日化店是徐珈昱投资的一部分，而与此同时，他的合伙人里有做服务商的老板也有做网咖的跨界人士，对美妆行业不甚熟悉，前年误打误撞就进来了，发现错过了最好的时候，化妆品行业没有自己想象中的那么暴利，经过两年的摸索，徐珈昱对行业有了更多的思考，也有了更好的发力点。团队里有管店务的，有负责营销活动的，而自己负责到处跑市场，开会，搜集信息并给予到资金的支持。如今，彤永日化开了两家80平的综合型门店，这个速度并不快，但是对于徐珈昱来说，走过的每一步都饱含辛勤的探索。
说到今年在店内卖得最好的品类，徐珈昱总结说是补水类面膜、滋养面霜，还有一些品牌如阿道夫推出无硅油系列的洗发水等；也就是说补水类面膜和高端洗护是两个销售热门。徐珈昱说高端洗护的发展带动了发膜的发展，这是自己事先没有想到的，除此之外，还补充了进口品的比例，从去年的10%增加到今年的15%。“补水的热卖得益于各家在营销上的推动、消费者对于补水意识的普及和对新产品的认可，补水系确实较以往有了很大的提升，其实去年就有这个迹象，只是从变化到植入消费者意识里需要一个时间的过渡。而洗护几乎很难得再用低价的洗发水，虽然现在店里仍有12元一支的洗发水在卖，但已经削减了比例。”徐珈昱总结市场的变化不受限于地区发展水平，对于美妆来说，每个季度市场风向都在改变。
而在卖的好的品牌中，徐珈昱总结有韩束、温碧泉、珀莱雅、滋源、玛丽黛佳。和往年相比，虽然今年做的中大型促销活动比去年多了15场，但是分摊成本下来收益只是维持了平均水平。徐珈昱觉得下一步不能总是局限在纸品、洗衣液这些内容物上做爆款引流活动，而是要打造多功能型体验区，并且将一直疏于管理的彩妆比例提升上来。
“并不是跟风，看着兄弟店做彩妆自己也去弄。确实是店内的彩妆比太少了，约10%其实还不到，我在明年想把这一比例扩充到15%-20%，另外还打算做一些进口品。我们都是年轻的创投人，不想给人留下门店品类不齐全的印象，随着进店询问彩妆单品的用户的增多，我们提供不到，顾客可能在心里就对门店的印象打折扣了。”徐珈昱的店里还经营着毛巾、裤袜以及电动美妆工具，他正打算压缩这块的比例。“也许卖食品、雨具都比陈列着滞销的高价毛巾、裤袜要好，用会员买赠的方法压缩掉之后，店内还要进行一次品类优化，今后每半年都要重新调整一次。”徐珈昱不再是当年那个误打误撞的生意人，对于美妆的零售的领悟将越来越深刻。