说到微商，现在已经不陌生，但在前几年，那还是个稀罕玩意儿，甚至在2014年以前，很多微商连自己都不知道原来自己做的就是微商。
熊莉就是这样，2012年下半年便已开始做微商，但当时候的微商尚未被定义，因此，她也是后来才知道自己所从事的原来是微商。
从那时候走过来的，要么趁着微商大热老了一把退隐江湖，要么中途转业做了其他，熊莉算是有始有终地做到了现在，论微商专业知识与技巧，熊莉绝对算得上成精的那一种。
实体转微商，半路捎上电商
最早，熊莉接触的是实体，她经营一家店面卖女士香水，实体做了一两年左右，果断放弃，为何？熊莉解释，做实体的压力太大了，房租、人力、水电等成本逐年上升，店里真正剩下的利润寥寥无几。
2012年底接触微商后，熊莉所代理的品牌大都以护肤、私护、彩妆、健康养生类为主。因为在实体这一块吃过闭门羹，在当下微商落地实体的大潮下，熊莉理性而清醒，从不盲从。她说，落地实体是好事，但并不一定谁都适合，比如对于一些全职做且有条件的微商来说，开工作室或者门店有一定的可行性；但对于一些兼职的微商来说，自己开店的可能性就很渺茫。
因此，微商落地不可盲从，还得从实际情况出发。
微商+实体的模式是目前很多微商想要尝试或正在尝试的，而在引流成疾的当下，微商+电商的模式也很受用。熊莉说，淘宝是非常大的引流渠道，2013年初，她利用淘宝引流，效果非常好，到现在，通过淘宝有稳定销售群上千人，而她的代理也有不少是通过淘宝引流转化而成的。
如果说实体是非常耗费成本的一种经营方式，那么微商+淘宝便是最节省成本的经营方式之一了，而且，利用淘宝引流，也讲究方法。在熊莉的淘宝店里，她尽量陈列一些在微信上有名气的爆款，这样淘宝搜索的意向人群才更多，自己店里也更容易被浏览到。
熊莉喜欢尝试各种新型的东西，在微商过程中，她也经历过爆款、囤货、压货以及一夜之间产品全部被降价的情况，但庆幸，选择微商，让她实现并保持着经济独立。
微商之重在于终端零售
微商这么久，熊莉一直主张做长线化品牌，她觉得，微商应该逐渐丰富商品品类，提供一站式的消费者体验，而这种情况下，团队或公司化运营能为单打独斗的微商降低风险。当然，微商发展至今，也有不少人表示，现在进入微商越来越难了，熊莉却觉得，任何时候，新手微商进入都需要适应期，优胜劣汰，随着环境越来越正规化，以及国家的扶持，微商行业也将步入正轨。
当行业里大家都在抱怨引流难、招待里难时，作为微商老司机，熊莉依然有着自己的见解。他说，微商最重要的是处理好终端零售的问题，如何让商品真正流到消费者手上而非积压在渠道之中？熊莉认为，首先在于增加体验环节，地推是一种方式，但效果有限，她更多地是与代理面对面交流，通过互联网工具去覆盖；其次，售后跟踪，“售后对于微商而言非常重要，直接关系到二次销售。”熊莉强调，在售后环节，除了在消费者收到产品的第一时间提醒其使用，还应该准时收集体验反馈、及时对顾客的改变给予赞美，当然，这主要在线上进行。熊莉表示，做好售后和回访，这实际上就是在为自己的人脉开枝散叶，产品口碑只有建立在顾客对自己足够信任、对产品足够满意的情况下，才更易发生。
此外，不定时的优惠套餐也能促成交易，让产品真实落到消费者手上。
老司机：经验丰富、易于交往、不吝分享
作为新型模式的追崇者，熊莉坦言，做微商、电商，永远都不会晚，而作为新时代的我们，应该时刻与时代接轨。
当然，随着微商不断发展，很多品牌的代理门槛也一路攀升，这使得不少微商小白望而却步，与此同时，也有不少品牌主动调整代理门槛，甚至是有意调低门槛。熊莉说，低门槛代理能让更多想做微商的人少了几分顾虑，这很有必要，在激烈的行业竞争以及整体萎靡的经济形势下，投资谨慎实属正常，因此，她所代理的嫩膜品牌也适应了这一需求，以自用、分享、体验为体验门槛的三盒装，让更多想做微商的人加入。
同时，对于一些体验过后感觉不好的情况，可以直接免费退，另外，代理品牌官网还提供免费申请体验装的服务，贴心、人性至极。
熊莉微商多年，《第一微商》记者询问，作为微商界的老司机，自己优势何在，她平和地回答：经验比较丰富，个人很好打交道，不吝啬分享等。在记者看来，经验丰富、易于交往、不吝分享，这三点倘若分开来看，并没有什么竞争力，但三者结合起来便是强大的武器，特别是对于很多嗷嗷待哺的微商新手而言。
微商+淘宝，这是熊莉经营微商的杀手锏之一，二者在注重售前、售中、售后上形成互补。作为多年的微商，熊莉早已有了自己的经营之道，在选择品牌、保障代理利益上也自有她的门道。