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企业大客户管理的五大要点

来源：360化妆品网 2012-09-05 09:46:27

企业与大客户交易常见的付款方式是以托款为表象的后置付款方式，大客户经常是在货物已经使用一段时间之后才开始陆续付款。对于周期性购买的大客户更是喜欢使用下次下次订货才开始复上次款的方式。这对于销售企业来说爱恨交加，资金被过多的占用，形成了一种潜在地风险。[查看详细]

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 货源客户风险管理金额
门户品牌广告增速放缓逐步萎缩 “门户已死”是否成真

来源：慧聪网 2012-09-04 11:04:46

“门户网站的流量增长已经趋于平稳，在广告商眼中的价值自然也不会上升。”广告营销公司adSage（艾德思奇）副总裁魏洪蕊认为，随着移动广告、精准搜索、社交网站等更容易受到广告商青睐的互联网产品的出现，门户网站的广告营收增长放缓，甚至可会逐步萎缩。[查看详细]

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 门户品牌广告新浪腾讯
化妆品推销重在掌握女性需求

来源：渠道网 2012-09-03 11:31:32

有一位心理学家曾说过：“当你心情不好时，最好去买一支口红，那样会使你快乐一点。”的确，女性在不如意时，有时常会借化妆以打起精神，消去烦恼。化妆品所带给女性的满足感有时就是建立在这种感性的层面上，也就是富于气氛与幻想的心理状态。[查看详细]

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 女性化妆品推销心理需求
把产品卖给新一代

来源：《新营销》 2012-09-01 11:29:25

恰当利用非传统接触点。在对新媒体的接受和使用方面，中国的城市年轻人和发达国家的同龄人一样成熟老练。这一特征为企业利用新型传播介质、开发社区传播渠道、贴近年轻消费者进行精细互动营销创造了可能。[查看详细]

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 年轻消费者新媒体过渡阶段
竞争激烈，中国日化企业销售渠道的出路何在？

来源：世界经理人网 2012-08-31 09:59:16

随着市场环境的变化，消费者的认知心理、购买方式也发生了深刻变化，不断挤入的竞争者和创新的分销战略出现，使日化企业把更多的目光关注在销售渠道的转型和调整上，并借此挖掘潜力，降低成本，提高效率，在困难时期实现整个经营状况的软着陆。[查看详细]

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 护肤品市场日化渠道上海伽蓝集团霸王
销售人员应该卖给顾客想要的东西

来源：360化妆品网 2012-08-28 15:10:11

其实我们销售人员一直追求的这种客户需求就是一种满足他们心里需要的东西，只要顺着他们的期望值那就是可以轻松的拿下订单了。[查看详细]

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 信任销售人员需求价值
中小企业客户成交4大技巧

来源：博锐管理在线 2012-08-27 09:28:37

面对激烈的市场竞争，中小企业的新产品招商是企业走向市场的第一步，而企业的招商人员又是重中之重，如果招商人员没有一定的招商经验、没有较强的应变能力和招商策略性，势必会影响企业产品的招商！所以提高招商人员的招商技巧是非常重要的一步！[查看详细]

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 谈判合作意向代理
4种简单方法处理抱怨

来源：360化妆品网 2012-08-23 09:17:22

如果对于批评采用开放的心态。无论这些抱怨是来自员工还是客户，你都可以将他们转变为强化关系的契机。也许一个对你产生抱怨的人，是希望与你继续关系的。如果你处理得当，你会赢得他们。[查看详细]

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 抱怨批评问题清醒倾听
文官如何带兵打仗

来源：360化妆品网 2012-08-21 11:10:06

在从文官转武将的经历中，学习的心态是最重要的。不管自己在之前的领域取得了多好的成绩，在新的职位上，把自己当成一个新人，放下过去的所有荣誉，摆出真正的空杯心态，虚心地向有经验的人请教，不论何时都要追求进步。这样，任何的困难和障碍都能轻松化解。[查看详细]

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 文官管辖号召力
终极销售力——产品永远没有资源更吸引顾客

来源：360化妆品网 2012-08-20 11:02:37

什么这些被很多知名企业应用并推广的技术，现在越来越遭到他人的反感和抵触呢？稍微深入研究你即可发现，这些销售技术和方法无论多么有效，他都是建立在维护销售方的利益点上的。销售者与被销售者接触的目的只有一个，那就是想尽办法和绞尽脑汁，想着如何快速有效的“搞定”对方。[查看详细]

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 核心资源销售技术利益
学会拥有老板的思维

来源：360化妆品网 2012-08-20 09:31:00

与其抱怨老板，不如换位思考，树立老板思维，打破僵局。像老板一样主动积极，像老板一样热爱公司，像老板一样思考问题，像老板一样精通业务，像老板一样善于交际……留心老板的一言一行、一举一动，观察他们与普通人的不同之处，学习他们处理事情的方法。如此，你就可以变得更加优秀，就可以更快地走向成功。[查看详细]

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 节约工作态度老板思维
提供恰如其分的信息给顾客

来源：360化妆品网 2012-08-20 09:20:24

很多销售经理所犯的最常见的错误是在于给购买者太多的信息。这造成了混乱，并且给人一个还有许多事实需要证明。虽然对你而言，最重要的是你对产品非常了解，但是没必要与客户分享每一件你知道的事。用东印度Yogi Paramahansa Yogananda的话来说：谁不能隐藏他的智慧，谁就是个傻瓜。[查看详细]

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 购买者信策略积极反应
控制情绪掌握顾客消费心理

来源：360化妆品网 2012-08-20 09:07:05

要想做好销售，必须首先控制好你的情绪。好的销售都来自于好的沟通，客户的想法，只要通过沟通，你才能了解。怎样找到销售说服的正确方向？要说服客户的心，而不是脑袋，心离掏钱的口袋，要比脑袋近得多，大多的消费行为都是感性的。[查看详细]

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 消费心理原则说服方向
销售说服技巧

来源：360化妆品网 2012-08-20 09:03:02

想做好一个销售，掌握技巧真的很重要。潜意识说服有一种神秘的无法抗拒的力量让人跟随其引导而思考。潜意识主宰着人思想的核心，潜意识说服常常是从心灵深处导人信息，进入人相应的频道，产生独特的影响.以达成想要的结果。[查看详细]

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 技巧销售管理沟通推销观点
经销商备战中秋4+1攻略

来源：360化妆品网 2012-08-18 14:59:22

中秋临近一个开始执行活动方案；第二点执行方案要提前做好准备工作，尤其是给渠道商传达信息到位，聆听其心声，在反馈中微调方案细节。营销专家戚俊文在服务的众多白酒企业总结出备战中秋4+1攻略：开展一次促销活动；组织一场订货会；进行一次扫街铺货；核心消费者一次有效拜访；团队一次考核激励。[查看详细]

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 中秋经销商促销核心消费者终端