不足30㎡，实体、微商sku数量持平，年销售额200万，在实体经济低迷，行业不景气的今天，这家位于邯郸市肥乡县电影院旁的海晨日化简直可说是传奇！
在“实体+微商”理论满天飞，落地却无章法可循的集体迷茫期，这样一家小店的出现无疑让人眼前一亮，那么，这个在实体和微商之间游刃有余的90后girl究竟是如何创造出这样的销售业绩的，一起来看看。
微商开店需三思后行，实体+微商却势在必行
“其实微商特别缺乏线下经验，对于我的代理，我是特别不支持他们这么快就去开店的。微商开实体店其实是一种盲目投资的行为，开一个店的投资特别大，你自己没经验，没流量怎么去跟那些有经验的大店竞争，还不如好好经营自己的微商。”
如果真的确实想开店的话，梁丽敏建议可以先从做地推开始，找一个热闹、繁华的地段，摆一张桌子，铺上一张漂亮的桌布，打上自己的二维码，把产品摆上去推广，先积累一些自己线下的经验，顺便还可以给自己积累一些线下的客户。
但是，微商最终还是要落地实体的。梁丽敏认为，现在能做好落地的微商太少，那些把微商产品加盟到其他实体店，比如说女装店、美甲店的，其实就是另一种变相发展下一级代理的方式，算不上真正意义的落地，实质还是传统的微商模式。
相对微商落地实体的保守审慎，梁丽敏认为，实体做微商则是大势所趋，不得不为！她的小店能逆势上扬，线上功不可没，而且线上的销售额已经占到一半。
用微商的手段把店开到全国各地
表面上看，梁丽敏只是单纯地在经营一个二十多平方的小店，实际上她的美妆事业涉及到线上线下两大渠道。除了实体店，梁丽敏同时要经营她的淘宝店、微店还有微商。用梁丽敏的话来说，单纯死守一个实体店的零售渠道是行不通的，必须全面发展，相互融合。
实体店如果能把微商里面的一点点东西利用上，就会比单纯开实体店好很多，梁丽敏告诉记者，实体店的优势就是比虚拟的电商、微商更可靠一些，你可以把进你们店的顾客加到你的手机里面，这样积累流量的可能性就多很多。现在的顾客虽然懒得进店，但他们一定不会懒得翻手机。
“为什么我开了实体店，还要做微商招代理，道理很简单，比如说在邯郸开店我做得再好，我的产品也卖不到福建那边去，但是我收了一个福建的代理，就相当我在福建开了一家分店，我可以把她培养成跟我一样好，甚至是更好的零售商，这样一来，就相当我可以在全国各地开一家分店，我还不用去负责房租、去铺货、去找店员等，这样的好处显而易见。”梁丽敏如是说。
细思极恐，或许这一批在20平米小店里做全国化妆品生意的“实体+微商”操盘手才是传统实体真正的竞争对手。
用实体的思维改造微商
同样的，梁丽敏经营微商模式也有其特别之处。
梁感叹到，现在的微商圈存在一种病态，经常靠去旅游、送豪车这样的形式去炒作，这样的模式显得非常不接地气、非常虚华，自己并不认同这样的做法。
梁丽敏非常希望用一种像经营实体店的那种实在的、接地气的态度去经营微商，她也确实做到了。
“我的微商经营模式是，每一个代理都要从3000块钱做起。现在很多实体店跟我合作一开始就想投资一万，但我坚决不同意，每个代理一开始只能投资三千，多一点都不行。我们并不想借这种方式去圈钱，让代理去压大单，去压货。同时，无论什么原因，每个代理商都可以享受退货的制度，保证他们的福利。而这些退回来的产品，我可以重新放到我的实体店卖，一来，我每个月都要去进货，所以即使代理退货了，我也有实体店消化得了；二来，我对自己选择的品牌非常谨慎，所以对于自己看好的产品，我有信心卖出去。”如此看来，梁丽敏的微商能够经营的如此顺畅，完全得益于她能将她实体店的优势完全发挥出来。
90后从来不藏着掖着，作为“实体+微商”的践行者和受益者，性格open的梁丽敏希望把自己的经验拿出来和所有转型实践中的同行切磋分享，大家共同发展。