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《洗涤化妆品周报》由《壹早报》社主办,是一本面向洗涤化妆品行业的专业期刊,致力于当前洗化行业最热门话题、最受关注的热点专题报道,力图及时、客观地向行业内管理层提供洗化行业动态、趋势分析、市场调查等实用、有效的信息,为行业内起决定性作用的管理层人士提供决策参谋数据和信息,建立行业媒体交流平台。《洗涤化妆品周报》单期发行量12.4万份,月发行量24.8万份,发行范围遍布全国,目标读者群体为洗涤化妆品经销商、生产商、原料供应商、零售终端……

 

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洗涤化妆品周报

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陈春宏:2017年CS渠道代理商该如何破局?

发布日期:2017-03-17 11:15   作者赵晓琴、陈春宏
  总结2016、展望2017,连续被舆论“唱衰”的经销商们作何感想,又有何打算?我们特意邀请到济南中鼎商贸有限公司总经理陈春宏,目前他也是山东美鼎会美妆零售俱乐部的发起人和负责人,为我们开讲。
 
  被本土品牌有意无意地背叛,被外资品牌再次放弃,这就是当下CS渠道面临的局面,没办法,地位下降了。CS渠道,准确地说是专营店、或者叫集合店这部分,正进入某种战略困局。
 
  而2016年标志性的事件,是几个国内一线终端护肤品牌电商渠道的销售占比已经和cs渠道持平。
 
  记得有首歌叫做“我不再是你的唯一”,用这来形容2016年CS渠道的失落和尴尬,是再恰当不过了。以前CS渠道是很多本土品牌的独生子女——唯一销售渠道,但现在稍有实力的品牌方都开始了“多子多福”的全渠道策略,电商、微商、直销、电视购物、百货、KA渠道、屈臣氏,乃至于开单品牌店,可以预料的是,未来CS渠道的市场份额还将进一步下降,江湖地位还将更尴尬。
陈春宏:2017年CS渠道代理商该如何破局?
 
  化妆品门店要突破困境,需要以下四方面狠下功夫:
 
  一、联合打造供应链,培养新终端品牌、特色品类产品,形成区隔,以摆脱全渠道品牌的价格绞杀战的泥潭;
 
  二、把体验做到极致,专业化的服务是化妆品店有别于其它渠道最大的优势,化妆品店应该做好体验营销,放大自己的优势,建议乡镇级门店全方位切入前店后院。
 
  三、线上线下一体化,不论你的店大与小,没有微营销,就没有未来,化妆品店要把微信公众号、朋友圈和微信群、微商城作为一个系统的微营销体系,进行运营。
 
  四、颠覆比优化更重要,零售进入一个不确定时代,化妆品店店主一定要开放思维,利用自己的会员优势,尝试微商、直销等多渠道运营,同时可以导入和女性息息相关的非妆品项目,增加自己盈利来源。
 
  “门店需要的,就是代理商该去突破的领域”, 面对CS渠道的困境,代理商不仅需要危机意识,更需要有一种担当和责任,去引领CS门店的改变。
 
  我认为,2017年专注CS渠道的代理商,可以多关注以上四个版块,或许可以取得意想不到的收获。
 
  另外,也想提醒一句,眼下实体生意越来越不好做,咱们也不要让电商“背锅”了,打劫实体店的,其实是消费者。
 
  随着互联网对社会生活各方面的深入和渗透,原先大公司运营的那一套也将“被粉碎”、失效。互联网技术实现了搭建各种可能的平台,用户不仅是使用者,也可以是提供者;既是消费者,也可以是创造价值的自由工作者。未来的商业环境必然会从“商业为人人 ”的模式,开始转向“人人即商业“,从我个人来讲,这种互联网时代的文明令人向往。
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