“Hello，我是CBA团队的刘明琴，江湖人称小明……”刘明琴的开场有些特别，但也同样给人留下深刻的印象，这是一个开朗阳光的女孩子。
我做微商 又不咬你
刘明琴在2015年7月2日开始接触微商行业，不过加入CBA团队是到了12月份。她一开始接触微商并不顺利，直到加入CBA团队才算走上了正轨，她说：“因为璐熙可，我对微商有了进一步的认识。”璐熙可是她代理的品牌，与人们对于微商就是在家里刷朋友圈的刻板印象不太一样，在与《第一微商》分享交流的时候，她刚刚参加完品牌商举办的活动归来不久。
刘明琴辞掉工作在家运营微商至今已约一年多，据介绍，有时候一天就能赚到以前一个月的工资。目前她也有自己的小团队，有40余人，都是璐熙可的忠实粉丝。
在开始运营微商之前，刘明琴在重庆一家私营企业做财务的工作，毕业一年多的她，三个月试用期的待遇是1500元，半年后因为表现优秀，工资待遇涨至3500元。不过她并没有满足于现状，她有些无奈地表示：“加班是经常的事，涨工资是非常困难事，不仅要看老板脸色，工作上还不能出半点差错。”后来因缘际会之下，因为同学而接触到璐熙可的产品，自己用着觉得确实很好，想着能不能发展成生意，于是就有了做微商的念头，所以也结束了朝九晚五的上班生活，专职运营起微商生意。
和许多微商同仁一样，一开始运营微商之后，被屏蔽拉黑成了家常便饭，“可是I don't care，我做微商，我又不咬你，打击越多，抵御能力就越强，事实证明我是对的。”率直与火辣的个性如同重庆的气温和美食一样，不过，随着不断实践和积累，她现在的运营已不再是一开始的青涩。她告诉《第一微商》记者：“我现在都是秉承着真诚的态度去和顾客交朋友，就算顾客目前对我的产品不感兴趣，但停留在我的朋友圈时间会长一点，不会一加上就会想拉黑我。不断用产品刷屏朋友圈不是明智之举，这个看我的朋友圈就能体现，生活多于广告。”
除了朋友圈内容的经营技巧，她也积累了很多与顾客交流的销售技巧，“讲一个最简单的，比如我们去2家面馆吃面条，第一家老板说要不要加个鸡蛋，顾客会选择加还是不加。第二家老板则说加1个鸡蛋还是2个，顾客大多都会二选一，所以第二家的鸡蛋卖得比第一家的好。做销售技巧很重要，要抓住消费者的心理，那么成交机率会大得多。”交流中她信手拈来。
细水才能长流 洪水是灾害
一直以来，有些微商产品因为一直都在渠道里边，没有真正到达消费者手中而遭人诟病，对此刘明琴介绍：“微商产品如果最终不能到达消费者手里，那么这个产品3个月内就会在微商行业消失。我去年开始做微商，大半年的时间里，我的产品都是直接对接到顾客手上的。因为那时候我还没有代理，要出货就只能去寻找顾客群体。到了后期，我招到了代理，我的代理全都是顾客转过来的。在我的朋友圈里发的爆款，有很多第一个月宣传造势非常好的，第二个月常常能明显感觉到热度递减，宣传造势得特别好而没有好的产品做支撑，往往只是做第一笔生意，没有打造长线品牌。”
在她看来，微商成就了很多的自主品牌，但是也有很多的品牌由于各种原因做不下去死掉了，一个好的品牌是靠口碑和返单率才能发展壮大，产品好不好，就看返单率高不高，没有返单率的产品才会囤在代理商手上。目前微商最大的困惑就是品牌的长远性，微商最终会回到生活本真，注重品牌的公司都是会从宏观的角度来看这个行业，只有细水才能长流，洪水是灾害。
心急吃不了热豆腐
调整心态似乎也是微商的一个必修课，刘明琴坦言，很多人一开始做微商就想能像那些大咖一样月入五六位数的，结果第一个月下来被打击了后就有了放弃的念头，实际上做任何事情操之过急都会物极必反，一本万利只有小说里看到过，所以被打击是很正常的事，做微商不被打击才不正常，就像歌里唱的那样“没有人能随随便便成功”。
92年的射手座，喜欢尝试，喜欢自由，做事情经常三分钟热度是射手座的标签，这是刘明琴对自己的评价，但因为喜欢尝试，所以比很多人先接触新鲜的事物，也因为三分钟热度，她以为自己做微商坚持不了多久。“但是没想到我坚持了一年，这一年因做微商，我好像成长了许多，似乎也改掉了三分钟热度的毛病，因为我有了代理，我得为代理负责。虽然我也很多次备受打击，有了放弃的念头。”
在交流过程中，刘明琴多次感慨，在每一个新顾客下单的时候，都要庆幸当时没有放弃微商，“微商改变了太多人的命运，我不求改变我命运，但改善一下生活我已经做到了，接下来是否能改变我命运我不知道，但我知道的是，要是我没有做微商，我恐怕还得男朋友救济，所以要做自己的女王，不做伸手族。”