根据国家统计局最新公布的数据显示：中国2016年9月份社会消费品零售总额高达27976亿元，同比增长10.7%。其中，化妆品1~9月零售总额共计1595亿元，而单单9月份的销量总额就占去191亿元！
从上述统计数字结果，我们可以明确知道：化妆品行业在9月是打了一场漂亮翻身战的。因为相较于8月，9月份的销售总额整整增加了27亿元，环比上升了15.8%。
“换季”+“开学”引领9月热销潮
明明只有1月之隔，为何销售额业绩却差距如此之大呢？或许，可以用“换季期”和“开学季”两个词来总结概括个中原因。
换季期。进入9月，就表明秋天的脚步已经越来越近了。每到这个时候，聪明的MM们都会提前做好“秋季护肤”的准备。因为随着气候的转凉，肌肤的皮脂量及水分含量会出现急剧下降的情况，同时降温后人体的新陈代谢也会随之减少，毛孔开始紧闭，汗腺皮脂腺的排泄以及皮肤表面上的油分也会跟着减少，于是肌肤便变得娇贵起来，很容易出现干燥、过敏的问题。所以，这个时候，MM们就迫切需要另外的一套化妆品来进行清洁和补水，以解救“饥渴”的肌肤。
开学季。9月份正好是很多学校特别是大学的开学月。要清楚的一点就是，如今的大学生购买力简直“惊人”！不管是伸手向父母要，花钱如流水的“小土豪”，还是自赚零花钱小金库的，都将“明日钱今日用”奉为最时尚最流行的大学生生活方式。
而且，这还是一个看脸的时代。虽然说最后拼的是实力，但不可否认的是，看脸一定会让人赢在起跑线上。就正如亚里士多德说的：“俊美的相貌是比任何介绍信都管用的推荐书。”所以，美貌是一种等同于智慧和健康的有用资源。现在的大学生都深谙其中之理，于是花在化妆品上的钱更是不少了。
“蛋糕”虽好，“吃”法最关键
学生，是一个不容忽视的庞大市场。目前，中国有着超过5000万名的大学生，他们每年的消费额度也高达2400亿元，其中，化妆品至少拥有400亿元的市场份额。如此大的“蛋糕”，对化妆品行业商家来说可是一个不小的诱惑。不过，虽然“蛋糕”不小，但如何才能够吃到，以及吃好呢？
1、定位精准，设计个性
90后大学生，是一个有着特殊属性的群体。社会也为他们贴上了许多的标签：个性、张扬、不羁……所以，要想打入大学生市场，化妆品行业就不能按照一般的方式去运行操作。
首先来说说产品的不一般。因为生理机制和心理需求的不同，导致大学生化妆品的市场也不同于其他群体。只有做到精准产品定位，真正实现学生需求的大满足，才是进军大学生化妆品市场的第一步。
举个例子，就像如今的大学校园，好像人人都成了熬夜党：看剧党、逛店党、忙碌党、游戏党、手机党……针对这一现象，化妆品企业完全可以瞅准商机，为他们打造一套量身定制的“熬夜护理套餐”。
除了产品需求外，90后大学生更是追求个性的群体。他们喜欢一切新鲜、时尚的事物。所以，一个好的产品包装、一个充满联想的产品名、一段生动有趣的说明文字、一处贴心的细节点缀和标签等，都能对他们产生强烈的冲击效果，最后引发深入了解的冲动以及购买的欲望。
2、追随潮流，广告吸睛
产品刚刚面世，知名度不够，很难引起大众的关注。所以，投放广告对企业来说很有必要。根据目前的形式来看，声势浩大的网络和电视广告依然是宣传效果最好的。
“网络直播+”最流行。根据中国互联网络发展状况的一个统计报告显示：截至2016年6月，中国网民规模达7.10亿，网络直播用户规模达到3.25亿，占网民总体的45.8%。所以，选用网红“小花旦”“小鲜肉”在直播平台上进行互动宣传，绝对是一个非常不错的选择。
“当红明星+”最疯狂。前段时间有个调查发现：中国人更信任自己喜欢的韩星代言的化妆品！事实上，这个发现并不仅仅局限于韩国明星和产品。
粉丝的力量是强大不可估量的。就拿鹿晗来说，在淘宝上，他的周边一个月就卖了一亿两千万！这个庞大数据足以说明当红艺人的市场号召力是有多大了。所以，选择当红明星作为形象代言人仍然是企业宣传和产品宣传的重头戏。
但是，需要注意的是，也不能一味地高价聘用热门明星。企业需要对自己的品牌形象做一个考量，只有契合自身文化的明星才能是好的代言人。
3、价格亲民，渠道制胜
虽然说，当代的90后大学生消费能力远远高于过去，但毕竟他们都还没有走出社会，经济不能独立，也没有稳定的收入来源。即便他们对化妆品有着高度的追求，却仍会受到金钱的制约。物美价廉的产品才是他们的目标对象。所以，企业在定制产品的价格时就需要非常谨慎了，一定要先做好相应的营销调研工作，在综合考虑各方面条件的前提下制定出最合理合适的价格策略。
套用一句时下很流行的话，“内容为王，渠道制胜”。尽管这句话最开始是应用在转型媒体领域。不过对于化妆品行业来说，这话也是没错的。在做好做大了“内容”，也就是产品质量之后，营销渠道则成为成功与否的关键。
而对于大学生群体而言，“线上线下双管齐下”的营销策略才是最完美的。实体销售方面，企业可以在校园内设立专门的营业点来推广自己的品牌产品，并且可以利用招聘校园代理的方式来建立校内销售网络。
而线上方面，则完全可以利用“网店”和“微店”来实现。更重要的是，因在网上的营销成本会比较低，企业可以利用更优惠的低价来刺激引诱学生消费。另一方面，线上营销还能直接与消费者进行互动，优质的服务可以很大程度上提高用户的信任度以及黏性。
时下的大学生化妆品市场除了有羹可分，而且，他们还代表了未来的白领消费主流。所以，企业只有开拓好这个群体，在他们心中树立起自己的品牌形象，培养好他们对品牌的忠诚度，才能在未来的白领市场中占得制高点。