据悉，成立于2004年、入行主打祛斑祛痘产品的三九军大，起家资本不足600万元，经过一番特色化的市场地位和适销对路的方法摸索后，公司在2009年底实现销售回款1000万元，2011年逐渐步入品牌起飞拐点增长至4000万元，此后一路稳步增长，到2014年其销售总额徘徊在8000万元—1亿元之间，三九军大现已发展成一家市场规模高达3.6亿元、集产、学、研、销为一体的健康产业集团公司。
从企业600万元不到的“单只盘子”到3.6亿元的市场规模，以及未来更可期的大健康日化产业航母，常福宾不仅是一个见证者，更是一位参与者和建设者。六年时间只干一件事，这会是一种怎样的体验？且听“萌叔”常福宾从一线捎回的分享和报道。
不爱打领带的“萌叔”初印象：给你一本正经的幽默
之所以称他为“萌叔”，不完全是记者的自作主张。
不同于前几次在会场上的亮相和碰面，这一回他一身休闲行头，手里头捏着一沓资料，正穿梭在不同的办公区间，似乎有一些要事等待他处理。比约定的时间晚了近一个小时，常福宾见到记者一行到来，一边看资料一边瞥了一眼手表说道：“现在快3点了……忙完这些事情，十多分钟，马上！”瞬间，记者意识到了守时的重要性，在这偌大的办公室里，每一个岗位好比维持企业高速运转的螺丝钉，常福宾所在像一个枢纽，无数指令、信息、计划、行动将从这里传带出去。
待其静坐在记者面前，一个干净利落的板寸锅盖、一件简单的粉色T恤、一条修身的休闲裤，衬托出眼前这位男士几分精干和朝气，恰到好处。未及我们说明来意，他由着话头开始直奔主题——告诉经销商和行业，这一年多三九军大在做什么，并开始陈述一二三，思路十分清晰。这时突然，中途闯进来一个电话，听情况是一位已被调整的经销商上门来要税务报销凭证的事儿，这相当于是跳过财务部门直接来找大领导要一句话、点一个头的做派。显然，常福宾不能违背这一原则，前一句兄弟后一个老板这样一番客气后，他果断给来了一堂工作程序普及课，并说明了具体情况，十多分钟后电话才挂断，此时脸上又回复到先前的轻松。
没等记者细问，常福宾慨叹道：“我们这行业部分经销商，更像是私人老板作风，认为许多事情就是老板、领导点头说了算，事实上哪是这么回事呢！”为此遇到了这种情况，也不得不先礼后兵，该遵守的必须遵守，这话该怎么说路要怎么指，就要考考他们之间“处江湖”的功夫了。
三大经营法则指引下，一针见血的市场风格
何为常福宾遵循的三大经营法则？他向记者说明，即用有限的投入，达到效益的最大化；使得影响最大化；成本费用最小化。可话虽如此，事情总该有一个前因后果，常福宾进一步向记者说明了情况，他认为在国内用大把钱去做好一件事，很多职业经理人是做得到的，然而当没多少钱时还能把一件事干成功的人就不多了，马云算一个。钱少、团队弱、资源少等客观条件，决定了中小型日化企业必将面临生存与发展的艰难，每一项的投入产出都要被“斤斤计较”。
或许三九军大曾不只一次面临过生存与发展的选择题。
找准自己的定位，是三九军大团队面临的第一道难题。据他介绍，从2009年到2011年，公司才确定其“修复型药妆”市场定位，当时往外是薇姿、雅漾、理肤泉等国际药妆品牌在一线城市培育了一批消费者，往内是珀莱雅、自然堂等大众护肤品盛行于专营店，如何避开正面竞争又能在市场上有一席之地，三九军大团队才瞄准了特色化和专业化这条路子，即用具备功能性的产品卖点，帮助顾客修复肌肤、解决痘印、过敏等难题，通过终端仪器皮肤检测的顾问式服务打造品牌形象，把基因壹号打造成“肌肤顾问专家”的品牌形象。而在公司近一两年的规划中，未来三九军大将聚焦 “天然、健康、安全、有效”的大健康日化产业，确定其为新的航向。
要销量还是要品牌？对彼时的三九军大和常福宾而言，先做销量再讲品牌建设，是根据企业发展现状作出的正确抉择，“我的市场风格就是一针见血，（政策）下去就要产生效益，不要婉婉转转的东西（去做形象）”。因而，一切活动方案和政策都在围绕着“动销”在进行，从产品搭配、团队打造到物料支持，每增加一场推广就意味着，终端又多了一次三九军大推销自己的机会，其“渠道名品”的口碑就这样被搭建了起来。
常福宾介绍道，当下的三九军大人永远知道下一步自己要干什么，今年底公司将完成股份制改造、转板北京上市，通过借助资本的力量让公司向规模化迈进，同时实现从渠道名品跨越到大众知名品牌这一步……在他的眼神中，你不得不相信，有关这些宏伟蓝图似乎早已经在他的脑海里过了无数遍。
记者的确猜对了，他这样向记者表示了自己的看法：“作为一名企业高管，必须具备两种眼光，一个是能找到适合当下、适销对路的方法，另一个是前瞻性，可预见未来市场发展、帮助企业向前走好每一步。”为此他有些傲娇地说道，三九军大所做的每一件决策，比如开辟特许专营渠道、新品定价等，都是为了三五年后作出的准备。