11月底，本报记者在对经销商做“今年最好卖的品类（品牌）是什么”主题采访时，就有好几位代理商向记者反映：这进口品虽好，可老找不到一个双方都合适的牌子接手。
其中就拿济南的代理李新斌来说，好歹也在日化界跑了十来年，手里握着的都是一些国内膏霜、发水、面膜和部分小品类产品，在当地市场经营得也算顺风顺水。但眼瞅着这两年公司业务增长停滞不前，整体盈利情况也快回到解放前，李新斌也不得不寻思着另谋出路，说来也巧，也就在近期跟底下客户走动的时候，当中好几位都跟他提到了这么两件事儿——等翻个年头就计划砍掉店内一部分护肤品的SKU，与此同时希望能引进一批货真价实的进口品。
在获知这一消息后，李新斌显得十分兴奋，客户竟然跟自己想到一块儿去了，打定主意这事儿可以干。然而经过他小半年的打听、接触后发现这里头水有点深，目前市面上自称为进口品的太多，靠谱又合适的上哪儿找去？
无独有偶，近期也有媒体曝出部分店铺因经营无中文标签的预包装食品、销售未经批准的进口化妆品，被当地食药监局罚款并没收相关货品。近年来，零售店售卖非正规渠道产品的新闻已屡见不鲜，在小美诚品CEO邓俊看来，致使这类事件发生的原因有二：“可能是因为找不到正规（进货）渠道，可能是为了利益最大化”。
可见，进口品的货源保障成了大家入行掘金的一个拦路虎。而在记者接下来的采访中也有人表示，外界力捧的进口品热潮似乎还并未影响到犄角旮旯，相反在很多地方坐上了“冷板凳”。
这就不得不令人深思，人们所反映的进口品生意难做，到底难在哪里？
选品和利润空间仍是第一考虑要素
从某种程度上而言，近一年多来涌现出的进口品热潮，主要还是受国内消费升级的影响、驱动，我们的终端店同样也需要通过引进新的进口品，丰富店内品类结构、吸引更多客人进店。
来自江苏淮安的娇云丽人化妆品店老板张晨威，近期也通过代理商朋友采购了一批进口化妆品，多数还是二三线品牌的产品。张晨威告诉记者，尽管当地对进口品还没有很大胃口，但考虑到已有部分顾客曾通过代购、海淘方式购买化妆品，他希望能以正品、更优惠价格来吸引这部分人进店购买；此外，娇云丽人作为当地新开不久、体量也不够大的店铺，张晨威一开始就想通过差异化规避正面竞争、取得生存空间，“现在那些连锁大店也要国际名品来引流，他们做的是一线的知名产品，（我们）店内只卖二三线牌子，不跟他们抢，天猫淘宝上也没有，另外跟代理拿货时价格也相对好谈”,另据他透露，目前已有部分百强连锁对国产一线品牌的平均拿货价在二五折左右，尽管进口品在这方面还不能比，但像他一样的专营店主看中的是，“一线品牌利润点低，但能走量；二三线的可能量不多，利润还不错”。
因而在综合考虑下，张晨威认为，只要货正源清、价格合适，进口品大可以做。
这也确实反映了大部分店老板的心声，面对日趋激烈的竞争形势，中小专营店就不得不考虑对方能给到的利润空间是否合适，用张晨威的话来说，“我们主要是求生存，而且现在的理念也不一样了，首先是品质，第二是利润，最后才是品牌。”
我们国内的上游品牌商似乎更能理解这些店老板的心情。刚接手瑞士圣威适(Sanwins)品牌代理的张志喜在接受《洗涤化妆品周报》记者采访时就表示，“目前国内进口品市场面临的问题，一个是价格相对较高，产品动销会是一个难题；其二是从代理到门店的利润空间很难支撑它往前走，使得他们推介的兴致不会很高，（毕竟）中国的零售渠道还是要利润来推动。”
聚联跨境电商项目的负责人徐英俊则表示，除了利润薄、店家拿货难，一些国外厂商、品牌似乎并不熟悉中国的市场行情，对国内分销代理的那一套也不够了解，简而言之，还是不够接地气。李新斌对此也表示深有同感，据介绍，过去半年多的接洽中他发现，要想和略有知名度的国外品牌合作，基本上要面临拿货价下不来、回款考核要求高、政策条框严格的各方压力，因此叫一般人知难而退。
未来的竞争在于供应链的组建和完善
问题即机会，解决问题便能创造商业机遇。也是在过去一年多的时间里，因跨境电商、一般进口贸易繁荣衍生的各类面向B端、C端的服务平台、物流公司，如雨后春笋般涌现出来。这类平台公司的出现，是为顺应国内进口品热潮而生，通过专业分工、高效运转和集中采购，一定程度上缓解了国内商家的“饥渴”和“焦虑”，帮助其降低通关和运输成本，减轻一部分压力。
但问题也接踵而至，记者通过搜集各地海关、微博爆料和相关媒体公布的消息发现，有假货掺着真品一起卖的，没有批文号的连着有凭有证的一起对外出售，还有国内生产的去国外转一圈冒充进口品在卖的，各种乱象令人眼花缭乱，这在电商、代购和海淘交易中尤为甚。为此，对这一情况有所了解的店家和代理商宁可暂时不做，也不愿铤而走险，就像李新斌告诉记者的一样，他们更愿意通过美博会、外国厂商或大代理直接接触谈合作，这样便于考察，也求个心安。
事实上，在现行过渡阶段暴露出的货源采购、通关和运输问题，也引起了业内的重视，一部分有实力、谋求长线发展的企业和平台选择抱团合作，通过资源整合的方式，来搭建起一条稳定、高效的供应链。
对此，小美诚品CEO邓俊的态度也十分明确，他认为在进口品大潮下，“采购是内功，传统的采购渠道也需要优化升级，以提升零售店的竞争力”，此外，“稳定和扁平化的渠道是制胜未来的关键”，因此，不论你是批发、走代理制或通过中间平台拿货，最看重的还是品质和价格，谁能提供更好的采购体验，你就会选谁，与此同时，线上采购平台的崛起也会倒逼传统渠道减省中间环节、提高工作效率。
据了解，目前小美诚品手握120多个原装进口品牌，与2000家门店达成合作，前不久还和德薇签署了战略合作，他们希望通过直供的方式，降低行业倍率，提升进口品在零售终端的竞争力。
有着手搭建供应链、整合平台资源的，也有不少代理公司想从终端店找到突破口，想把终端的推广和建设工作先搞起来。据深圳思萨投资股份有限公司董事长孙汉武介绍，思萨已于上个月底启动“千县万店行（华东线）”，预计先期十二天走访七省市有关店家和代理商，面对面地进行“行业交流，思想碰撞以及经验分享，探讨未来”……他们希望通过这一方式连接起20万店家，“让互联创造价值，让天下没有难做的进口品生意，再小的店家都可以拥抱互联网+和做全球化的生意”。
各司其职，合力才能共赢。正如张晨威所言，随着改革开放的深入，相信在不久的将来，更多外来国度的优质产品会走入寻常百姓家，就像十来二十年前的玉兰油、欧莱雅在当今中国这般平常。