C端思维认为：消费者喜欢的产品，才是好的。
越来越多的事实证明：传统门店不会消失，移动互联网不是包治百病的灵丹妙药，创新和转型永远无法脱离当下。当品牌在新思路上砸钱到手软时，当企业沉迷假象沾沾自喜时。做一个清醒者吧，不如一起听听终端门店的声音。
实业救国！传统制造不能丢，护肤品由大到强是一个过程，紧追消费者的品牌，才能带领中国护肤产品走向新的高度。
链接消费者，最直接就是这些终端门店。
他们一直就在那儿，他们有着最充分的发言权。
2017年看好的护肤品：天然、植物、有机
看好指数：★★★★
代表店主：陕西姿颜坊陈肖、山东菏泽老来乐连锁桑营、西安天香美妆杨玉团、陕西王麻子美妆张洺
山东菏泽老来乐连锁 桑营 直营店13家
品牌相当重要，我们这儿自然堂和珀莱雅卖得比较好；一些有品牌名气的，价格在100~150元之间的产品也不错。2017年我看好天然植物、原装进口这两块。目前国内产品定价高，折扣大，虚高，品质却并不特殊。2017年，品牌方要做好市场保护，渠道本来就已经很多了，是应该要开始重视这块了。
陕西西安姿颜坊化妆品连锁 陈肖
2016年我们卖得好的护肤品品牌主要是丸美、欧诗漫、谜尚、柏氏，动销方案好卖得就好，厂家让利是一切活动的基础，有利润有竞争优势，自然销量就上去了；2017年我们将更趋向时尚年轻化，倾向于靠近纯天然产品以及比较简单的护理步骤、快时尚的产品。在以上前提下，选择原装进口品。
在渠道复杂的当下，各品牌商应该更好地把自己应担负的责任担当起来，不要为了出货而不顾经销商利益。市场其实就是品牌商自己搅乱的，为了一点蝇头小利，不顾品牌尊严，这也是为何不能做到百年品牌的原因。
陕西西安天香美妆 杨玉团 直营店3家
目前护肤品竞争最大，2017年我们将注重门店服务，帮助客户消化，将库存转移销到消费者手里。现在危机和机会共存，如果还是大众化产品，宣传销售等比以前难度大得多。
但是特色化的东西还是可以脱颖而出，这东西必须找准点，定位要到位。未来，我看好有机、安全、特色化产品，进口品应该会上升。
国产品比较混乱，价格与品质不成正比。2017年应该从技术上提高产品质量；从宣传推广上特色化，利用微信等，有娱乐性，参与感强点；从模式上加强市场把控，产品动销不能把压力全压在中间商身上，要把货销到消费者身上。
2017年看好的护肤品：进口品、外资品牌
看好指数：★★★★★
代表店主：济宁万客隆连锁谷士东、陕西姿颜坊陈肖、山东菏泽老来乐连锁桑营、河北美颜臣贾春江、东莞诗薇梵罗庆杰、西安天香美妆杨玉团
山东济宁万客隆连锁店 谷士东 直营店17家
在我们这儿，2017年卖得好的产品都有着共性：第一，价格定位比较合适，成套护肤品价格在200~500之间；第二，包装比较吸引人，有一些时尚元素，时尚色彩或设计的；第三，美白补水产品卖得比较好。
对于2017年的选品，我更倾向于中外合资的品牌、外资品牌多一些，或者是在国内有一定影响力的民族品牌，还有一些时尚品牌。
我觉得中国护肤品牌应该向国际品牌学习。首先，加强品质的建设，做好品质，逐渐向国际化品质靠拢；第二，在营销理念上要推陈出新，取得突破；第三，在包装设计上更加国际化。从网上的营销和价格战最后回归到品质和专业，这是未来的一个发展趋势，品牌处于这个时代应该走更专业、更符合体验的道路。
河北美颜臣 贾春江 直营店13家
2017年品质好的产品，尤其是补水在我们这儿相对销售比较好。北方干燥，自然堂、珀莱雅、凯芙兰卖得比较好。真正的进口品，我有在做，我觉得赫拉还不错，其他的接触不大。从我自己做的来看，国内的护肤品和国际还是有着很大差距，保湿度、滋润度都差很多，体验和技术上也都有差距。相同价位的产品国外的质量要比国内品牌好，国内品牌价格虚高。
广东东莞诗薇梵 罗庆杰 门店40多家
2016年，有一定知名度、价位在300以下的套盒卖得好。2017年，进口品或者是热卖品牌都是我的主要选择方向。
对国内品牌而言，我希望性价比再高一下。护肤品还是要有特点的，比如年轻化的。我不看好抗衰老，在广东地区，偏功效性产品，如祛痘、有机也会好卖。
2017年看好的护肤品：美白、补水、大众品类
看好指数：★★★★★
代表店主：陕西红妆化妆品朱成根、东莞诗薇梵罗庆杰、山东白雪化妆品美业白广雨、陕西王麻子美妆张洺、甘肃天水绿世界周彦
陕西红妆化妆品连锁 朱成根 门店20多家
2016年，品质好、单品零售价在60~80元左右的补水产品比较好卖。
2017年，我还是想以补水为主，适当用一些小品类适当作为补充，主要选择国内品牌。
我觉得国内品牌这几年做得还挺好的，按照这个方案做下去就可以了。但整个护肤品市场处于萎缩状态，一年不如一年。
山东白雪化妆品美业 白广雨 直营店6家
今年，卖点比较清晰、产品定位比较清晰的产品卖得比较好。比如说，美白产品就是美白，祛斑就是祛斑，保湿就是保湿。宣传一定要到位，现在大家消费者、化妆品从业人员也好，对品牌要求越来越高。现在宣传不管是电视媒体还是硬广告、软媒广告、互联网广告，都必须要做。
在中国，无非就是美白补水两大类，其他那些祛斑祛痘、防过敏、抗皱、抗衰这些，虽然有市场，但是这些和两大类的量有一些差距。两大类看谁能把美白和补水做到极致，谁就能胜出。品牌也在洗牌，市场在淘汰，看谁能做得更好，和吃饭一样，一定要管饱、口味一定要好，一定要管用。在中国这两大类，竞争最激烈。一样的保湿霜，有的品牌可以保湿两个小时，人家能保湿三个小时，这个东西肯定有差距的。
现有市场比较混乱，大家大力度地买赠促销，去打折。尤其是今年，这样搞的话，整个化妆品行业都会受损。现在顾客没形成品牌忠诚度，消费者谁的买赠多消费者就倾向于哪个品牌。现在国内品牌也很被动，大家一定要沉住气。尤其是排名靠前的国内品牌，不要再乱搞。这样厂家没有利润，终端店也没有利润，恶性竞争。这个应该尽快肃清市场不良现象。
陕西王麻子美妆 张洺 直营店15家
今年，这些产品都卖得不错：保湿、美白类；包装时尚、有特点、有个性的；动销方案好，给消费者实惠的；单品价格在80元到100元之间的；套装组合好的、组合得实惠的。
我的选品标准是看产品价格体系、产品包装、厂家实力、利润空间、后期动销方案、服务体系。目前做得比较好的就是丸美、温碧泉、花肌粹等等。像花肌粹等这些都是市场少见，给百强连锁直供的东西。有差异性，直供产品利润空间大，产品有特点。这个品牌我们做了很多年，厂家给我们提供培训、动销方案，每一次活动时提供特价产品、动销物料。
在我们百强店的角度，不会选择全渠道的产品。因为全渠道产品大家没有利润。我们店所需租金、人工费用就占去利润的百分之二十几，价格没办法做，做了就有亏欠。大不了做几款全渠道的产品比较好卖的产品，价格合理，吸引消费者选购。谁也不愿意做这东西，没有主推。我们很多全国百强店经常一起沟通，像自然堂、温碧泉、韩束到处都做，卖得量大。但是这些品牌真正在百强店里也回不了多少款，店里摆是摆一点，就是在条形码选择性差一点，谁不愿意重度去推。有些品牌在市场没有多大回响，但是在我们渠道回款几百万。全渠道品牌有的连百分之二十几的利润都没有。大家不愿意去卖，卖了就要赔钱。
甘肃天水绿世界 周彦 直营店6家
2016年，补水类卖得比较好，爆品卖得比较好，像柏氏等一些价位适中的产品比较受我们这的顾客欢迎。总体大众化产品好卖，一套在70~150元之间的价格；
2017年我看好差异化的大众爆品，这里指的是补水美白类爆品，并不是祛斑、祛痘等小众化产品，那些产品好卖但是不吃量。我觉得品牌的引流推广应该单品聚焦，不要像以前一样一个品牌有几十个单品一起动销。
2017年看好的护肤品：差异、小众、功效
看好指数：★★★★
代表店主：深圳恒彩雷扬、陕西王麻子美妆张洺、东莞诗薇梵罗庆杰
深圳恒彩 雷扬 门店4家
从2016年来看，有广告、宣传多、产品价格定位在80元到280元、品质过关、包装有一定质感档次的产品好卖，其中补水产品比较受欢迎。
现在我比较看好修复类的产品。首先，看它的产品的技术背书、技术背景、品牌定位、品牌构思、发展规划；其次，要考究它是否有效，老板是做什么的，技术来源于哪里，品牌发展策略、整个品牌发展路径。市场上太多黄婆卖瓜自卖自夸的，但是很多都是没有效的。
很多人说看好进口护肤品，从产品本身来说，它是有竞争力的，但是从渠道营销来说，那就不一定。因为很多进口化妆品一直在试水，一直在做，但是一直做不好的原因是它无法满足渠道的需求，光产品好，是不够的。再好的产品也需要渠道共同推动它发展，光关注产品没有用。而且现在很多进口品也是装装假洋鬼子，也不是正儿八经的进口品。
国内品牌应该少一点营销套路，多一点工匠精神，把产品做好，真正为渠道配套做服务，别天天想着圈钱，因为圈钱也圈不到。