你的洗手台上放着哪种类型牙膏？是美白去渍型，抗敏感型，还是中草药类型？外资品牌大都以科技、美白为主，而国产品牌则在中草药这条路上阔步朝前。除了目前市面上的主流品牌，是否会有黑马凭借独特的产品定位后来居上？放眼未来哪一类牙膏会更加受大众的青睐？
80、90年代中草药辉煌一时
中草药配方是否成为国产品牌挑战外资品牌的有力武器？“功效”是否会成为中外牙膏企业争夺的最后战场？
说到这，不得不提“一口好牙两面针”的故事。1979年，两面针开创国内中药牙膏的先河。她曾经在八九十年代辉煌无比，开创性地把两面针这一中草药运用到牙膏产品中，大获成功。这款功效型产品，主要有消痛系列、御方系列、清新护龈系列、中药系列。
从1986年到2001年，两面针连续15年本土品牌销量第一；2003年两面针牙膏销售额达到4.42亿元，2004年销售超过五亿支牙膏。
初尝甜头之后，两面针没有继续深挖产品价值，产品研发和渠道选择不给力，广告投放不足，加上公司多元化发展，精力分散，牙膏产业逐渐衰落。而云南白药则强调自身产品特性“牙龈止血”，与普通的防蛀牙牙膏形成差异，在众多中草药牙膏中脱颖而出。可见，深挖产品价值，树立自身的标志性差异，是中草药牙膏的突出重围的办法之一。后来上海家化也曾联手片仔癀试图以一支具有消炎止血功能的牙膏切入市场。
广东粤王日用品有限公司总经理杨国铭跟《洗涤化妆品周报》记者说：“中草药类型牙膏，确实是受中国人喜欢，适合中国人的护理理念。本草、中草药的概念也在全世界范围开始普遍起来。这方面，云南白药属于老大哥的领军地位，其他企业在中草药类型想要做大比较难。但是牙膏是快消类产品，需求很大，中国市场很广阔，加上每个企业布局不一样，大大小小的企业都有自己的生存空间。”
00后舒客后来居上
倘若说中草药配方是国产特色，国内口腔护理品牌舒客却风头正劲，舒客模式是否会是国内口腔护理的一股清流或可能发展的途径之一？
9月20日“全国爱牙日”这一天，舒客口腔大健康生态战略发布会在广州长隆国际会展中心举行。舒客宣布未来三年的经营目标：2017年50亿，2018年80亿，2019年100亿。这个狂飙突进的品牌连续九年口腔护理市场增速第一，儿童口腔类、中高端美白牙膏、高端牙刷三项第一。
这些成绩背后又是什么王牌产品在做贡献？从红花清火牙膏，到晶盐健白，抗敏亮白，维C营养牙膏，舒客都有所触及，但是这些都不是其出奇制胜的法宝。最让行业瞩目的是它创新提出“早晚分护”概念，推出“舒客益早·益晚牙膏”。不管早晚分护是否有必要，但是这个营销概念已经成功在市场上占据地位。
舒客从2006年诞生，2011年开创早晚牙膏，牵头起草四项行业标准，签约球星贝克汉姆，到 2014年签约李冰冰和引进君联资本，2016签约吴亦凡和引进钟鼎互投和兰馨资本。十年间，早晚分护牙膏让其挤进竞争激烈的销量前十。
可见，除了中草药类型，国内品牌还可以靠创新的概念突围。在消费者口腔护理需求和理念升级，消费水平提高的情况下，越来越多人乐于接受新产品。除此之外，舒客还推出七天心情牙膏、星座牙膏等，只有想不到，没有做不到。新环境下的新产品加上终端营销上的高投入，让舒客走得更远。
你说，未来哪种更受欢迎？
久欣百货总经理孙保宁告诉《洗涤化妆品周报》记者：“我看好一个国外的美白牙膏品牌，美国原装进口，第一个主打食品级小苏打成分，特效美白，达到酸碱平衡。目前在国内发展还不算大规模，线下走终端、超市大卖场。至于中草药等功效型牙膏，只是针对一部分口腔有问题的人群，口腔没问题的话，没有必要用。虽然顾客需求不一样，不同的人群有不同需求。但是我比较看好美白牙膏。”
河北益民日化公司总经理孙吉德说“各种类型的都卖得差不多，通常都是美白、去牙渍、清异味的，各方面的产品都有人买。中草药产品未必是国产出奇制胜的法宝。一直有做中草药牙膏，也有人买，但是顾客没有特定需求会去找中草药牙膏。功效型牙膏以后也肯定越来越好，有需求的人就会使用。美白类牙膏也会受欢迎。”
杨国铭也跟记者分享他的多年经验：“针对中国市场的话，每个区域受欢迎的产品不一样。像美白牙膏、口气清新这些比较大众化，但是有门槛，需要向有关部门备案，符合标准；对牙龈出血的牙膏，人的生理各方面原因导致部分消费者有这种需求；抗敏类型的，在冷酸钠多的区域，需求比较多，像华东上海、江浙地区；防蛀类型的牙膏也比较多，由于没有痊愈性标准，只要含氟量够了，达到标准了就可以做。”
他还说：“中小企业、新品牌要看品牌的整体战略，给时间去培育，获得消费者认可都是需要时间的。不是进大卖场就一定有效果。种子很重要，再寻找滋润的土壤，配合时机，天时地利人和，加上适当推广。最后消费者是否重复购买，还是看产品品质。”
在国内广阔的市场上，消费需求复杂多样，许多品牌都有自己的生存空间。巨头看似地位稳固，可是又不断有黑马分食市场份额。市场变化多端，下一秒不知哪一款产品会成为大热门。只能说，口腔护理市场的未来生机勃勃，好戏不断。