在那些着名以及非着名的巴菲特语录中，最喜欢的要算这一句：人生就像滚雪球。最重要之事是发现足够湿的雪和长长的坡。
那么，品牌呢？何尝又不是如此。要想你的品牌像雪球一样越滚越大，也要选一个又宽又长的行业（赛道），只是宽与长的标准，见人见智而已。
譬如高端洗护市场，有人说外资一统天下，难以撼动。但是，果真如此吗？也许，在商超渠道的机会暂时只有针孔般大小，但专营店渠道显然是一条上档次的赛道。
优妮，有足够湿的雪
优妮要想在高端洗护市场杀出来，实现抵御外资入侵、振兴本土洗护品牌的梦想，单枪匹马可不行。它需要更多优秀的代理商、专营店来延伸、传递其产品和服务，也就是说，它必须够“湿”、够粘性，以便稳固地吸附住这些利益相关者。
那么，优妮够不够呢？我说了当然不算。
“三个月拓展了200家客户，现在看来，优妮的表现相当不错。”陕西可心商贸总经理欧阳玉飞地对《洗涤化妆品周报》记者表示！在欧阳看来，优妮最受专营店老板看重的，就是其质量过硬。反过来说，质量与品质也是专营店老板最关注的，这正是优妮回头率很高的关键因素。据透露，优妮在某些市场的试验包回头率能超过70%。
欧阳说，他是在其他地方看到优妮卖得不错，于是代理了这个品牌。最开始的感觉，就是从品牌代言人和厂家发力来看，认为前景非常不错。还特别指出，在洗护这一块的品牌也很多，但像优妮，它的各项计划都按时落实到位并不多。比如刚开始品牌方说是请“凤凰传奇”代言，后来按时落实了；另一个就是2014的广告，现在央视的广告时间也出来了，都落实得比较好。这对于代理商而言，是一个相当好的定心丸。
长坡，还得长跑
除了够湿的雪，还得有长长的坡。优妮自身的品牌、实力、央视广告投入等，就是滚雪球所必须的“湿雪”，为优妮继续前行提供了足够的能量，能够将更多的代理商、专营店、消费者吸引过来，实现品牌规模的快速膨胀。
但是，长长的坡怎么办呢？这里包括两个问题，首先：优妮所选择的坡够不够长？其次：即使是长坡，优妮如何做到一直健康地跑下去，最终剩者成王？
据统计，目前洗护市场的总规模大概有300亿元的市场规模，高端洗护市场容量大约为整体洗护市场的15%，即45亿左右。而且，据尼尔森报道，中国市场上约有40%的女性消费者表示愿意尝试高端洗发水。可谓，不管是现有基础，还是未来的潜力，高端洗护都足够好。而且，作为快消品的洗护，消费频率将比护肤膏霜类产品快得多。据欧阳透露，现在有营销理念的这种老板，店里边都有一两个高端洗护品牌。现在，优妮品牌在门店已经成为热门首选。
至于长跑的重要性，我们先看看2013年的“中国经济年度人物”颁奖典礼上的一段对话：
陈伟鸿（主持人）：如果从工厂的数量来说，小米是0，格力是9。员工数量小米是0，格力是七万以上。专卖店小米是0，格力是三万以上。营业总收入小米是300亿，格力是1007亿。马云先生，您看到雷军从0、0、0，一直创下了300亿的应收，我觉得他好像是虚拟加虚拟的创新。不认同?
马云：格力有多少年了?
董明珠：23年。
马云：如果小米23年以后，还能够拿这张图那才叫本事。
不可否认，互联网时代唯快不破，品牌成长的速度也是越来越快，但要想基业长青也越来越难。
对于品牌而言，营销战略更适用短跑，阶段性的冲刺，当然重要。但是，要长跑，那就要有创造的能力，包括产品的质量与核心技术，这才是锁住消费者的最强大引力。
业界流传，“用过优妮才知道什么是质量，卖过优妮才知道什么是回头率”。这背后的根源是什么呢？优妮的董事长李靖，10多年来一直耕耘于专业线的发廊产品，有设备世界一流的自有工厂，以及强大的研发团队，集团旗下的专业品牌倩迪数度成为行业风向标。
优妮，贴地飞行
一直以来，洗护在专营店演绎的是鸡肋角色，摆在最不起眼的角落里，做着最小的贡献，风头完全为护肤品所遮盖。但是，越来越成为共识的是，专营店迫切地需要新的利润点，而洗护则是众望所归。就目前来看，高端洗护品牌的第一阵容，还有好几家，但是2014年，阵容必将进一步分化，头马的形象将越来越清晰。
在整合好产品，储备了充足的广告资源之后，优妮品牌将在2014年更加注重地面营销和团队建设。除“明星单品、爆款产品、沙龙套盒”的突破式营销，“门店陈列、终端形象、推广模式与复制、动销执行”等都是优妮品牌2014年的陆战发力点。
这一切，将推动2014优妮踏上更高的品牌台阶，为2015年的品牌腾飞奠定坚实的根基。
优妮代理商可心商贸欧阳总经理曾这样表示：
今年是终端洗护品牌热身阶段，明年即可分辨出谁是老大和老二；今年太多终端洗护品牌出现，让店老板不知所措，这也正是考验店老板眼光的时刻，谁是真正的智者，即将揭晓！！！
2013年12月25-26日，凯捷科技集团旗下品牌“优妮”将在广州举行2014品牌战略研讨会；优妮全国代理商、行业媒体、合作伙伴、供应商代表等将齐聚广州，“引领高端洗护、创造财富创奇”，共享高端洗护财富盛宴。
多年以后，回头来看，在高端洗护行业最重要的里程碑时刻，原来你也在这里。