如今的招商会是层出不穷，对于化妆品这一特殊商品，若是不通过在会上亲眼体验一下，厂商两者的心都是不安的。参展是必须要去的，例如在上半年的化妆品招商会就有不少，厂商们是忙着赶场，各自选择需求自己的发展大计。

　　作为业内人士，我一向也很关注此类的会议，经过这么多年的招商模式，规模和形式基本是定式了，主台效果，开幕剪彩，专家主讲，抽奖游戏，一时之间，满眼望去，人来人往，氛围很足。从这一点上，我们的展会商是学到了不少，业务水平值得称赞，我认为他们的服务已经达到了一个高度。另外，在会场现场，一个个厂家是笑脸相迎，资料、样品、试用品一一呈现，参会的人是拎着各家厂家的资料，大包小包，五彩缤纷。据分析，经销商在展会上选择产品，一般不会超过两家 ，当然，低价大包类的除外，然而，这么多的资料和纸袋，每人参会人都恐怕不至上十种吧，何况还有同行者，自然也是被塞得满满的。

　　这么多的资料，参会者能选出一个好的产品吗？当然，参会是一个信息收集和交流的方式，有所选择和有所侧重肯定是一样的，也许在产品上，参会者是早已有主意，只是可惜了那么多的厂家，资料不断的往外送，究竟有多少作用，只有求老天给一个概率了！

　　厂家参加招商会，为了什么？如何才能达到效果和目的，不仅是在合作上，还有在宣传上，都应该会有所目标。会上复杂，时间不好控制，人流过多，同行干扰，这一切都是原因，即使是有实力的大厂家，恐怕漏掉的“有效信息”也不少，谁才是化妆品招商会上的“实力参展商”？参会人如何甄选未来市场上的“金矿”？其实不外乎三点，当然，您要有一双慧眼，成功者的眼光是不同的，您是要善于从纷杂中看到闪亮点的。

　　方法有三：

　　看产品——现在的化妆品同质化太多，换包装、请明星、加优惠，这都是不持久的，除非参会者本身是做这种投机推广，可以短平快。这时候的所谓产品特色，只是表面上的东西。令人不解的是，众多的参会者（经销商）在这一层面上基本上就被搞定了。还有一些崇洋者，非品牌不做，虽然利润低得很多，但也能名声在外了。然而，品牌厂家是不领情的，即使是知名品牌厂家，它所推出的产品系列也不过是改良版的“新品”，价格空间由他们掌握，真正能影响它的不是产品本身，而是产品背后的品牌推动力和企业推广的统一平台。如果参会者一直在与这样的大厂家合作，那也就罢了。我们众多的参会者是小经销商，是不可能有这样的机会的，要不然怎么来会上“淘金”呢？大品牌是不会来的，即使来也是处于终端环节的底端为消化库存罢了。

　　在展会上是否有好的产品呢？这时，参会者就需要有一种眼光，因为，这个时候的好产品并不是容光焕发，熠熠生辉。它只是处于一种自然和朴华状态，主导它的厂家（公司）是刚进入国内市场，或只是在市场上的一次试销。那么，什么样的产品才能列入好产品呢？首先它有没有足够的价值空间，其次它的主要成分有没有优势性，另外，它的机理有没有效果。这是一个基本原则，其它方面的都是碍眼法而已，透过现象看到本质，这才是看产品的第一步。

　　例如；目前有一款采用国际上顶级美容材质TPE的护肤品刚进入国内市场，它是通过TPE这种材质加强护肤效果，解决肌肤保养的最后一步的，这种产品在国内是第一款，这正符合了主要成分的优势性，TPE材质有很多种，但能用于美容方面的并不多，这一点在技术，这款产品又占据了先机。除外，在机理上确有效果，以深度滋养肌肤的医学护肤理念，结束了“护肤不深入，滋养不彻底”的初级护肤时代。幸运的是这款产品刚进入国内市场，品牌技术来自于专业的美容集团润凝香港集团的全球研发中心，一家北京的商贸公司刚刚运作。

　　问模式——模式就是如何快速的卖出去。在这方面厂家的花招就更多了，千说万说，产品总是要完成一次价值的转换。在这一点上，参会者在资料上是不出什么的，一定要会问：问厂家；模式是否有连贯性？模式是否好操作，容易复制？模式中有没有解决市场中的一些实际问题？模式是否能解决实际问题？模式是否能代表厂家的处事态度？特别指出的是，好的模式不是很花哨的，是很实在的，关键是厂家能不能做到。好的模式对待经销商都是平等的，并不搞什么三六九等，或是面谈之类的虚荣。另一点是要问自己，自己有没有这个能力去承接厂家的这个推广平台？自己对这个产品是否有信心？自己是否了解未来护肤品的前景和发展方向？这都是需要反复的问自己的。俗话说，真理有时候并不是站在多数人那边，马云说过：偏执狂才能成功。

　　举例：在合肥市举行的第80届招商直通车展会上，有一家“润凝”护肤品的营销模式就引起了部分参会者的注意，“润凝”开创了提出了4赢模式，在丰富产品链，合作直通车，会员托管和公益推动方面令人耳目一新，虽然是简单，易做，但仔细一想，才发现该模式的好处，花招不多，但着眼很重，如关于产品链，很多公司的产品都是一揽子工程，基本上是一步到位，就这几个产品系列。而真正的好产品并不是这样，它总是会随时市场的发展进度不断的研发，推出，从这一点上看该公司的综合实力是可持续发展的。关于会员托管，这一点在很多大品牌公司都很难做到，倒不是很难，主要是大品牌是不屑去做的，具有外资背景有品牌从来是以攫取利润为前提，但“润凝”在努力，此举一出，可有效的解决好众多的小经销商在顾客管理和全国性活动升级上的难题。又如：关于公益推动，这一种方式虽然很多公司也用过，但都是虚名炒作，不实在，而“润凝”这一品牌从润凝香港的社会文化中汲取精华，给予消费者和经销商一个真真实实的公益行为，公益不仅是明灯，它的根还是在责任。

　　独特USP——厂家有没有独特的销售主张？产品和模式的背后，有很多因素，如产品的可比性？效果的可比性？国外的产品前景？消费者的护肤感觉？安全，环保，过敏源？这都很重要。重要的是厂家的态度是什么？厂家愿意与你一起成长，你愿意获得除钱之外的东西吗？或仅是经销中的简单的商业行为吗？成熟的公司希望产品销售完成，因数公司的本身不需要风险和激进，所以它求稳，这也就是为什么那么多的经销商在跟在大公司做了很多年，钱是赚了一些，但自己的能力上没有得到提高的原因，因为大公司一切都规划好了，你只需要执行。但是我们众多渴望发展和壮大的经销商们所期望的吗？思维怎能被束缚，否则就会失去自我，如：北京绿灏鑫达商贸公司在拓展全国时就推动推出了一个“金手指计划”，完全属于增值服务，她系统地把经销商纳入成长计划，从管理、激励、优化和老板素质上对合作的经销商进教育，赚钱为正，提升为奇，这样的计划难道你不想参加吗？

　　很多的经销商朋友没有意识到这一点，因为在商海中起起伏伏，总是找不到自己的定位。赚钱是一时还是一世？能力才是最能体现厂家支持的标志。这里面有很多方面，硬币的正反双面同样重要。关于此，经销商朋友，你要好好的想一想。