当下，在二、三线市场，日化专营店遍地开花、结果成了中国日化行业的发展势头，而且本土品牌在二、三线市场还是有一定优势的，毕竟，在这些城市，中国的日化专营店将近十几万家。

　　由此可见，我国的日化市场还有巨大的发展空间，而行业的发展现状也开始了新的变革趋势。如在中国日化市场，在化妆品专营店有影响力的品牌有自然堂、珀莱雅、欧诗漫、丸美、京润珍珠、名门闺秀、美肤宝等，他们是化妆品专营店中最突出的品牌，也是具有影响力的品牌，在这些年中，他们都是日化行业的焦点，成了众多业界人士的谈论对象，也是众多日化企业主要学习的榜样。

　　经过这几年的市场磨练和洗牌，众多日化企业纷纷开始抢占日化终端渠道，进军化妆品专营店渠道的发展，就连中高断洗涤产品和彩妆都是这些渠道重点切入的对象，为何化妆品专营店的魅力和吸引力那么大呢?到底有什么优势呢，笔者分析有三大优势和大家分享。

　　优势一：中国化妆品专营店在本土市场上的发展趋势已成熟，已成了行业不可忽略的命脉渠道。

　　优势二：化妆品专营店的定位比较大众些，符合市场渠道的定位路线，它具有市场发展的潜力。

　　优势三：化妆品专营店的产品品类线较丰富，而且，在经营费用上比较低，这个是众多商家主要考虑的首要事情。

　　正是基于这样的化妆品专营店发展趋势，无论是厂家还是代理商，化妆品专营店渠道是他们非常重视的渠道，在这个竞争激烈的市场时代，不做终端抢占市场渠道，不占有市场份额，那就等于死路一条，很多厂家或是代理商都是不愿看到的是守株待兔，而是主动出击，光出击也是看方法去做的。

　　从众多厂家的角度来看，各个日化厂家都是急于圈地运动，快速开发客户回款，光这些开发渠道不做维护和管理都是没用的，品牌要上轨道发展，必须要做好终端建设和维护管理，把品牌的塑造好、产品、品质形象建设、渠道建设、维护和管理、售后和服务也要做好，重点打造品牌建设基地，以样板市场做好，辐射周边市场，以毛主席说的经典话来说："建立井冈山革命根据地，星星之火可以燎原"。

　　笔者认为，要做好一个品牌，重点以样板市场来打造，重点扶持当地代理商去操作市场，把这个品牌在当地做响、做透、做有名气，有了良好的口碑和品牌知名度，再慢慢开拓周边的市场，品牌要以点、线、面的发展系统营销战略来运作，这样才能更好、更快速、更稳步的发展。

　　对此之上，重点在于化妆品专营店要做好渠道建设，抢占终端市场渠道，快速占领市场份额。

　　其实，无论是在百货、商超、化妆品专营店、药店、美容院等这些渠道，在这些渠道中，几乎都是外资品牌的踪影，他们都是占有优势，市场份额占有比例在60%以上，本土品牌的日子更加难过，本土品牌甚至在重点渠道中销量未达到市场的验证过关，都将被淘汰。

　　由此，市场竞争的激烈程度可想而知！不过，中国的化妆品专营店发展比较成熟，在二、三线本土市场上有一定的优势，而关键之处在于，对化妆品专营店渠道的把握。