加盟，这个ctrl+c的动作，能让你的宝贝小店一下子遍布许多城市，让你的金字招牌家喻户晓。这想必是每一个连锁店老板的美梦。
如果你是偏安一隅的区域连锁店，也想加快扩张步伐，可是没有巨头们的雄厚资本、成熟的供应链，应该怎么迈开加盟第一步呢？
做好直营 再做加盟
主要在东莞发展的一连锁门店，目前坐拥的数十家分店都是直营模式。其罗姓总经理跟记者说：“有在考虑加盟这个事情，零售做到大了加盟这条路肯定是会走的。这个是扩张比较快速的办法。”
区域连锁在开展加盟模式之前，需要准备什么基础条件呢？
在植物医生第2000家店开业时，创始人解勇说过：“想做长期的生意，必须有自己的直营店。在起步阶段一定要自己做，这是不赚钱的蛰伏期，自己要慢慢摸索，犯错误，自我调整，如果自己没有成功就让别人往前冲，别人也不敢投入。”
在迈出加盟第一步前，先回头看看自己的直营店是否站稳脚跟了。想迈开腿跑步之前，先学会走路。打好直营的基础，才是加盟的前提条件。
目前植物医生加盟的比例已经超过了一半。解勇提到，当自己成长到一定阶段，有了成功的经验和盈利保障，就可以进行分享加盟了。
强强联合 整合资源
在被问到比较看好哪种加盟模式时，罗总经理说：“现在做得比较好的就是娇兰佳人，整店输出。我们现在地域性太强，不如娇兰那么有优势，毕竟还是地方连锁。加盟最重要的就是供应链、产品。这方面我们还不够成熟。但是我们在自己的区域就会好一点，因为我们的服务跟得上。”
他跟《洗涤化妆品周报》记者分析：“地方连锁要发展还是得整合资源，加盟其实最重要的就是资源和服务。优势的产品，再加上服务。”
区域性连锁门店势单力薄，面对日益迫近自家地盘的连锁巨头，如果想快速发展、壮大实力，走向联合之路也是常见选择。
在被问到会不会和同行联盟时，罗总经理说：“其实可以考虑，联盟起来也是为了整合资源而已，联合同行会快一点。”
山西的普丽生联盟就是一个例子，它由太原龙生、阳泉佳丽宝、大同千姿彩、汾阳天马、长治顺达、忻州鑫鹏、运城百合等山西知名化妆品连锁，联手曾在资生堂、宝洁等公司担任重要职位的张黑只共同组建而成，已有50多家直营门店，加上加盟店，整个系统门店数量约100多家。
普丽生加盟业务从2015年底才正式开启，整体扩张速度是比较快的。从普丽生系统目前的整体情况来看，加盟店占据相当大比例。100多家门店中除去直营的50多家，剩下的都是加盟店。
当然，强强联合有利也有弊，也并不是所有联盟都一拍即合。有些门店在谈及利益分配时，不想让步甚至就一哄而散。商业合作的目的毕竟还是增加自身利益，谈不妥就翻脸是常有的事情。
如何互利 才能共赢？
俗话说，天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。加盟时把握好利益分配的秤很重要，各有所得才能持久合作。
据悉，娇兰佳人广州分公司有8大加盟优势：包物流、包换货、销售奖励、租金补贴、免加盟费、团队支持、免费赠送货架，并且有价值10万的货品支持。
这样的优惠吸引到不少加盟商上门，截至今年9月30日，娇兰佳人全国门店总数量1464家，其中加盟店759家。罗总经理分析到：“其实这样等于说先做客户吧，后期毕竟要在娇兰那里拿货，这部分还是有利润的。”为了加快扩张脚步，娇兰佳人选择把目前加盟的优惠让利给加盟商，注重今后长期供货的利润。
除了货物和资金方面的优惠，有的品牌还给加盟商提供线上购买渠道。
同为单品牌店的禾泊秀已经开通了线上移动店铺（指微商城），所以加盟商付10万元可以拥有线上和线下两个销售通道。线上渠道对线下冲击大，禾泊秀的加盟业务能实现线上线下相结合，对于加盟商来说更加便捷有利。
值得一提的是，它的加盟业务还面向全国不限有无经营经验的个人和创业大学生。针对高校毕业大学生，禾泊秀的加盟政策会更加有利。此前禾泊秀还前往了广州科技贸易职业学院，与相关领导洽谈了大学生创业项目。
终极目标，单品牌店？
说到加盟的优惠政策，娇兰佳人集团旗下的婷美小屋还采取0元加盟模式，通过整店输出给予加盟店选址、装修、产品、开业、培训、管理、促销、配货、会员一级品牌的全方位支持。对于这种加盟模式，罗总经理说：“婷美小屋都是自己的产品，他的利润空间够，这样操作没有问题。”
而一般的区域连锁还不足以效仿。发展这种单品牌专卖店是一个漫长的过程，在资金、人员等方面需要有十分充足的准备，才能够将单品牌店做好。如果想在短期内取得非常好的收益，还是不要涉足。婷美小屋0元加盟模式将会持续到2018年，对此娇兰佳人高层表示“做好了战略亏损的准备”。
作为本土最大的化妆品连锁机构，娇兰佳人身上具有许多借鉴意义。在追溯未来发展潮流时，这个巨头也快人一步。当初娇兰佳人为了寻求更具竞争力的模式，开始了婷美的单品牌店项目。
对此，蔡汝青曾表示，“供应链才是销售终端的核心竞争力。而单品牌店天生具备供应链优势。”这个优势在于，单品牌店由厂家直供产品，减少了中间环节，保证利润空间的同时，也可以给消费者带来更具性价比的产品。
如果已经积累原始资本，想迅速扩大加盟脚步，在同行中更具优势，将利润最大化，单品牌店是否是连锁门店的发展目标？这个定论是否为时过早，答案有待细究。