原液，曾几何时像精油、玻尿酸、精华素那样只用于特定的场所，如美容院、前店后院等，但随着国人对护肤的理念逐步认识，化妆界越来越具有包容性和创新性，像原液这种早在日本、韩国、美国、法国等国外市场验证了结果的种子，一些有想法的企业近几年在国内有了大动作，像美丽加芬、梵萃、优理氏、水焦点、碧芙媞、太极古芳等品牌的企业，不但播下了原液的种子，还让原液在专营店生根发芽。如今，原液早已突破“舶来品”的认知局限，向国内成熟的化妆品品类看齐。
但是，晚长的叶芽还是有点嫩，一位业界人士分析原液时评论道，他甚至用了一句故事性的话语评价原液：“‘蜀中无大将，廖化作先锋’，原液就好比三国时的廖化，虽然原液没有临危受命，但是却有着廖化的气质，就好比是一名大兵小将。”
原液销售模式：走小将路线
闹革命时常常是“走一步，打一枪”，亦步亦趋从零星小火开始，但原液新进市场，在2013年，不再是“听不明白、找不着痕”的情况，而是在线上和线下均有着“撒网”销售行为：带着整齐的队列，喊“冲锋”的小将领已然受到了军队的重视！
原液不但瓶内容量灵活，从30ml-490ml等均有，价格也从低价的几块钱到几百块，适合不同的消费人群，线上销售原液的月客单数倒有五六千的数量，颇为可观；加之原液运用高新萃取技术、从天然动植物中提取功效成分等概念随着国内“天然、绿色、零化学物”等概念的深入，已逐步被看中，“即使概念营销这个影子存在一些卖家心中，但原液原先的理念和提炼的方向却是找准‘天然’的大方向，跟不忌讳使用化学物的一些膏霜相比，或多或少让人得到心灵慰藉。”其中一位拥有五颗皇冠的淘宝店家告诉《洗涤化妆品周报》记者。
而在线下的专营店，除临时搭建的卖场场所，原液鲜有进驻外，销售原液的专营店并不少。记者走访广东封面色彩店，发现原液有三种销售模式，一是套装出售，像2013年才尝试原液的妮维雅姿品牌，30g的活色晶透真白原液是以金属色的长方形盒子承托里面一瓶同为金色的原液，售价达168元，显得高端大气；这种套盒装的原液常得到爱保养的25-35岁白领女士的青睐；而以美白概念领头进攻市场，则比较符合人们的需要和爱好。
二是专营店中进驻品类比较齐全的大品牌，原液作为其中的一项产品，像店内的亚蓝卡是品类比较齐全的品牌，有着底妆、防晒、精油、洗护、卸妆、手足特殊护理等一系列的产品，忠诚于购买整套系列的顾客，更愿意选择把原液打包带走。“原液不一定走单个品牌，可以从建立好的品牌形象中把原液推广出去，像一些女性，她们更愿意在购买乳霜、面膜时把原液一并带走，而不是另找一个专业的原液品牌。”南京酷洋商贸总经理刘洋如此说道。
三是呈现多款效果不同的一系列原液。如珀薇原液系列，有补水保湿、清痘净白、三重功效、消除红血丝、细致毛孔、舒缓修复、蜗牛弹力、美白祛黄、清润补水、净白凉彩、淡化色素、紧致抗皱共12种不同效果的原液，其陈列在中岛的拐角处，颇为明显，这几乎针对不同问题的人士选择，类似的系列原液的销售，一般价格会相比比较便宜，单瓶的珀薇原液只卖30元/瓶。
看原液已经拥有成熟品类所具备的三种销售模式，其基本的销售框架已经形成，小将的权利已然稳握在手，不过，其后还得看铺好终端渠道后的真正销售。
原液动销之路：仍走大兵之道
在终端销售方面，原液暂且难以当上大将，刘洋说道，现在一些专营店虽然进驻了原液，但量却不会很多，一来还不知道其功能是否真如宣传的那么好，二来原液还不像水、乳那么具有明显的功效，在选择时，很多顾客会选择水乳的几率比原液大很多。在水乳面前，原液还是个需要得多加提拔的士兵。
在动销方面，善于利用“将领们”的协同效应，将原液提拔到二次重点推销的位置，那么销售并非一件很难的事情。蝶恋花化妆品总经理廖乙麟告诉记者，其专营店里便有凯丽莲原液的销售，他感觉原液的销售还行，动销办法还是跟“将领们”的带领有关，“比如在销售护肤品时便于原液的销售捆绑在一起，捆绑在一起后的销售能够给予八折的优惠，顾客会盘算在如此情况下购买的原液，价格并不会太贵，可以一试，毕竟原液是一个有卖点的品类。”同时，廖乙麟还提醒专营店主，他们做这种捆绑销售时，还得看准人群进行推介，主要是针对三十岁以上的女性人群为主。
“目前原液不像面膜，你看美即都炒得红透了，如今原液还没有一个领导性的品牌，”苏州正锋化妆品总经理黄志强认为，单独做原液显得有难度，同时不少渠道商则认为，在已有品牌的影响下卖原液倒是个不错的主意。嘉美化妆品有限公司总经理李文强告诉《洗涤化妆品周报》记者，他们曾经就是这样销售原液的，例如200块钱就能送电话煲，消费者在购买A品牌的水乳时，店员会适时推销A品牌的原液，以达到买赠的基本价目，这种方式使很多对原液有着一定认知、却苦于不敢开先河的买家很有效果。先河的开启，对于往后的销售的培育显得很有意义。
原液并非没有大将之才，但现阶段确实缺少大将之风，说其如今是“大兵小将”恰到好处。同时，如今的渠道商和店主大多有着黄志强和廖乙麟这两种想法：
“现在原液市场还没打开，现在做原液的话，显得有点累。”
“我觉得原液市场还是有很大前进空间，主要是看你怎样去做。”