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洗涤化妆品周报

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南源永芳再创国货亿元辉煌

发布日期:2017-06-19 15:19   作者邓烨君
  “南源永芳”出身高贵、心地善良且极具创新精神,今年“她”75岁了,经历了国货的兴起、衰落,现在她要重新出发,再创辉煌。
 
  诞生在马来西亚的皇室血统
 
  王一淳导演的怀旧电影《黑处有什么》的剧情中,“女孩趁着妈妈不在,在妈妈的化妆台上把‘永芳珍珠膏’拿出来,对着镜子涂在自己的脸上……”。这样的桥段却是很多生活在上世纪八九十年代少女们的集体回忆。
 
  时间拉回到1983年,当时中国日化品行业才刚开始发展,化妆品牌屈指可数,市场处于供不应求的状态。乘着中国改革开放的春风,本着“要让中国人使用自己生产的化妆品,打扮得漂漂亮亮地走向世界”的愿望,姚美良先生(太平绅士JP)在香港成立南源永芳集团有限公司,同年将在马来西亚畅销产品“高级美容霜”首次引入中国市场,随即在全国引发热卖。
 
  值得一提的是,“南源永芳”这位姑娘出身高贵,这源于1942年,第一代创始人姚永芳先生(太平绅士JP)在马来西亚创立的“南源布庄(私人)有限公司”,公司触角涉及百货、纺织、印刷、酒店、日用化工、旅游等领域。为了表达对女性的关爱,他创造了世界上第一个以华人名字命名的护肤品牌:永芳。采用的是马来西亚皇室贵族的御用珍珠养颜配方,致力于用科技的力量诠释珍珠本源。奠定了永芳在东南亚高级护肤品市场的地位。
 
  遵守家训 心怀善意
 
  出身高贵的“南源永芳”售价并不便宜,在80年代的中国,公务员每个月的工资是30元左右,而一瓶“高级美容霜”售价是10元/瓶,但依然供不应求。可以说“南源永芳”是一位有钱人家的姑娘,可是她一点都不娇纵蛮横,反而是亲切、温和又有爱心。
 
  姚永芳先生常说:“要取之于社会,用之于社会”,这个信条一直被“南源永芳”的掌舵者坚守着,从不懈怠。从1983年到1999年,姚美良先生先后多次组织文化艺术巡展、教育、残障、慈善等公益活动,把“南源永芳”的善心深挖到社会底层,扎根到人心。从2000年至今,第三代掌舵人在发展永芳事业的同时一直致力于环保事业,响应国家号召,建造防沙林,并通过各种活动积极宣传环保理念,更热心关注贫困儿童与下岗妇女。而这些善心善举,“南源永芳”从未停止,且将越走越远。
 
  “南源永芳” 陷入国产危机
 
  中国日化品行业真正得到发展是从80年代开始,到现在大概35年左右,而“南源永芳”的“老三宝”——高级美容霜、F真珠膏、高级润肤露在中国就畅销了30多年,一直受到全国女性的喜欢,产品曾荣获国家“金桥奖”,在四川、浙江、昆明、广东等地先后荣获过“最受欢迎化妆品奖”,特别是在1995年荣获联合国第四次世界妇女大会唯一指定专用护肤品。
 
  但“好景不长”,消费者的青睐被外资品牌逐渐地吞噬,国产老字号在市场上的发展空间越来越小。在21世纪的前十年,中国的日化品市场基本被外资品牌所控制,本土产品同质化严重,竞争主要是走“价格战”。“南源永芳”也陷入了这样一个尴尬的境地,“老三宝”的销售额在最为鼎盛的时候,F真珠膏产品年销售额逾3亿元,但在2003年后一直保持在几千万左右,风光远不及当年,在2015年后年销售额更是急剧下降到2000万左右。不愿坐以待毙的“南源永芳”积极推新,使品牌一直保有活力。
 
  2003年,由南源永芳集团有限公司投资建立的广东永芳日用化工有限公司正式落成投产,其后陆续推出秀优系列、润肤系列、护眼系列、面膜系列,莹采系列等,推出新品牌“甜儿”切入到儿童市场,还有男士护肤市场,使产品结构更加完整,功能更加细化。但仍然在国产品牌困境中踌躇不前。
 
  值得一提的是,2006年永芳启动全新品牌形象“EVERFLORE”,为今后发展打下重要基础。
 
  2008年,“南源永芳”通过美国食品药物管理局(FDA)化妆品良好操作规范GMPC认证,转战海外市场,启动北美、欧洲的连锁超市业务,经营近 10年,终于站稳脚跟。
 
  重铸形象 抓住消费者
 
  护肤早已经不是“妈妈”才有的权利了,现在化妆品市场消费群体已经越来越年轻,根据相关的数据显示,有30%的95后与00后已经开始搜索彩妆了,进一成彩妆用户为00后,这表示,化妆品市场已经越来越年轻化了,00后都已经开始关注自己的肌肤问题了,而这个恰恰就是中国化妆品市场未来的趋势。国产老品牌想要在市场中有所突破,就要将焦点落到年轻人的身上,迎合年轻受众的审美观和消费方式。
 
  为此,“南源永芳”在2016年新推出的珍珠花妍滢润亮肤系列和水漾奇迹清润平衡系列,摒弃了原有年轻人眼中老气的红白塑料瓶包装,改用青春洋溢的颜色及木纹材质,瓶身采用光滑冰爽的陶瓷圆柱瓶,给人耳目一新的感觉。而对于消费能力更强的忠实老客户,公司也推出了金萃紧致系列,以黑色搭配金色,给人神秘、高贵的感觉,特别值得一提的是系列明星产品-全能养肤霜,专门针对淡斑、改善皮肤粗糙及松弛的问题。在销售的方式上,公司开拓了线上销售渠道,目前销售成绩非常不错,新品获得年轻人喜爱,反馈良好。而为了给消费者更好的体验,更专业美肤意见,“南源永芳”从原来的流通渠道转为主力开拓CS渠道。
 
  反观外资的化妆品牌,如SK-II铬元素和钕元素超标、资生堂的含铅量超标、兰芝被检出金黄色葡萄球菌等等,外资品牌产品问题频出,让消费者伤透了心,消费者诉求重回国产品牌。而“南源永芳”历经75年芳华,经历了国货品牌的兴盛与跌宕。2017年,“南源永芳”将整装待发,重塑消费者的信心,再创企业销量的亿元辉煌。
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