《孙子兵法》有云，“故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。”意思是说，善战人之势，即制胜之势，如同从千切的高山上滚下圆石，用力极微，其冲击力极大，势不可挡。
9月底，国际知名市场研究机构——凯度消费者指数（Kantar Worldpanel）发布了最新的2016中国化妆品市场趋势报告。报告显示截至2016年6月的52周，中国彩妆市场的销售增长率达到了10%。
经过三十多年的发展，日化市场从初生到走向成熟，从最早的大日化猛唱高歌到护肤品类一家独大再到现在的百花齐放，经历过低谷，也勇攀过高峰。渠道日渐完善之后，终于迎来了品类天下。从美宝莲进入中国开始，正式拉开国内消费者彩妆消费大门，转变以往“化妆就是不正经”的陈旧观念，撕开行业风口，掘金新蓝海。
今年6、7月，和彩妆市场一起成长的品牌们纷纷过起了生日：卡姿兰十五周年庆典、兰瑟十周年盛典、蕾琪二十周年盛典，这些一直走在国内彩妆界的前沿的品牌们都以自己的成长历程不断改写着国内彩妆史。
向来随时把握市场动态的日化企业，是如何借势出击、势不可挡的？
条码战争 谁与争锋？
广西美缘日化老板张霞告诉《洗涤化妆品周报》记者，她的门店里，彩妆占比大约有30%左右，不算多，主要是这两年加上来的。在2012年的时候，彩妆还没有特别火，当时占比大约只有15%，销售也以黑色条码（即眼线笔、睫毛膏、眉笔这类黑色化妆品）为主，灰色条码（BB、CC、隔离、气垫、粉饼等底妆）次之，彩色条码（眼影、口红、腮红）占比较少、销量也一般。
随着消费者对妆面色彩度的需求增加，美缘日化里彩妆品类里增加的SKU就主要来自于彩色条码。“其实对于销售来说，我们还是更喜欢做‘黑色条码+灰色条码’，站在商人的角度上，这类产品的试用时间相对较短，根据顾客的肤色就能很快选出适合的底妆色号。但是口红这种彩色条码就不一样了。”
前段时间口红的大热让很多门店都开始扩展这个系列的SKU，尽管畅销，可是问题随之而来。最先碰到问题就是SKU占用过多，据张霞透露，就算只销售每个彩妆品牌的几只热门色好口红，那五六个品牌也不得了了，一个口红色盘要真的填满的话更是数量庞大。更何况，就算摆满了几十只口红在哪里，消费者最关注的色号就那几个，冷门色号是冷落不卖也不好，摆着占SKU，尽管商家都能够全部退货，可是看着也闹心。
“因为彩妆需要消费者进行体验，所以能够在一定程度上帮助门店吸引消费者，一般一个顾客在门店的试妆时间大约会在20分钟到30分钟之间，这段时间几乎就能决定消费者是否会当场进行消费。”
张霞告诉记者，这方面其实还蕴含着一个人工成本，如果成交量高还好，但是现在的情况是，体验的人多，买货的人少，体验的成本付出去了却收不回来。有时候消费者在店里试了之后就回家上网买了。之前销售的某品牌的口红在门店定价为69元一支，但是在该品牌的淘宝商城上只要39元，还时有出现顾客试了之后“埋汰”两句的情况。
黑色条码依旧是彩妆销售的中流砥柱，彩色条码也一直蠢蠢欲动，这种形势下，谁能够成为下一个突破口？
底妆上的花样
“彩妆品类其实已经切分得很细了。”《洗涤化妆品周报》记者在一位行业专家的朋友圈看到。
忽如一夜春风来，千家万家BB开。
在BB霜出来之前，底妆领域向来是粉底液的天下，可是当这个集美白、遮瑕、调整肤色、防辐射、隔离多项功能于一体的产品出来之后，便迅速占有了市场。品牌纷纷出同款产品，门店也给足了面子，将其摆放在最显眼的位置，动销迅速跟上。也是这段时间，国内一片化妆品企业打起了大单品战略，以BB霜起家、迎着风口获得了巨大的成长空间。
BB霜成功抢走了粉底液的原有市场，并将多效合一的概念深入到消费者心中，实现了空前的产品认知度之后，CC霜也随之进入大众视野。这个字母号往后走了一位的底妆，在功效上优势更进一步，倾向于敏感问题肌肤、亚健康状态的修复保养，将以往常规的短期底妆转变为长期从本质上改善肤色，更加清新自然。300亿元的底妆市场，CC霜占比超过10%，后来还接连出了DD霜，一时间以BB霜为首的字母底妆呈高昂之势，火爆无二。
当然，粉底液也不能坐等颓势，“BB霜太LOW”、“不上台面”、“不专业”等说辞开始流行于网络，意图拉回顾客已经偏离多时的消费观念。果然善变的消费者立马掉头转回“更为专业”的粉底液+粉饼时代，去年九月开始，BB霜的销售额逐渐进入下滑期，粉底液迎头赶上，作为粉底液的互补品粉饼也开始呈抬头之势。
BB霜就此罢休了吗？答案是否定的，你觉得我Low我就换个包装洋气起来，气垫BB就这么出现在了人们的视野，因为内含粉扑所以不管是携带还是使用方面都为消费者节省了更多的时间和空间。再加上大热韩剧的影响，气垫BB成为了CS店当之无愧的爆品，尽管要动摇粉底液的地位仍需努力，但是介于价格优势和使用便捷，依旧能成为大多数消费者入坑彩妆的最佳选择。
百花齐放 全方位进击
对于日化企业来说，彩妆市场的发展空间依旧广阔，他们仍然大有可为。
口红从姨妈色流行到斩男色到西柚色再到现在的枫叶色，一直叫卖口红经济的人都已经安静下来，消费者却依旧孜孜不倦地在这块儿耕耘……
刚结束的广州美博会上，一个有关于绿色彩妆会议的启动仪式也受到空前的关注，向来只听过绿色出行、绿色环保，在对护肤产品材料环保和供应链上下游的过程上注重节能之后，彩妆也和绿色挂上钩了，也算是另辟蹊径赢得消费者好感……
世界是懒人创造的， 为了满足日渐懒惰的消费者，品牌方还推出了VR试妆，不需要繁琐耗时的试妆过程，只要在设备上轻轻一点，就能直观看到效果。还有黑科技吹风机、磁石面膜、粉底空气喷枪、眉毛印章，都逐步被发明出来放在门店吸睛……
不仅彩妆品类自身发展迅速，连美妆工具也因此火了一把，消费者进店之后看到的不再只是以往单一的睫毛夹、刮眉刀，转而增加了各式各样的彩妆蛋、化妆刷以供消费者选择。小瓶装的卸妆油能帮助引流，更是提高客单价的利器，很多品牌都将卸妆作为下一个发展重点……