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母婴市场泡沫多,品牌没看懂这三问容易被呛死!

发布日期:2019-01-08 16:37   作者李晓燕
近日,泰国商务部提出建议,相关企业应瞄准中国孕产期专用护肤美妆产品市场,认为有较大发展空间。

母婴市场泡沫多,品牌没看懂这三问容易被呛死!

一时间,关于母婴市场潜力巨大的言论又再一次被提及和讨论。作为一名合格的小编记者,质疑精神是必不可少的,对此小编这里有三大疑问:

一问:全面二孩给母婴行业多生了多少消费者?

到目前为止,很多母婴从业者依然还坚信人口政策的放开给母婴行业带来巨大红利这一说法。

但自2016年1月1日起正式实施的全面二孩政策之后,根据人口数据统计,2016年新生儿为1750万,仅比2015年增加100万,相对而言,这个数量显得有点少。

母婴市场泡沫多,品牌没看懂这三问容易被呛死!

二孩不给力,主要还是由于一孩生育率越来越低,加上老龄化程度迅速恶化,社会和家庭的负担不断加重,这些因素都让全面二孩政策能够发挥的效力大打折扣。

此外,由于男女比例失衡,中国生育率的更替水平应该达到2.2才能实现人口均衡,但自2010到2015年的生育率分别为1.18、1.04、1.26、1.24、1.28、1.05,平均生育率仅1.2。这意味着每隔一代人,年出生人口将减少36.4%,两代人将减少超过60%,人口的极度老化和急剧萎缩难以避免。

由此可确定,母婴行业不会因为人口政策而红火,甚至未来行业人口红利还可能会缩水。

  二问:市场容量扩大,本土或新品牌在这波红利中抢食有望?

二胎时代并没有给母婴行业带来更多的消费人群,反而吸引了诸多外行人士进来抢食,市场竞争更加激烈。

尽管如此,国外品牌或者老品牌的市场份额仍固若金汤。例如,纸尿裤行业的今天,近乎70%的市场份额仍是被国外品牌控制着,这令本土品牌非常汗颜。

其实,国内大品牌对国家二孩政策也并不看好。因为一个成熟的品牌,不需要考虑外界因素来支撑品牌的发展。一个成名的品牌该走的路,都已经走了,口碑是它最好的见证;而一个不知名的品牌(或者还算不上品牌),只是消费者司空见惯的一个产品,并不能产生多大吸引力,占有市场非常难。

不可否认, 本土品牌的看法并非无道理。有关数据显示,绝大多数母婴消费者在选择商品的时候,往往都是集中在某几个品牌。

就拿纸尿裤来说,比如花王、帮宝适、好奇等都是消费者的首选品牌,所以这几个大品牌每年的销量排名变化都不大,这些品牌在消费者心中也已经形成了比较成熟良好的口碑,所以对于极为看重商品口碑的80、90后新妈妈来讲,也还是离不开这些品牌。

  三问:全面二孩政策带来的蓝海 “生机”在哪里?

目前的母婴行业更多的是处在一个比较无力的状态。行业监管还比较混乱、渠道也在分化,品牌增长也进入一个到非常缓慢的阶段。

贝贝网CEO张良伦曾指出,母婴行业目前进入到了一个拐点,2016年比2015年相对差一点,2017年比2016年还要差一点,特别是每个领域的第二名、第三名,实现增长非常难。

还有业内人士指出,母婴行业并非像台上呈现的那么风光,不管是品牌商、还是平台商或是零售商,最终可能都没怎么能挣到钱。

在渠道方面,此前快速增长的电商渠道在2016年已放缓,热捧母婴电商的资本也已萌生退意。一方面,母婴市场线上线下市场融合发展,产品趋同,原本仅能在线上或是线下买到的产品都在向其他渠道进行渗透。另一方面,消费者愈发依赖电商促销囤货,加上厂商压低价格刺激销量,共同促使了电商价格的下行趋势。


同时,有关数据显示,在过去两年,母婴用品实体店的数量虽有增长,但是增速非常慢,分不同的城市级别来看,二线城市在2016 年增幅较其他城市略快,低级别城市与重点/ 一线城市增幅相同。分不同的区域来看,在2016 年除西部地区增长速度有所上升,其他三个地区的母婴用品实体店的数量增长速度明显放缓,尤其是东部和南部地区。

至此,小编还想说两句,母婴市场有泡沫,入局需谨慎。与其狠狠盯住二胎红利增加的这十斤半两,倒不如想想从其他入口进入抢食,比如过去相对“冷门”的品类入手,像益智玩具、食物储存、口腔清洁等品类,据说开始迎来爆发期,还有儿童彩妆等,并且针对婴儿的产品竞争已经进入了白热化阶段,相对而言,针对孕妇产妇等集中度并不高的品类倒都还是蓝海。
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