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《洗涤化妆品周报》由《壹早报》社主办,是一本面向洗涤化妆品行业的专业期刊,致力于当前洗化行业最热门话题、最受关注的热点专题报道,力图及时、客观地向行业内管理层提供洗化行业动态、趋势分析、市场调查等实用、有效的信息,为行业内起决定性作用的管理层人士提供决策参谋数据和信息,建立行业媒体交流平台。《洗涤化妆品周报》单期发行量12.4万份,月发行量24.8万份,发行范围遍布全国,目标读者群体为洗涤化妆品经销商、生产商、原料供应商、零售终端……

 

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洗涤化妆品周报

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开春,看微商“撩”客,守年关

发布日期:2017-03-17 17:03   作者孙翊伦
  新年伊始,亲友在推荐人或团队先进事迹的感召下,满怀信心或怀着疑虑加入了微商大军……于是,怀着“地球不爆炸,我们不放假”的微商们迎来了最繁忙的招兵买马机遇期。记者随机了解了几家团队的进展,她们正在热烈地开展着一项项专属的活动,以期快速俘获新人的信任,巩固以往客情,给予微商家人们信心和支持,让爆单不断,开门大吉。
开春,看微商“撩”客,守年关
 
  攻占贺岁档,新人公开课起航
 
  有品牌在央视做广告,让十里八乡的人更添一份信任,就有品牌在院线投入广告,此时贺岁档影院的人气鼎沸,如果恰巧有运作此品牌的亲友在不久前和自己打照面宣导过,有创业想法的怎能不心动。而开春还有一项应景的活动便是七天无理由退换货,这样既不降价也提升服务品质的姿态领航了诸微商。
 
  GTT联盟创始人之一倩倩说最近流行一个词叫“爆机”,惊爆的机会面前,咨询者蜂拥而至感觉手机要刷到爆。总之缺方法给新代理方法,缺人脉给到新代理人脉,缺销售技巧给到即时技巧指导、开年了说白了就是在抢夺新鲜血液,而没有相当优质的吸引力和安抚的政策,就不足以鼓动新人。除了七天无理由退货,低风险创业,初十还安排了创业公开课和100%中奖率的答题夺奖环节,为了人气GTT狠狠拼。
 
  旅游人人可享,边“玩”边招商
 
  拿货400元就可以参加香港澳门豪华游轮游(包吃、包住、包门票、包往返火车票报销)”听上去简直不可思议,不仅门槛触底,而且使用灵活,可以将名额转让给亲朋好友。当记者听到微商界爆出这一政策消息后,向韩颜皙品牌方广州妍汐生物进行了求证,总经理陈锐标肯定了这一说法,并且自这个活动自去年12元份就开始进入宣传筹备期。
 
  这也意味着拿货旅游打破了以往高高在上的门槛,开启全民狂欢模式。Gtt联盟的代理的产品方打入了院线广告,陈锐标则锁定当代人喜欢的旅游方式,微商招商变得越来越花心思且接地气。
 
  “相比成熟的品牌,我们的品牌比较年轻,公众认知度没那么高,但是当一种风尚占据主流成为时尚的时候,人群中总会出现那么几个特立独行的人。就像画家圈里有另类的梵高,手机圈里有别样的锤子和罗永浩一样,裸妆面膜是新品,也是潮品。我要尽一切努力带大家走向成功的。”陈锐标信心慢慢地说,这位曾经的微商讲师在实战操盘上走得沉稳大气。
 
  节内门槛减半
 
  微商界比较常规的活动还是属降门槛,且给人制造“限时抢购”的紧张感。在年前观望和犹豫的受众这时基本可以确认加入进来,后备军正式转正。
 
  裸妆皇后联合创始人佳佳说:“半门槛只限春节。一级、二级和特约门槛都减半,开工还要送分流、送客户和送代理,给到新人们安全感。”
 
  另一位公司的运营总监琪琪则日以继夜的编写了上万字的培训秘笈,实战总结精辟落地,给到各级代理及时的辅导。
 
  尾牙上新品推广攻略,霸屏各卫视广告
 
  思埠的动作一直牵引着业内人的关注,在春节招商一役打响之前,就已经筹备了新品---5100,并开始纳新拓客,鼓舞代理们沉入各渠道,包括整合实体资源。
 
  配合着大家的招商节奏,新广告也在九大卫视同步播映,此时,线下活动、零售活动一样也不落下来。在宣传推广上,还增加了成员们的“买房记”,回家不怕亲友唠叨,做人们口中榜样的形象一下子跳脱出来,给到最直观的诱惑。
 
  “地球不爆炸,我们不放假”
 
  一个春节过到一半,天杞园子燕的感觉是很忙,因为在筹备年后的干货分享,在接单,在细细梳理一年的点滴。
 
  “大年初七,我们3000多的会员还在听着晚十点小时候品牌创始人文静老师几十场线下培训的经验分享课,因为2017年有很多要落地的规划,我们受教后还会展开群讨论,激活头脑风暴。白天走亲戚,晚上补功课。”子燕形容自己的状态是没有一刻清闲,但是手机上接到单便备受鼓舞。开春后还会有针对自己小团体的落地培训,在公司方还没有出一系列的活动之前,要自己给自己加码。
 
  先人一步的备货宣传
 
  “做代理,年前年后的效果完全不同。做微商就要强调先人一步,特别是招代理,你手里得有货才好去推,一个星期也会错失很多商机和代理。所以我一直宣传和倡导的就是年前就加入进来,年后快递一上班就好出货,无形中拖延交易的时间可能就会错失下线,我们都知道每一个招募来的代理来之不易,这个时候,要让自己成为第一个可以挣到钱的微商。”小林就是一个不等待的人,在年前把生意都谈妥,倾城团队在招募代理的策略上倡导不等待,许多活动也陆续在距离除夕的十天前放出,如9.9元送三件赠品,这也是一种策略。
 
  当然,接下来开年的活动还有限时超低门槛成为代理,这是对年前活动效果的一次巩固。
 
  创意礼包产品,讨喜又应景
 
  这个创意点针对春节期间拓客打造,抓住了人们祈福纳祥,期待收获美好的心态。千金药业的微商特别打造了一款十全十美福袋,有凝胶、暖茶还有暖服贴,体现温馨备至的特色。
 
  “这个时候呢,其实是很好的招商的时候,但是总是用千篇一律的方法去宣传,还不如来点实际的温馨行动,福袋内容物要158元,现在58就能领取,我们不做免费,一来成本高,二来自己买来送人更彰显价值。”阿星在春节将福袋推广得很好,人多的时候一分钟抢一个福袋,持续热闹了20分钟。
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