小棕瓶，小黑瓶，小蓝瓶，小绿瓶，小紫瓶，小黄瓶......听到这些名词的你，有没有生出一种错觉，而不是第一时间想到化妆品？
而它们，如今已经成为特质款精华的代名词，蓝、绿、黄也要成就像小棕瓶、小黑瓶一样的伟岸，它们标新立意地展现新的姿态，宣示自己不是一个刻板的模仿者。绿色小瓶装的悦湿风吟绿茶籽保湿精华、佰草集太极臻白还幼精华；黄瓶韩国AHC黄金蜗牛原液精华；小紫瓶自然堂凝时鲜颜美白紧致补水保湿精华液；蓝瓶兰芝水库凝肌精华露，这些都是市面上的热品。大部分的原液都离不开“水润”“补水保湿”这一主题，比之紧致去皱、收缩毛孔、修复肌肤迸发出更加强劲的竞争力，“补水万能”，也透露着一切皆有可能的商机。
凯度消费者指数连续城市家庭样本的研究发现：相较于整个护肤品市场，精华的增长较为平稳（+11.1%）。其增长的主要动因是有更多的消费者开始购买精华产品?（+6.6%）。尽管“抗衰老”仍是精华市场金额占比最大的功能诉求，但是“补水/保湿”精华正在吸引越来越多的消费者而达到快速成长并驱动产品增长。
抗衰老和补水保湿，哪一个定位更能迎合当前的消费需求？
补水认知已被普及，抗衰老还在路上？
衰老的标志是什么？最明显的显症是各种细纹和皱纹的出现。比如川字纹、抬头纹、鱼尾纹、法令纹、木偶纹，一般在人们接近35岁的时候，这些纹路慢慢滋长，如果缺乏保养，细纹不出几年就演变为面部的“深壑”，让人们备感苦恼。
“补水的产品更好卖，价格体系上更加大众，有一些品牌的补水产品市场认知度高，我们在推广精华的时候也很好推出去。相比较而言，抗衰老这块自然销售的情况多，并且年轻的人你跟她提预防抗衰老，有人不会领会这片好意，相反还会介意自己被划入需要抗衰老的人群。”衡水名雅日化崔老板就抗衰老产品还有自己的行业观察：抗衰老适合套组，周期性高价产品配合体验，可以为门店增加收益。
补水的作用，随着近几年补水类产品的崛起，宣传造势的铺天盖地，以及产品加入的技术含量更多，效果更为显著，人们逐渐认可了补水的万能替代作用，补水的同时也可以预防衰老，又何乐不为呢？加之伴随着2006年以来护肤品的兴起，培养的第一批顾客现在还不服老，而更往前点的人群对护肤品市场教育阶段的信息感知不及后者敏锐，有的人对于岁月在自己脸上留下的“斧凿”痕迹已不甚介意，这也是抗衰老没有占据更广阔市场的原因之一。
抗衰老精华还是有市场的，这个市场的爆发或许还需时日。
补水保湿通常与抗衰老组合在一起
当记者问话渠道，抗衰老和补水保湿，哪一个定位更能迎合当前的消费需求
时，还收到了意外的反问：“你说的不都是一个东西么？”
最初是诧异，仔细寻思是有道理的。在目前市面上热销的精华中，“祛除皱纹、抚平细纹”等功效的描绘会后缀在补水保湿之后，有的出现在功效的标识描绘中，有的则直接冠入产品名里，这样做间接地向顾客传递了一个讯息：既然能补水保湿，对于淡化细纹也有帮助。在BA的引荐中，一定也具备类似的话术。
精华成为热点，就会有新晋力量加入，又会倾向选择怎样的产品定位呢？
肖梅是大美妞精华液合伙人之一，她阐述开辟这一品类，主要也是考虑到需求旺盛，产品锁定深海补水，给人水润充盈的联想，无论是痘肌、油肌、干燥和中性皮肤以及混合皮肤，都更倾向选用补水作为日常护理品。而新品开辟着也会着在补水上做更深入的提升。
以需求为出发的精华将拓深
“最初我们以为急需补救肌肤状况的人她需要精华，在影楼安瓶就是精华的一种。但是后来发现精华可以成为使用频率更高的个人护理品，就引进了顾客经常来询问的几款精华。”衡水名雅日化崔老板倾向于补货补水保湿型精华，但他同时表示大而全的精华越来越多，清一色的补水系，没有特色的保湿精华也少人问津。
依目前在市场上热销的精华来看，不仅宣扬自己取材的特色，在同质中也彰显着个性。伴随着精华热的持续升温，以满足局部护理的唇部精华、眼部精华也迅速站稳了市场，而改进版的睫毛精华液，眉毛赋活精华液则是倾听了小众的呼声而孕育的产品，保湿精华可演绎的维度甚为深广。
与此同时，我们也能看到功能性精华在市场上表现不俗，以芊小白为例，作为一款祛斑精华能够在CS渠道大范围推广，除了幕后的团队给予的支持大，功效型产品切入精华这一品类，不仅因为精华给人传达更为小巧精致高端的印象，同时精华本身也如一剂肌肤猛药，每个人对效果的评测和感知不同，但对于功效型精华，人们会在意强大的医学临床试验背书，这对于品牌来说，并不好操作。
澳谷技术总监曾万祥的观点是：一切靠需求来引爆，消费者下一个阶段的潜在需求谁挖掘到，谁就掌握了先入为主的筹码。
领跑只是一个阶段的胜利，过程中也有不少成绩斐然的佼佼者，每个经典的牌子都有了小X瓶成为镇店之宝，甚至带动周边品类爆发（比如雅诗兰黛小棕瓶后来推出spa热导面膜，每片含半瓶小棕瓶精华，再次征服万千女人心）。当然，本土品牌还没有到达让顾客们发烧、尖叫的地步，这也是大家想下一步攻克的---成就一款让群众为之发烧为之狂的爆品。