曾经采访过一位经销商，他告诉《洗涤化妆品周报》记者，精油的消费人群之所以处在偏成熟的年龄段，并不仅仅是因为消费水平的问题，更多的是用了几年十几年的护肤品，多多少少对自身的皮肤特性有一定的了解。但近年来，精油逐渐受到大众的重视，一直在院线卖得火爆的精油也扩展到日化线去。
也许大多人知道，如今大多化妆品的主要成分还是化学成分，“化学成分”这个词不由得让人想起脸上涂防腐剂，一则与人本体上的物质的冲突性，二则是考虑到它的危害性。而化妆界走研发“纯天然”的产品可想而知，研发成本及难度的程度远远超出我们的想象，迄今为止，敢高举“纯天然”旗号的化妆品少之又少。再者，有不少人认为，化学成分的护肤品虽然不及天然植物提取物的那么精细、安全，但是其功效明显、见效快等优势是不可忽视的，因而把“天然植物提取物”与“化学成分”合二为一的口号打响，精油添加型护肤品的名分足够闪亮登场。
精油添加型产品销售现象乐观
精油可以说是近几年来转入国内日化线的，知名品牌如实体店的嘉媚乐、莱珀丽、伊莲娇雪，还有线上的阿芙等，他们不但销售单品精油，精油添加型的护肤品更是他们的重点打造对象。曾访问多位不同地区的经销商，普遍存在一个现象，2013年对比2012年整体化妆品销量出现稳中略有下降的趋势，而精油添加型护肤品的销售量却稳中有涨，由此可见精油添加型护肤品现阶段的发展形势颇为可喜。
山东邯郸是一个人口将近一千万的城市，当中百货、商超、日化店充斥着各种精油添加型护肤品。邯郸英姿彩化妆品公司总经理焦治国告诉《洗涤化妆品周报》记者，如今店内陈列的护肤品近店内总产品的70%，而精油添加型护肤品则占据护肤品的30%~40%，而且精油添加型护肤品的销量一直在增长，几乎从未下降。“有精油成分在里面，一是东西渗透力强，效果明显，二是护肤品的人群广阔，精油添加型的产品的推动比较容易。”当问及精油添加型的产品价格会否比较贵的时候，铺设的场所会不会只限定于A类店的时候，焦治国认为，那是多虑了，像邯郸市往下的乡镇以及A类店、B类店，其实都能销售精油添加型护肤品。“精油添加型的产品大概属于中档的价位，比普通护肤品的均价稍微高一些，但是乡镇上的顾客，对于这高一点的价位并不是很在意，主要是看它的效果，有效果了，价钱往上高一点并不会成为障碍。”焦治国分析到。
还有一个原因是现在化妆品几乎“无处不体验”，这种氛围却更能突出精油添加型的产品的优势，焦治国告诉《洗涤化妆品周报》记者，邯郸市并不像北上广的外来人口那么多，化妆品的受众还是以返客为主，当地居民体验更方便，认的是质量，这对于精油添加型的护肤品来说，大环境是适合的。
记者走访了一些市场，发现精油添加型的产品非常多，涉及的领域也越来越广。有些创新的产品为了突出精油的概念，还向消费者直观地呈现“精油+产品”的模式。河北省保定市梦丽名品日化总经理岳宝勇就告诉记者，梦丽精品里的罗马高滋防脱去屑洗发露便是和精油一同搭配销售的，发水放在一个平台，平台旁就挂着凹槽，凹槽里面摆的就是搭配的精油，使用的时候就是把发水倒出来再添加一滴两滴精油进去，价格为65元/760ml。岳宝勇表示，现阶段还没有做任何的宣传，仅仅是美导会给顾客作推荐，但仅仅是这样，这种发水也卖得相当不错，“我们做回访的时候，顾客表示，像有精油添加的，用完后，头发还挺顺滑的，会考虑下次购买。”岳宝勇说到。
精油添加型产品遇发展阻力
“说起精油添加型产品，如今的销售现象是好的，但发展中还存在令人担忧的问题。”一位业内专家曾经这样说过。四川省巴中市秀颜堂总经理扈强也表示了他的担忧，如今对于精油的重视程度还不够，像专业美导的问题迟迟未能得到很有效的解决，销售化妆品并不像销售衣服，款式和面料的认识度比较容易，但像精油，成分比例、提炼步骤、使用手法，没有一样不用学习的，培训的成本、人员的成本成为了难题。精油添加型产品销售也会与精油的教育营销有着莫大的关联。
对于精油添加型产品，湖南鼎欣化妆品销售有限公司总经理张宇刚开始的回答让《洗涤化妆品周报》记者有点意外：“精油添加型产品的热度逐渐过去了，原液冲击了它。”当记者深入问及原液如何会冲击精油添加型产品的时候，张宇才解释到，并不是真的受到了原液的冲击，而是前几年精油炒得厉害，2013年又来了原液，虽然概念不同，但同样需要炒作，新的产品越来越多，消费者未必掌握得那么快；而且精油以前是后院的东西，在消费者心里是根深蒂固的，一旦走到日化线，价位的考量、品质的考虑、使用手法等等，无不需要教育。再者，国内跟风的现象严重，口碑营销、亲情营销等等都是关系产品销量的重要因素，上一年说精油的好，这一年说原液的好，这口碑营销就像中途给打断了，形成不了连贯性，如此，产品的传播力度无疑给削弱了，“难保下一年次炒药油呢。”张宇笑道。如此看来，品类虽然各有市场，但两者之间的掐架也会相对存在。
如今，日化大环境变化太快，大多日化产品均在亦喜亦忧的状态下，能真正突围的品类能有几许？但无论如何，精油添加型产品还是一个很有潜力的可塑高的产品，谁能把其推至高峰，且看2014年。