一恍到了9月初，算是挨过了淡季要开始全力备战的新阶段，日化界每个月都频爆猛料，八月最热的新闻里“立白进驻微商洗衣片市场”要占上一条，各大媒体，业内观察员都有呈观点预测，新闻从来都有扎堆出现的惯性，但也如一阵风过，现在再来说立白分微商的羹，说多了就像在炒隔夜饭。所以我们打住，暂且看看洗衣片的热挑动了人们的哪根弦。
三人成虎的“荧光增白剂” 让洗衣片借势扶摇
其实几年前还有一个猛料，但是对方公关做得好，这件事很快就被人们遗忘。但其间窜出的一个新名词和新概念却渐入人心。不提它可能诸君都忘了，一提起说不定就有人猛拍大腿：没错！差点忘了！蓝月亮在2011年因为荧光剂被“打假第一人”王海起诉，告诫大家“尤其不能用来洗内衣和婴幼儿的衣服”，科普了荧光剂是《职业病危害因素分类表》中榜上在列的有毒介质，一时间人心惶惶，蓝月亮在第一时间出具了中国洗涤用品工业协会《关于衣物洗涤剂用荧光增白剂的说明》，和广东省质量监督日用化工产品检验站的《检验报告》，澄清荧光增白剂安全可靠，不会对人体产生危害。
时过境迁，主流消费者面临更多的选择，荧光剂曾经爆出过耸人听闻的毒面膜事件，多少产生了不好的联想。只要是打着“不添加荧光增白剂”旗号的洗涤产品就会给人多一份安全感，近来这类产品涌现频繁，但不缺乏喜爱的受众，至于荧光增白剂到底对人体有无危害还没有定论，但这些都不重要了。
没人会去甄别，使得这类产品在大陆更有大行其道的土壤，洗衣片就是其中的劲旅。一方面是对“健康”新概念的重视，一方面是伴随着生活的快节奏化，“懒人经济”的崛起，让洗衣片的市场呈现一片明朗之势，便携的包装，轻盈的重量，复够率高的洗涤单元，让很多微商小白更易于接受这种小型创业，低风险，低成本。
成于微商的微品牌洗衣片，会败于市场沉淀多年的大品牌洗衣片吗？其实在8月中旬的时候，舆论几乎一边倒的站在了立白那边，因为一天2亿元的噱头实在来得漂亮，泉立方的一些大代理被爆出倒戈换新品牌，这让泉立方端不住了。立白的单价略高但准入门槛更低，198拿下（4洗衣片+2色母片），泉立方也来了一次史无前例的限量降门槛（现已恢复），原来要610元加盟，八月底只要305元，当然并不是全线降价，而是原本要拿10套盒起步，现在可以5套盒（1套盒=1洗衣片+1色母片），这个起步其实对于市场铺展是很有决定作用的，因为它临近零售的“最后一公里”，在单价上两者不相伯仲（立白单盒多2片），但是知名度前者却不及立白。于是到了9月一场让同行招架不住的推广迅猛展开。
第一把交椅屡被惦记 泉立方如何反击？
通观各自的微信平台和大代理的私人订阅号，可以看到一个耐人寻味的信息：立白净博士的代理不乏有人明里暗里拿泉立方产品做正反对比，起底梵大公司的过往。这好理解，因为前者先入为主，在微商领域是狭路相逢。
泉立方没有时间去理会飞短流长，他们一天总有忙不完的事。9月的前三天就亮出了几个大招：梵大集团100万份礼包免费赠送，通过微信链接，在有意向领取试用装的客户点开后，可以看到20页宣传页（极具宣传导向，其中洗衣片和色母片占据了16页篇幅）翻过这些精彩的画面就可以填写信息，到付邮费享用包括发膜在内的两大产品试用装，搭建各种群地毯式推广，3天内抢购一空；宣传过程中除了科普产品特色、功效工艺、健康和不串色也是宣传的重点。特别值得一提的是，微品牌很看重自身被认可，它需要褪去微商的外衣，变得跟传统渠道名品一样荣登大雅之堂，这就需要砸广告。梵大集团的执行力还是让人称道的，短时间内出来三个刘涛代言的15秒广告，同时间高频次植入央视1套、央视6套、湖南卫视、浙江卫视、东方卫视和安徽卫视的黄金时段热点栏目，并登陆沃尔玛、家乐福、华润万家和永辉超市四大系统，来势磅礴的宣传和落地举措真的可以力挽狂澜吗？我们尽可拭目以待。
相比之下，立白则要平静的多，但平静归于表象，让人总觉得内里蕴含大波涛，只是没到一触即发的时候。“因为立白刚发放出了许多官方卡位，一次性囤货多，大家还处在消化期，那些拿下3万多元代理的人，其中也有跟风第一次做微商的，销售队伍里参差不齐的水平还是存在，这些货终归还是会被慢慢消化。但现在立白刚进来也是摸着石头过河，可能在看市场变化，再相应地调整策略。”一位拿下立白官方的微商告诉记者。她认为就目前来看，立白净博士下一步肯定会兑现大幅度宣传推广的承诺，只是在酝酿最佳的迎接挑战的方案。
其实相比较泉立方，立白的门槛做到198元，也是其打法高明之处，6盒足够一个家庭90天的换洗，而就算不做微商，人们也会抱着“批发价”的想法来尝试使用洗衣片这一新品类。而第一次使用的品牌，在个别人的心中会种下情愫。
小品牌偷着乐 赢局还看未来
在这里，暂且把知名度没打开，很多人没听过，并且突然进入洗涤市场的洗衣片品牌称为小品牌。一个有趣的现象是，泉立方感觉腹背受敌世界充满危机，启动狮吼功震慑对手，立白稳坐泰山，处变不惊，掖着杀手锏。而小品牌在日以继夜地赶造洗衣片，干嘛呢？卖！
能够偷着乐的小品牌，绝对是有点精明的小品牌。而那些涌进来跟风的洗衣片没做起来也不能怪谁，毕竟，在启蒙期教育阶段的市场，总有人要倒下。而倒不下的洗衣片品牌卖给的自然是网民，他们深谙借势营销，抓住的正是一些热衷于低价，却又了解了洗衣片便利的人。
在某宝，便宜的洗衣片已经数见不鲜，更有一款产品，设计和包装和泉立方酷似，但价格便宜了7倍不止。在一次淘抢购上出尽风头，一次性被抢购了1万多件，这一销售数量，远远超过两大洗衣片品牌目前一个月内在某宝官方店铺的销量加总。评论里的留言值得玩味。 “感觉和泉立方差不多”“试过了，比泉立方效果要差，但这价钱也值了”......拿来和泉立方对比的例子比比皆是，这样一来，泉立方关于三无洗涤（无磷、无荧光增白剂、无酶）的产品宣传给他人做了嫁衣，虽然知名度还是摆在那，但实际的转化却拱手让人，这样的局面泉立方也不想看到吧。
未来谁胜算更多还很难说，曾经洗衣片在商超表现不尽人意，如今泉立方搭载全媒体广告轰炸能否赢来百姓缘还不能一锤定音。但有一点可以肯定，消费者从陌生到熟识，总是一点点的积累，欲速则不达。泉立方若能锐气不削，一直保持高效的执行力和创新势头，推动终端活动的多样化，那么，今后就能在竞争趋向白热化的洗衣片市场站稳脚跟。