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国产美容仪的春天来了吗?

发布日期:2017-06-17 16:05   作者蒋宇琪
  咱们日化行业最近一直在说消费升级,但是消费升级究竟有多快?
 
  四月初的时候,欧莱雅旗下的美容仪器品牌科莱丽(Clarisonic),又推出了一款新品——智能多效声波美容仪,从2013年首次出现在中国市场,科莱丽针对洁面推出了七款单品,其中还包括男士款和城市限量版。在天猫上,售价1224的mia2毛孔清洁美容仪2016年销量将近4万台,在现在月销也超过1000;而4月新出的小S同款美容仪,售价高达2790,仅上市半个月,天猫销售也超过500笔,更别说各种代购和海淘渠道了。
 
  瑞典品牌FOREO的洁面仪也一直是代购界的网红,甚至不少免税店推出了限购的政策来减缓消费速度,还有各式各样的瘦脸仪、脱毛机、蒸脸器等等。
 
  可能真快得有点儿猝不及防了。
国产美容仪的春天来了吗?
 
  门店利润的高增量产品
 
  欧睿信息咨询数据显示,2014年个人护理美容仪器为国内网络小家电类别销售量冠军,网络销售已超过7500万台。2009年至2014年,个人护理美容器销售增长率高达270%,预计到2020年,全球市场将达3000亿元人民币。赖于高增长和高利润,美容仪器一时风头无二。
 
  而除了海淘和微商渠道之外,日化专营店中美容仪器的占比也在提升。
 
  美缘日化老板张霞就可以算得上是一个美容仪器的狂热使用者,她告诉《洗涤化妆品周报》记者,她现在家里各式各样的美容仪器加起来可能六七种,全都是时下最火、销量最高的产品们。不仅如此,去年她也在自己的店里引进了几个国产品牌的美容仪器。“主要引进的是蒸脸类的产品,基本是那种放在桌子上的,今年又加了几款可以直接手拿的。除此之外,还有几款美容棒。”
 
  最开始张霞并没有打算在门店经营这类产品,只是为了让店里中岛体验区看起来逼格高一点,所以摆了两个蒸脸仪在桌子上,有客人体验的时候就会把仪器打开,给客人营造一个更专业的气氛。有的客人无意中接触到觉得效果还不错,就问店员是不是也卖的,她才发现原来这些东西也有市场的。
 
  “我们经营的产品单价基本都在200以内,有时候搞活动100都不到,比较符合我们当地的消费习惯。不过,尽管利润比较高,但也没有刻意将其作为主推,还是依靠自然销售。”这里张霞说的自然销售主要是指不需要经过搭配使用的蒸脸仪,对于可以搭配护肤品使用的仪器,美导在日常与消费者沟通的时候会附带说上几句,“美容棒这种可以通过‘产品+工具’的方式连带销售出去,除非是那种一开始就很抗拒的消费者,一般的顾客只要体验过,基本上都会购买。”
 
  国内美容仪市场仍不明朗
 
  但是相比于国外动辄小一两千的产品比起来,国内市场的消费水平的确很高,但是品牌却似乎没有跟上这个脚步。
 
  松下电器产业株式会社在2012年的时候就将珠海金稻电器有限公司告上了法庭,原因是它认为珠海金稻电器有限公司(以下简称金稻公司)生产、销售、许诺销售及北京丽康富雅商贸有限公司(以下简称丽康公司)销售的“金稻离子蒸汽美容器KD-2331”侵犯其外观设计专利权。因此要求销毁有关被诉侵权产品的全部宣传资料以及删除被诉侵权产品的宣传内容、库存以及补偿经济损失。一审判决松下胜诉,金稻上诉,四月的时候,法院判决驳回上诉,维持一审判决。
 
  在淘宝上,松下和金稻“撞脸”的那款补水仪,外观看几乎一模一样,但是松下的价格大约在450左右,而金稻的只要150左右,功效上虽不知差距在哪里,但是两倍的价格差足以让金稻吃下不小的市场。
 
  美容仪器做得时间比较长的国家,诸如美国、日本等,已经开始针对这类美容小家电开始设置相应的产品生产质量标准,国内在这方面与那些国家相比还是有一定的差距。
 
  也因此,许多国产品牌在刚刚涉入美容仪器市场的时候,遵循的还是老套路,从中低端的消费者层次切入,产品样式依照国外品牌的爆品来做,先把市场占稳了再边走边看。尤其是在微商渠道,记者的朋友圈里有不少微商都在买美容仪器,记者在网上搜索其中一个品牌的名字,看到的基本上都是负面评价,比如做工粗糙、看不到效果,再就是产品没有保障、售后不到位等等。也有一些消费者感到担忧,有一些需要接通电源使用的产品,没有品牌的实力背书,使用过程中会不会发生不安全事故。
 
  现在越来越多的日化护肤品牌也开始设计美容仪器这一亏,在专柜里已经可以看到兰芝新推出的滚轮美容仪器以及倩碧的声波洁面仪,丝芙兰有专门的一个货架陈列着各种美容小家电,国内的日化品牌也有像这方面发展的尝试。
 
  可以预见的是,作为高利润高增长的品类,随着消费升级,市场进一步扩大,会有越来越多的厂商正在进入这一块。这种情况下,也势必会有更多的国产品牌加入到市场竞争当中,不少品牌已经在不断寻找突破口发力挖掘新市场,国产美容仪器的春天,才刚来,谁能拔得头筹?
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