来自山东省聊城尚美百货有限公司的李莉和记者说：“有信心完成今年回款任务，但是也有压力，因为今年目标定得比较大。”
聊城尚美百货有限公司成立于2004年，代理多家知名日化品牌，拥有百余人员团队和物流输送系统和大型仓储间，分销商遍布聊城八县市，进入当地A类大型市场，拥有进场、包场、专柜等多种经营方式，还开拓聊城各县市中小型超市卖场，化妆品专卖店、药店、洗浴中心等渠道。
其代理的品牌包括：百雀羚、相宜本草、妮维雅、京润珍珠、青蛙王子、霞飞彩妆、茹妆彩妆、滋源无硅油洗头水、迪彩、彩蕴、茵雪沐浴盐等。
李莉跟《洗涤化妆品周报》记者说，今年整体增长不是特别好，大概增长百分之十，卖得比较好的品类是护肤品和彩妆。她认为个中原因是实体店生意不好做，客流量下滑，渠道分流，可供消费者购买的渠道越来越多。
即使如此，她还是强调：“但是实体店肯定会存在，只是对门店操作的要求越来越高，对代理商、服务团队的要求也越来越高。我们也会计划尝试开发一下新渠道，例如县城里的中小超市、商店。今年网点增长不多，有新开了几家。”
在被记者问及年尾还会不会做促销活动时，她想了一下，说：“活动肯定要做，我们每个月基本安排一档活动。活动基本上是买赠为主，例如买一百送五十元，再加体验。每年九、十月销量比较大，优惠力度也大。在活动现场还给顾客做一些护肤spa、修眉等简单体验。”
在尚美代理的品牌中，今年卖得比较好的是百雀羚，年增长大约为百分之二十五，在当地商超都表现不俗，其中精华的成绩十分抢眼。李莉分析：“精华的顾客主要是注重护肤、护理理念好的人，因为百雀羚精华性价比高、价格不是很贵，消费者群体范围广泛。除了精华，水和乳都卖得不错。水能量系列、水嫩倍现系列、水嫩精纯这三个系列都比较好。”
“我们现在选品牌比较注重品牌的知名度，比较喜欢一些知名度高的产品，像今年接的巧迪尚惠公司旗下的彩妆品牌茹妆。这个品牌相对来说新一点，但是潜力大，产品定位、厂家实力、产品品质各方面都不错。”
除此之外，她还会在原有品牌的基础上优化更新。“去年还引进新品牌妮维雅、滋源。原来的代理品牌也有变动，美即和黑人都不做了。这是出于多方面的原因，这些产品销量不是特别大，效益不好。目前的品牌比较多，也兼顾不上口腔护理产品，只做一个口腔品牌也费劲。而美即是其公司的原因，整个销量处于停滞的状态。”