冯仑说：伟大都是熬出来的。
“成功的人懂得熬，失败的人只会逃。”牟莹对此表示认同。
对于在代理商道路上摸爬滚打十多年的牟莹来说，“熬”也是在时局动荡的零售行业中坚守岗位的一种难得可贵的能力。
当然，牟莹表示，“熬”并不是指那种被动等待市场审判的自我放弃行为，而是主动回归自我，坚守本我的一种可持续发展的态度。
专注自己手上的品牌最重要
当下，消费者-门店-代理-品牌-OEM-原料商环环相扣的产业链条正在被拆解、扁平、多元，去中间商降低物流经营成本的声音不绝于耳，代理商的生存空间越来越狭小，即使是现在似乎也找不到什么可参考的发展和突破路径。
在这无所适从的时期，牟莹表示，她选择回归自我，重新审视自己当前的状态，也将再次拾掇起当初对代理商岗位最根本职责的专注。
面对实体零售低迷，代理商回款困难等窘境，很多代理商都急着寻找其他的出路，纷纷做起了“他业”。而牟莹告诉记者，当前，她只想心无旁骛地做好自己手上的几个品牌，专心把店家的服务做到位，做透做精。这也是今年牟莹为什么暂时不会接其他新品牌的原因。
对于“如果真的需要考虑接新品牌，是更倾向进口品牌还是国产品”这个问题，牟莹表示，“虽然现在进口品很被看好，但是我认为现在的政治局势不稳定，不是抗韩就是抵美抵日，所以自己会更倾向国产品牌多一点。”
牟莹透露，2017年公司的规划也都是回归到自己手上的品牌上面来，做好自己最根本的职责是今年公司最关键的一点。
“还是那句话，今年公司的总体规划还是回归到做好自己最根本的工作上来，那就是做好店家的维护。因为彩妆最主要的还是售后，所以做好店家的服务非常重要，以服务为导向，打造更专业的服务团队，帮助店家消化库存，做好促销活动，运用一些新的营销手段吸引消费者。”牟莹如是说。
牟莹强调，一直以来，我们的团队服务和产品质量都普遍能受到消费者的认可，与终端店的合作也非常默契，这一点是我们公司最大的优势。如果要坚守和扩大这份优势，除了紧跟大趋势、大环境一步一个脚印踏实走稳之外，稳固发挥自己的品牌优势才是最重要的。对我们公司而言，今年是我们的稳固年，最主要的当然就是回归到自己手上这些品牌，把产量做大，把服务做到位是最重要的。
虽然彩妆今年的发展形势相比于其他品类要好，但是竞争也非常激烈。目前彩妆的品类比较多，做得好的品牌也越来越多，所以在这种环境下，做好自己是最根本的。
对彩妆而言，代理商经验不可或缺
当下的化妆品零售产业呈现三足鼎立的局面，实体、电商、微商在未来的化妆品零售中的比例也处于变化莫测的状态。
代理商作为与实体店联系密切的一方，如何能更好地帮助实体店突围零售寒冬，达到“他救”同时又能得到“自救”的目的？
牟莹认为，未来的化妆品零售产业，不管是实体、电商还是微商，都会有自己的市场份额，至于它们之间各占的比例大小，这个比较难讲。但是，无论是对哪一方而言，最重要的还是要做大化妆品零售产业这个蛋糕。
目前在化妆品市场，彩妆的发展形势是最好的，彩妆消费者的使用年龄跨度越来越大，未来彩妆的市场份额也会越来越大，而彩妆消费更注重的则是体验，这样一来，实体店在占领这一块的市场上就非常有优势。而实体店要做好体验，最终不还是归结到培养专业技能过硬、销售能力较强的人才上面来，这不正体现代理商价值的时候，这也是代理商为终端店提供服务最根本的职责所在。
同时，随着电商、微商的崛起，品牌方直接抛开代理商开起了网上旗舰店或直营店，终端店直接越过代理商找到品牌商谈合作，越来越多的论调说代理商的地位变得可有可无。
对此，牟莹认为这种情况不能一概而论，“目前为止，我在彩妆这一块遇到品牌商直接与终端店对接的情况比较少，可能在护肤那一块，这种情况会比较多一点。我认为，对彩妆而言，代理商的中间作用还是非常有必要的，门店还是非常需要代理商的指导。不管怎么讲，很多代理商在自己经营的市场上都有这么多年的经验了，不管是在销货方面还是在专业技术指导方面，代理商是要比终端店更有方法和手段的。”