泡。连最后的收尾也和dior的如出一辙，女主说一句品牌的slogan，才让观众明白，哦，这原来是洗衣液广告。
Dior，J’adore广告时长将近一分钟，但是大部分人看完都是一头雾水，相比于浅显易懂的“有汰渍没污渍”、和“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”这种广告比起来简直摸不着头脑，香奈儿5号香水的广告也是如此，除了穿插于其中的双C标志和布景中偶然出现的香水瓶子，根本看不出广告和产品之间的联系。
对一般人来说，相比于但凡有点功效性的日化产品来说，好像香水除了闻起来很香之外，也没有什么大不了的了。香水广告更常年按着套路来，一个兼具美貌与号召力的女明星，穿着金贵奢华的礼服，要么就是在周围环境中脱引而出、要么就是追求自我（可参考Miss.dior、Gucci Premiere、coco chanel等等）。与其把香水称作是感官反应制造机还不如说是在贩卖情感这件事上做得无比成功的香水广告使得受众趋之若鹜。
不得不说，对于简单介绍洗衣液各种功能广告来说，套用香水广告奢华的视觉，将理性述求转化为感性述求，当将洗衣液与高大上的场景联系在一起，营造出和以往简洁实用氛围大相径庭的情绪，使得产品的存在感大大提高。
套路不止一种
如果说surf在借助香水广告的套路还不算准确地借力的话，那关于花露水到底能不能算香水这个问题的讨论，则可以称得上是X神花露水近几年来最成功的营销了。
不知道什么时候，突然网上就流传出这么一段话“XX品牌的冰莲味花露水是爱马仕的尼罗河花园香水的味道，紫瓶清爽袪味是CK One的味道，黑瓶激情是纪梵希海洋系列味道，XX品牌黄色瓶装花露水的是迪奥甜心小姐的，绿瓶冰芬味是宝格丽活力海洋味道……”
这条消息一经走红，在网上引起了得了巨大反响，许多人都表示：一瓶香水动辄上千，但是花露水一瓶才十几块，多买几瓶每天还能换着喷。
等等，好像有什么不对。
行业内的人都知道，花露水和香水，虽然不能说二者成分完全不一样，但是从配方、用料方面来说，也是天差地别的。花露水虽然添加了香精，但是浓度达不到香水的标准，主要成分起到的是例如驱蚊这种功效性作用。
花露水这个梗虽然对内行人来说不值一提，但是却能够比香水推荐更能够获得人的共鸣，论坛上、微博上也不断有人在咨询，XX花露水和XX大牌香水味道真的一样吗？现在这种花露水还有售吗？会被人闻出差别吗？当消费者产生“看吧，我花10块钱的东西，你竟然要用六七百”的心理，那么这次营销就已经成功了，提升了香水的相似气味对消费者购买行为的影响力。一改花露水老牌的形象，形成一股时尚风潮，受到了众人追捧。
不止借营销 还要借精神
当香水奢华高档的套路换上了洗衣液的内容，直接冲击大众的感官，造成了严重的视觉反差，也不失为一种推广的新桥段。
而对于花露水来说，洞悉大多数消费者对性价比的重视、对香水所带来的情感诉求以及网络病毒式的传播，成功制造了热点话题，暂时摆脱标签化的“驱蚊、止痒”，将附加价值凌驾于使用价值之上。
香水广告的关键词无非是爱情、自由、浪漫、独特，利用梦幻的背景制造女性的朦胧美，这几乎已经成了香水广告的共性，因为毕竟除了香之外香水并没有什么别的长处了。在这个时候，商家就会把梦想、感情融入进去，好像只要花几百块钱，这些东西就能唾手可得，不仅让消费者有了更为独立的意识，还体现了个人的特点。潜移默化地改变消费者对品牌的态度，以个人的情感需求为基础，为产品加上附加价值。
可能之后我们在逛化妆品店、看广告的时候发现产品们不再大力鼓吹什么几大功效、强势合一，会有越来越多诸如“就像玛丽莲梦露一样夜间只用XX护肤品”、“你就是你，不是别人的附属品”等等强调精神情感和品味的话语。当然，利用“香水”这个噱头进行卖点宣传只是初步，我们更加希望看到的是一些和香水畅销一样长寿的产品的出现。