一提到开架化妆品，大家就会想到是店里放在架子上销售的，供顾客自由选择，有些还会顺便提供试用的一篇小区域。在咱们日化专营店中，开架化妆品多在中岛区出没，对消费者来说物美价廉，种类丰富，符合他们的消费习惯；对门店来说，能够减少门店成本，提高门店的坪效。
也因为这些原因，在国外，开架化妆品十分流行，有一大波彩妆品牌借开架之名迅速吸引到消费者，在提高销售的时候还收割了美誉度。
而在国内，不少专营店也风风火火开始了对中岛区潜力进行孜孜不倦地挖掘，那么，成效如何？
美导帮助下的“自选”
丫丫化妆品店的店长刘玉霞告诉《洗涤化妆品周报》记者，在她的门店当中，开架区的销售占比大于在门店的总销售占比约10%~15%，相比于背柜的销售占比来说还算是低的。在她看来，还是因为自己没有将开架这区域灵活运用起来。“其实开架区应该是占了门店一块最大的位置，但是真的很难用起来。”
据刘玉霞介绍，他的门店当中，挺早就在中岛区设立了彩妆开架区，每一小块的SKU数目都不多，大概只有不到三十个，因为需要设立体验的位置，所以相比于背柜来说SKU数少了很多。引进的品牌都是国产的开架彩妆品牌，价格基本上都在百元以下，具有较为明显的开架特征，品牌风格设定也与年轻人的消费需求较为吻合，但是就是这样的设定，却依旧无法为门店带来更高的销量。
“我看过国外的化妆品开架陈列，他们的开架品牌也是属于物美价廉的，但是销售总是比我们好，不是不知道原因出在哪里，只是很多事情我们没办法做到。”
刘玉霞解释：最初我们做开架彩妆的时候，就是为了给消费者营造一个轻松的购物环境，能够让她们放心地使用，然后促进客单成交。但是理想很丰满，显示很骨干，消费者确实试的很多，但是成交得却很少，还是需要美导在一旁起一个促进作用。美导去了，为了提升自己的业务额，难免会给消费者带来一定消费心理上的压力，成交虽然上去了，可是试用的人少了，相比于之前来说，还是没什么差别。所以至今也没找到什么好方法能够帮助门店提升中岛的销售额。
做得好的是谁？
咱们日化专营店里的开架体验，不说所有，但是大部分都不如诸如无印良品、名创优品、三福这种所谓的“生活杂货铺”。
在这种“杂货铺”式的店里，开架区的彩妆一定不是主流消费区，但却是店中最能吸引到消费者的一块“风水宝地”。
在这块“宝地”，可以看到门店品牌自己生产的彩妆产品，从底妆到彩妆再到指甲油，除此之外，可能还包含了一些护肤产品。不同于专营店的人气惨淡，它们的中岛区总能够吸引不少年轻消费者在那儿试用。
记者在名创优品门店，询问了一位正在体验底妆的消费者，该消费者是附近学校的学生，与同学一起在周边逛逛。“之前有听同学说，名创优品的化妆品价格不贵，而且是和国际品牌同一个生产线生产出来的，使用效果非常好，所以我也过来试试。”这位消费者几乎把中岛开架区的所有彩妆都试了一遍，最后选了三款放入了购物栏。“你看，我试了这么久，也没有店员过来催促你，随便试随便挑，我喜欢这种消费体验。”
当记者问道：价格这么低，不会对质量不放心吗？
她回答：“应该还好吧，至少这家店到处都是不是吗？开了这么久，如果真有问题应该早就被爆出来了吧，毕竟走得是物美价廉的路子，国外也有很多这样的品牌啊，像日本的KATE，只是代购之后就贵了而已，我对这种产品有信心。”
开架体验 说易行难
的确，国外的开架品牌，确实活得挺好的。前段时间美国开架式化妆品牌e.l.f.Cosmetics (Eyes Lips Face)母公司e.l.f.Beauty Inc.(NYSE:ELF)的发布了2016年财报，就显示业绩超预期股价飙升23%。大家耳熟能详的日本品牌，KATE、CANMAKE、KISS ME，还有其他进口品牌比如妙巴黎、KIKO等早已通过海淘及网上的各种种草功课进入消费者的视野。再比如刚刚提到的e.l.f.、还有Wet N Wild、Tarte、NYX等，也正在B站up主和微博美妆博主的推动下，顺势成为抢占市场的第二梯队力量。
在这个时候，我们能够想到的较为知名的国产开架品牌，有什么？
记者在百度上搜索，国产开架彩妆，弹出来网页的名字匹配度与搜索词条就不大一致，点进去看看内容，里面的牌子，有不少记者都没有听过，开架和流通也是傻傻分不清楚。在国外，开架区的产品多是口碑品，但是在国内却变成了“流通品”，怎么做也无法与国外开架相抗衡。
就像刘玉霞所说的那样：只有市场上的消费者成熟了，开架才能够真正以自选的形式呈现出来，而这不仅仅是依靠靠品牌或是终端一方的努力就能够做到的，必须在多方的通力合作下才能够真正帮助门店增加人气、提高坪效。开架彩妆要真正做到像国外一样是很好，但是本身市场都还不够成熟，也就只能在骨感的现实当中憧憬一下丰满的未来了。