一直以来，经销商在品牌商和终端门店之间犹如夹心饼干，并且随着渠道扁平化的施行，大的连锁终端与品牌商直接合作，品牌商通过电商等渠道直连消费者，可以说，在某些链条中，已经把经销商这个中间渠道忽略过去了。
不过，近期某化妆品商贸有限公司总经理却跟《洗涤化妆品周报》记者表示：“以后跟着品牌可能没有什么前途，成熟的大经销商会自己做自有品牌，中小经销商可能会联合做，把品牌的环节干掉了。”一直是别人想甩掉的环节，这次经销商是想甩掉品牌了吗？
其实自有品牌经销商和门店早有人做，不过大多时候是作为“高性价比”的产品补充，提高自身的生存能力，不过在这里还原该经销商的表述就会发现，这次，自有品牌不仅仅被当做一个补充利润的品牌，而是对未来预期做了最坏的准备。他说：“如果哪天跟品牌生存不下去了，至少我还有自由品牌，至少还能养活这家公司。”
说到这里可能会有很多人表示质疑，自有品牌真的能够成为经销商未来的寄托吗？对此不苟同的意见有很多，一位持反方观点的业内人士告诉《洗涤化妆品周报》记者，品牌方要涉及到研发、趋势预判、服务等等因素，不是一个经销商找个代工厂一加工就能算品牌的。
特别是屈臣氏对自有品牌态度的转变，更是让经销商和门店对自有品牌更加谨慎。
也有观点指出，店里没人，街上没人，甚至商圈都没人，这仅仅是一个“高性价比”的自有商品能解决的吗？最主要还是在于如何解决让顾客爱上逛街、爱上逛店的问题上。
那么自有品牌能否独挑大梁，还需要时间的检验，不过从上述“干掉品牌环节”的大胆预测，话里话外可以听到了如今经销商深深的焦虑，对未来自身发展的焦虑，以及在现有渠道模式上，对产品竞争力的焦虑。
首先从经销商自身来说，特别是对一些发展到流水5000多万以上的经销商来说，自身发展处于更进一步很难的瓶颈期，再加上压货的压力，让他们对未来开始有了最坏的打算。有人抱怨：“从15年起，就觉得买卖比以前难做，以为撑过16年就会好，没想到到17年生意更难做。原来生意做得小的时候，一年做几百万，天天下市场，虽然辛苦点，但是能看到希望，现在生意规模虽然上来了，不用下市场，但是运营成本更高，自己也比以前更累了。”
品牌越大压货越多、毛利点却又越低的魔咒更是困扰着经销商群体，上述经销商告诉记者：“品牌越大毛利点越低，所以现在不管什么大品牌，经销商没有像以前那样抢着做了，现在一个经销商手上有一两个名品就够了。”他同时指出，雪上加霜的是，人工成本上涨进一步加重经销商的负担，比如经销商的毛利是30%，但净利润干好了也就6%，几乎没有纯利润超10%的，人员费用是最大的成本。“一个大区的年费用就是四五十万，得卖多少化妆品才能赚出人员的费用。”
所以，经销商将目光看向自有品牌也算是顺理成章了，更何况市场上也有一些信号让大家看到自有品牌的机会点。比如有分析指出：“多家传统巨头在全球或在中国显示出不同程度的下滑或者放缓，甚至有部分企业经历了连续4年的下滑。巨头多将原因归咎于“经济增速放缓，消费需求不足”或“充满挑战的宏观经济环境”。然而，纵观全球与中国市场，均涌现出一批迅猛增长的新品，这些耀眼的新星在逆势中崛起，疯狂吞食巨头的市场份额。”所以那些新品的逆势崛起，是否也昭示着，同样作为新品的自有品牌也有发展的空间？
另一方面，从整个供应链来说，原有的渠道模式或让产品失去竞争力。“产品的加价率太高，性价比已经不合适，而且就这样厂家还赚不了钱。”
该经销商还给记者举了一个例子。“比方说生产一个产品，10块钱成本，零售价就定到一百，但这也是没办法的事，为什么呢？品牌方投入10块钱成本造一款产品，加上自己大区、美导等费用，得加50%,这还不算广告费，如果加上广告的话，它最少得增加一倍，这样成本至少1.5折，然后给经销商，说是3.5折，但没有配送，不搞活动肯定卖不出去，所以给到经销商，一般是2.5折左右。接下来给门店，说是5折，很多时候不超3.8折。最后产品到了市场上，买一百送一百，其实也就是5折了。这样一个价格体系里，品牌商、经销商、门店，其实都没赚多少。”
而促使他有焦虑感的，可能还来自于比较，“比如走电商渠道，同样卖一百块钱的产品，传统品牌方成本是1折，电商则可以把成本控制3折，你想想性价比谁的高。在这种情况，很多经销商、OEM自创品牌，这就不用太过考虑成本，控制在三折就好了，是不是品质就好了。为什么这两年形成一些爆品，因为这些东西性价比高，现在消费者更加理性了，只要产品好用，价格合适，不管什么品牌都会买。”
所以，在经销商想甩掉品牌的豪言背后，或许更多的是深深的无奈，而在无奈的背后，则是市场面临转折的信号，也是推动改革的力量。
（应受访者要求，本文采用匿名）