你有没有发现，不知何时开始身边不少女性在选择化妆品时，进口品都是其首要考虑范围。她们这些消费群体的特点是：年轻女性为主、受过高等教育、注重护肤、身处沿海发达城市。
如果你置身于一线城市，进口品大热的氛围更加明显。在随处可见的各个街边门店、商场专柜、线上电商、朋友圈里，都可以寻觅到进口品的踪影。
这片市场上，消费需求旺盛，蛋糕越做越大，前来抢食的人也不少，各种经营业态也丰富多样：进口化妆品整店输出，汉久、洞天韩品等，最近娇兰佳人也新推出进口品店；进口化妆品整合代理，如拉芳旗下的德薇；还有进口化妆品的其他零散经营，以传统渠道的店主和代理商为例。
今天，站在进口品代理商的立场，我们来重新审视一下这片沃土。
挑战：良莠不齐，乱象并存
这片市场上熙熙攘攘，繁荣而热闹，但是盛况下也裹藏着一丝丝乱象。目前进口品市场面临的挑战是什么？
德薇（上海）化妆品有限公司首席品牌官郭俊跟记者表示：“市场良莠不齐，太多品质参差不齐的进口产品，最终让国内消费者对进口品失去信心，也让一些真正优质的进口品失去了成长的土壤。但我们坚信最后只有优质的品牌和产品会存活下来。”
德薇现代理来自日韩、欧美东南亚、澳洲等地的17个进口品牌，品类包含个人护理、美容彩妆、口腔护理、婴童护理以及家具护理共五大类。
郭俊指出：“一些假进口产品、劣质产品以大促销或者其他方式抛售，只是考虑当前利益，没有品牌维护的思路。这当中有些国内生产，也有些大批量水货。”
对此，郭俊认为应该抛弃一些浮躁的贸易商思路，选对正确的品牌和产品组合，扎实的深耕渠道和网络，跟品牌商和上下游伙伴共同成长，共同保护好进口品市场。
的确，不法商人为了获取暴利，导致市面上山寨假货层出不穷。例如不久之前，罗志祥网红女友周扬青在新浪微博上被揭穿，其售卖的祖马龙香水小样为假货。她承认下属从供应商处拿到不明来历的小样，并愿意为售出的两千多份小样做出双倍赔偿。
考验：明眼辨真假，细心分好坏
对此情况，市面上的产品鱼龙混杂，代理商应该怎么甄选良品？这也考验到代理商各方面的综合能力。没有雄厚实力，在检验产品时也做不到滴水不漏、万无一失。
郭俊跟《洗涤化妆品周报》记者介绍到自家的经验：“甄选的标准，第一是实地对品牌商进行考察，包括品牌总部、工厂，还有品牌当地市场的表现。只和优质的、在当地有特色、有品牌沉淀的品牌合作。”他还指出自家公司拥有一批专业的买手团队，在全球进行相关的产品、品牌的寻找和评估。
对于寻根溯源般查明产品的真伪，屈臣氏也是值得借鉴的例子。虽然其不是代理商，但是做法也值得肯定。记者在采访一位化妆品代工厂时，其创始人介绍到自家曾代工一个品牌的产品，因该产品在屈臣氏上架，所以屈臣氏曾上门核查代工厂的生产情况。可见，其仔细考证的做法值得肯定。
其次，对代理的产品进行全面的评测。“首先保证质量过关，同时因为是进口品进入中国，还会进行消费者评测，确保是符合中国消费者的进口品。”
最后，跟品牌商接洽其全球的品牌推广策略及中国市场的品牌建设策略。“我们只跟志同道合、愿意在中国市场进行长期品牌建设的外国品牌商合作。我们也愿意共同去培训品牌、去管理好市场，真正为国人带来优质、高性价比的产品。”郭俊十分自信地介绍道。
机遇：税率下调，卖方受益
最近出台的《关于调整化妆品消费税政策的通知》规定，从10月1日起对普通美容、修饰类化妆品取消征收消费税，进口环节消费税税率由原先的30%也同时下调为15%，将“化妆品”更名为“高档化妆品”的税目名称。
进口环节消费税税率由原先的30%也同时下调为15%，这将给进口品市场带来什么影响呢？
郭俊认为：“这是一个相对的利好信息，会从一定程度降低消费者的购买成本。但我个人认为进口品价格是一个重要的因素，品质是另一重要因素。所以我们认为消费者会更关注高性价比。”
不过，雅诗兰黛等一众国外大牌并没有下调产品价格，此前一个欧美品牌甚至还涨价，可见新规收效较微。新规让利，并没有真正让到消费者手上，更多的是卖方受益。
这也由于影响进口品价格的因素太多，税率只起一部分作用。郭俊指出其他影响因素还有：“汇率的变化、渠道成本、市场运作费用，其实是整个链条工程，也是不同品牌、不同运营商的操作思路不同。”
退一步讲，这对于代理商而言还是有利处的。如今，无论是上层的政策、还是基层的消费者需求等，均让进口品市场一面向好，愈加争鸣斗艳。在机遇与挑战并存之时，对代理商的要求也越来越高。要吃下这块大蛋糕，没有练就一身好功夫，别指望能抢食。