半年的时间，王娟团队里的微商复制门店的速度是如此之快！
国庆节大家还奔忙在旅途中，玩手机打法无聊的塞车时光时，
迎着喜庆的炮竹声，这支无往不利的战队又开了四家店。
挣钱是王道的微商，这时是不是找到了开店的灵丹妙药？
又或者，微商走入线下正是当务之急。
振臂一挥，花娘子团队的成员的热情点燃了整个会场，每个人发出发自内心的欢呼呐喊，这是一种寻找到归属的肺腑之声，这群自强不息的女子，过去尝试过许多改变家人经济窘境的方式，但是收入微薄；也曾因为没有技能没有钱没有高学历感觉被城市遗弃，慢慢地沉淀下来，渐将理想磨平。而当她们接触了实体微商，命运在这一个重新打开一个豁口，让这群步入中年的女子们找到实现自我价值的最佳方式。
“小阶段的局部丰收，我们通过自己的摸索找到了在三四五线城市开展实体微商的方案，我们是幸运的，因为想到就去做了，回头看时，许多人还在研究的路上奔过来。”沉稳大气的王娟是这支微商团队的负责人，十余年的商海沉浮历练出她对于市场的敏锐嗅觉。实体微商早已一年前就在心中酝酿：一方面单纯的发圈，挖空心思地写段子已经过度消费了朋友圈，人们接收到微商信息的增多也让他们变得麻木，对于嘘寒问暖、提问假设、派礼互动等微商“杀手锏”视而不见；另一方面经济下行，化妆品市场却新品迭代层出，这势必驱逐劣币，不主动冲出重围，就是俎上肉。
此时，不可能抛弃跟随了两年的团队自己逍遥，必须迎难而上。王娟想了一个办法，将微商和实体整合，但第一步选品就很关键。
“护肤品、彩妆要做微商实体店的话，很难干过CS渠道，更不要说商超百货。这取决于微商品牌的特殊性，走大流通的一定是人们耳熟能详的，要想被更多人认可接纳这样的新产品，首先得具有差异性，这个差异是上传统日化店里买不到的，是有体验等附加属性的，也是需要打造黏性，激发回购的，犹豫过很久，最后我锁定比较火的大健康领域，做胸部护理。”王娟认为微商做护肤、彩妆类体验店，仅凭极少的SKU以及难以与大店比肩的购物环境、市场沉淀，风险系数过高。
考察了项目，一切准备就绪后，雷厉风行的王娟上午给品牌方打款6万做总代，下午就签下110平米的门店租约，并在朋友圈发起了广告，接受预约订货，上门体验，一月过后，风风火火揽下战果。
打破思维的禁锢，找到全民创业之匙
经过一个月试运营，王娟发现这种模式是可行的，自己租的场地很大一片行使了仓库的用途。
也就意味着其实只需一个更小的空间就可以完成线下实体店的操作，这样最起码可以省下装修或者租金等费用，而30-60平米的空间也能做到功能齐全。“洽谈区”+“体验区”就能完成整个微商实体店的线下构造，节约一点可以用壁纸，在硬件设施上特别是取暖制冷设备上投入多点，一个成型的店面弄下来只要3万左右（租金+装修+产品+仪器扶持到店），倘若房屋是自家的空置房，那么省去租金，投入就更少。
很难想象，拿出1---3万的投入，竟然自己可以做门店老板，而且真实无误。虽然简陋了点，但一切齐全，重要的是能挣到钱，才能让街坊邻里信服。
王娟是高级别的代理，又有多年的从商经验，看到她的成就很多人萌生了开店的想法，但同时也畏难不前，心里打退堂鼓，觉得自己能力难以比肩，却无时无刻都按捺不住进军实体的冲动，虽然投入不多，却是自己辛苦的积蓄，不知道豁出去干是否值得。
王娟分析了这群人的特点：有创业想法的人一般不满足于现状，但却觉得能力受限无从改变，首先要让他们肯定自己，就得给到培训和专业的扶持、指导；他们扎实勤勉，但对于带有风险的事物心存疑虑，就要引导他们并告知投入这项事业也是培养自己的一技之长，包括按摩手法，养生知识的增进，沟通技巧的提升。做这一切等于投资自己，作为生存技能的拓展；此外，包括门店装修不会，店务如何打理，不知道怎么与顾客打交道等问题在一开始就像一道门槛，把不自信的人拦在门外，王娟认为好的体系和扶持才能让人们安心。在和公司商榷后，公司重新调整了布局，每家店都有连锁编号，包括门头打造，仪器使用、新店活动等都会给到每个创业者悉心指导。
过去开店公司规定必须具备精致的门头和现代化的装修内饰，最低10万的装修把许多人的创业梦想挡在了门外。而如今初步试水后的“简易门店”模式成为大家喜闻乐见的形式，基本上1-2个月就可以挣回起始成本，这对于许多小城市的微商来说，是一大惠利。
在小城市，许多人家里不止有一套房，也有空置的屋子；在农村和乡镇，有空房的也大有人在，而如今可以把多余的空间利用起来，对这拨人来说，更愿意尝试这样的创业。
“小成本激起了全民的创业热潮，特别在乡镇，谁挣钱的消息传开去，很鼓舞人心。当然最初的时候可以稍微简陋些，等大家挣到了钱，就自然会想着再布置新的装潢，扩大门面。这些就看创业者的能力和规划了。我们走的第一步，就是让微商们放开手脚去做，也许一年后也有更多的微商开辟了实体，但她们先起来了，格局和眼界也会不同。”王娟总结带更多的人创业自己很有成就感，其实这种聚沙成塔的形式本质也是微商的延伸，有了实体大家更信任你，做护理的过程中跟顾客产生更多的交流，又可以发展客户资源，实现收益的递增。一个门店可同时实现体验护理、线下代理、体验产品利差三份收入，一个月纯利润1-2万是常态，这对于小城市和乡镇家庭来说是一笔理想的创业收入。
虽说是门店主，但这些门店主其实也是非常团结的线上微商，在指导圈里，遇到问题可以得到第一时间的解答，不定期的系统培训，让每一个“小试牛刀”的人日益精进。
“在农村，微商的普及率也会高吗？”面对记者的提问，王娟给出了让人意外的答案：农村的人没有都流入城市，还有80、90后的群体，她们也很喜欢玩手机，并且不愿固守在狭小的天地里，任由理想作茧。
在王娟的实体拓店体系中，就有这么一个例子：某村一位80后姑娘，将自住房进行了装修改造，爬梯子将楼上的房间打扫布置一新，买来墙纸，新的桌椅板凳，布置出来一些氛围，而自己的生活起居则挪到角落处。刚开业的时候，呼唤亲朋好友左邻右舍，有微信的刷微信，并送卫生巾、抽纸和油，村里的和周边村舍的可免费进店体验。当天就来了50人，现场只来得及给16位顾客做护理（保证质量，每天体验名额有限；为显效果，每个人只做一边）；姑娘的宣传很鼓动人心，在邻近村、镇都有人了解到了她的门店，即便在这样一级市场，月收过万也可实现。
自今年6月份落地的微商线下实体店，从最初在江苏、河南、安徽等地开了20多家，到最近向湖南、湖北、新疆、吉林等地区扩张，截止记者的发稿日，已经开辟了第55家实体店，预计在年底运营至100家。
话术的开展是锁客关键
以“体验”型为基石的线下实体店，要在复杂的竞争环境中维持稳定和增长，对待每一个进店体验的顾客，既不能过度推销，也要巧妙引导。
在波后的线下实体店，每个前来体验的人需求不一样，有的人只是想免费测测乳房是否出现了疾病预警，有的人则是诚心想在这家店做护理。
面对不同的顾客，经过专业培训实体店开拓者，都会把握好说话的尺度。王娟还介绍说，每个人手掌和面部的特征都能透露出身体出现的问题，在一开始寒暄的时候，你点到说出，正中顾客的症状，这时，距离更拉近了。
在引导销售的阶段，直接报价，推广套盒，实际上是让人心底反感的，她们就是所谓的“一锤子买卖”，而且体验店所在地人流量有限，覆盖区域小，一个服务没做好刻意推产品很容易失去这名顾客喝她周边的群体，这对于小型的微体验店来说无疑是致命伤。
除了要求门店主将话术牢记在心，流利演练，在同城开会的时候，也会传授新的沟通技巧。
例如，如果夫妻感情好的，则可以旁敲侧击地告诉她变美能够得到更多的爱；如果夫妻失和，还可以跟顾客聊天，听她倾诉，给到暖心的第三方的建议。这些看似和售卖无关的举动，人们最不易防备，也更愿意为这种“心灵滋养型”护理买单。
合作放大效益，资源需要整合
在整个招商体系中，如果说开门店是条主干道，那么肯定还有其余的辅干道协助大家通往收获的城堡。
微体验店的产品单一，但是却可以将一种体验模式做精。在传统的美容院，它的运营成本要数倍高于微实体店，而她们如今却倍感经营的压力。这个压力的形成是复杂的：她们有过硬技术，可惜缺乏营销能力，美容技术也并非越老越吃香；她们有10多年的从业阅历，可惜没有融入团队合作中，一直单打独斗；她们做着高盈利的项目却感觉收入甚微，高端顾客永远都是昙花一现。而与微商牵手合作则可以获取知识和成长，打破60、70所固有的思想禁锢，了解到新的吸引流量的方法，也利用新产品和技术来丰富店内的项目。
“有的人干脆放弃了自己曾经的美容项目，门头换成了我们的体验店，这也是需要勇气的，微商点燃了她们的自信和打破重来的热情。”王娟提到此处还有些许兴奋，当然合作的模式也不一定是让人改变门头变体验店，可以采取销售分成等模式，总之能谈得合作王娟也会尽力谈下来，与产品展示、知名度拓展，培养未来的代理等方面均有裨益。
与沙龙相辅相成
在采访的同时，记者也接触到另一位举办沙龙的达人她的拓客方式。这虽然不是王娟引以为豪的涉足领域，但她感言，沙龙也会有涉及，这不失为一个优势利导的微商招商办法。
看似简单的沙龙，牵一发而动全身，需要整个团队成员的全力配合。裂变的速度离不开公司给到的支持，比如大型沙龙的讲师、教授及各种物料。当参与沙龙的人员看到有实体店开在所在的地区，她会更加信任这个项目，即便一次没成交，下一次在受邀时看到自己更加感兴趣的内容，听到激起共鸣的话语，那么将这位听讲者发展为顾客或代理是不难的。
沙龙和门店的功能和作用人群存在一定差别，两者覆盖面不尽相同，错过沙龙的人也许能和固定在一处地方的实体店相遇，并且选择和成为该产品的代理，这些可能也很常见。门店除了发挥一个体验+卖货的功能，同时还是一个可供同城代理交流的场所。这样看来，微商落地后，实则是渗入到贴近顾客的各个渠道中去，是一种“钻山打洞挖顾客”的开拓精神。
这个“红利期”有多久？当微商们蜂拥地开起了实体店顾客会不会也麻木呢？这样一个定论还不能一刀切地下，其实只要肯钻营，踩准顾客需求，服务周到细致，没有过时的门店；而反之，缺乏科学的管理，服务懈怠，微门店也走不远。现在看来，微门店比传统门店更多一份锐意拓取的精神，金丝雀虽小，不可小觑。