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国产美妆限量版货死仓库?金主小白为你解密

发布日期:2018-04-23 15:40   作者童颜无忌

大家好,我是小白,1996年生,纯血统“95后”新青年。听说,我们95后在美妆界很受欢迎,很多品牌都通过各种渠道、方式去讨好、分析我们“95后”。可是分析了那么久,本小白只能说:“你真的不懂本宫。”

 

就拿品牌出限量版这事作为例子说说。“限量版”这事搁谁都喜欢,礼盒的价格格外可爱不说,很多限量款颜值“爆表”,让人看见就是要人“买买买”,关键是每一款限量版都不一样,错过了之后可能再也买不到了。简单来讲,品牌的限量版和我们95后选购标准一致——好看、好用、装逼满分。

 

先给你们列举一些本小白喜欢的品牌今年新推的各种圣诞节限量版礼盒。

 

国产美妆限量版货死仓库?金主小白为你解密 

上图依次是品牌Jo Malone London、兰蔻、MAC、纪梵希。这里的每一款不管是外观还是产品造型设计甚至有可能是色号都是品牌专门为了圣诞节设计的限量款。每个外观设计都是那样的Bling Bling (闪闪发光),拿出手“倍有面儿”。这其中最特别的一款就是第一张图的Jo Malone London,色彩跳脱明亮不说,还暗藏玄机。

国产护肤化妆品限量版货死仓库 

就是这个看起来像房子一样的盒子,其实每个小盒子里还暗藏惊喜,有香氛、润肤乳霜、香氛蜡烛等等,每天打开一个,就有不同的惊喜等着你。

 

读到这里,应该有不少的品牌商会按耐不住要表达意见了:“这还不简单,你喜欢闪亮的包装是吧,我给你做;可爱的包装是吧,凯蒂猫、熊本熊、emoji表情包这些够可爱了吧?我给你咔咔咔印到包装盒上;要有趣是吧,我把各种各种产品塞进礼盒里,让你各种拆拆拆,够开心吧?”

 

那小白想问几个问题:

1、你认为95后是单纯的颜控?

2、你觉得95后买限量版就是为了炫耀?

3、你知道像兰蔻、植村秀、CPB这些高端品牌推出限量版,就算价格贵飞,但是95后宁愿吃土也要买的原因是什么吗?

4、你家品牌凭什么推出限量版礼盒?

 

本小白是一个“单纯可爱天真又烂漫”的纯血统95后,不管你怎么想小白,小白先说说自己内心的想法。

1.你想得没错,以小白为代表的95后确实是个颜控,那些好看的好玩的确实更能引起小白的注意。但是当所有的产品的外包装都往这个方向死命造的时候,小白也是会审美疲劳的。

2.小白宁愿吃土也要买国外高端品牌,除了能炫之外,更重要的是,小白不想被忽悠。国内不少品牌的限量版就是换个礼盒包装,礼盒里面产品依然还是旧货。

大部分本土美妆品牌的“限量版”,其实只是特定时段的“促销款”,大多数商家都无法准确说出“限量版”商品的发售数量。某品牌化妆品促销员坦言,限量版货品“上架”时不会公布发售数量,尤其是一些“节日限量款”,只在特定的节日期间销售,并没有数量限制,即使遇到某些专柜缺货也会从其他专柜调货补充。

这就你们所谓的限量版?!

3.这是最重要的一点。我是一名95后”,关键还是一名高逼格的“95后”。我来科普一下“逼格”,意思就是装逼格调的意思,一个人的格调有高、有低,而我小白是一个高逼格的人,而你做的就是满足我对“高逼格”的要求。怎么满足?继续往下看。

 

美容化妆品 

上面这个礼盒,在今年的天猫双十一中,仅用了35秒就被消费者秒光了。外观造型典雅、满满的中国风。而更重要的是它的文化内涵。它利用文化内涵的延展拓展自己的产品线,所强调的不是产品的本身,而是一种文化态度的认同,同时在这个过程中向消费者展现文化内涵下的“匠心独运”,增加产品的附加值。而这就是限量版礼盒的意义,这也是上述问题的答案。

 

最后,一个有内涵的产品,除了能够得到消费者的喜爱外,更只要的是,不会让品牌跌落低价竞争的恶性循环中。

 

文末,我是一名纯血统95后”,我叫小白,我为“95后”代言。对于“95后”你还有什么想问,评论区留言,小编会把你的问题转达给我,我会把答案告诉小编转达给你。

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