张晓东做化妆品代理的时间不过短短两年，也是因为入行时间晚，一进行业，他便选择了做进口品：“因为国内的牌子基本上都被其他代理商拿下吃透了，再进入这块市场很难拿下品牌，也没有什么优势，所以就选择做进口品了。”
在露芳亿商贸所经营的产品系统当中，有将近90%都是进口品，因此露芳亿商贸的上游主要为进口品贸易公司，通过一个商会的公共平台进行交流，走正规的报关进口流程，这也使得产品的单价竞争力与保税仓和代购来说优势不明显。可能很多经销商和门店主在做经营品牌挑选的时候都会更青睐对一些利润率相对较高的单品来进行销售，但是张晓东却不甚在意：“现在很多公司在经营的时候都进入了价格怪圈，把自己绕进去了，因此，我们几乎不以价格这一点来当做我们的竞争优势。我们经营的名品爆品包括春雨面膜、SNP动物面膜、可莱丝什么的，都是名副其实的爆品，在为客户提供这类产品的时候，首先能够保证产品的正宗，然后能够保证不断货。靠这两点既能让下游门店放心，也能够维持持续经营避免出现爆品断货现象。”
而谈到库存问题的时候，张晓东告诉《洗涤化妆品周报》记者，露芳亿公司的仓库，其实经常是空着的。如果说门店在经营过程中去库存化还情有可原，但是作为一个经销商，竟然能让仓库出现无货的状态，还是让记者吃了一惊。张晓东笑着解释道：“有些面膜和护肤的单品，销售速度非常快，有时候可能五六天就一个周转，对于这种周转快的产品还是需要备着仓库的。但是因为周转快，可能你今天看着我的仓库是满的，但是明天却空出了一大半。”
而定位于中档奢侈品的香水，和美妆类的快速消费品还是有一些差别。这类能够受到消费者欢迎但是销售速度较为平缓的产品，库存会相对减少，张晓东表示，当然这也和进口品订货周期短有一定的关系，不过主要还是依照需求进行调整。
露芳亿商贸有限公司合作的优质CS店只有50多家，其余的主要都是大中型进口品超市，对于这类下游店，除了在库存方面和传统CS店不同，配备人员方面也有一定差距。张晓东介绍，专门的大型进口卖场，和那种小而美的进口品店（主营业务为零食类产品，可能会添加部分面膜单品进入）所采取的方案也会略有不同。在卖场当中，虽然美妆陈列面相对大很多、但是合作方式其实很简单，只要在进口品各项证件齐全保证正品的基础之上，产品以摆放在货架的形式进行摆放陈列就能够完成自然销售。除了临促的时候，一般情况下，露芳亿为全省美妆这类产品的配备人员大约在5到6人之间，一般在没有配备导购人员的情况下，客单价可以稳定在500—800元左右。“我们测算过，导购人员大概能够影响顾客消费额的15%左右，这样我们几乎不会为终端提供单独的美导团队。”
配套团队少，无库存积压之困，张晓东这个专注于进口品的经销商，还真是有点特别。