加盟费2万、保证金1万，三年内保底销售、二八分成，统一采购、正品低价供货……明眼人大概一眼就看出来了，这是一部分厂家或店家针对联营、加盟等合作形式推出的一些宣传文案和政策，乍一听起来还挺美，不然也不会在近几年间接连出现这个联盟、那个输出的，一经面世必掀起小浪潮。从发起方来讲，由厂家主导、联合终端店家的厂店联盟的模式，因为出现时间较早、涉及和影响的范围较大，也最受大家关注。
这之中以闻名业界的“雅丽洁模式”首开先河，直供大店的玩法也由此而生，紧随其后比较知名的有天美联盟、美卡联盟等，而同样与上游厂家、下游店家脱不开联系的整店输出范本，则另当别论。无独有偶，散布于县城、乡镇的中小型店铺成了他们首要“狙击”的对象，纷纷抛出橄榄枝，并宣称其初衷是为了帮助更多的零散店家，进行标准化运营和管理。
然而市场行情千变万化，事情的进展远超乎你我之想象。
天美联盟不开店了？
7月底有媒体报道称，天美联盟在近期召开的天美股份公司筹备会上，已募得1.105亿元资金，其中认购200万的核心股东达到了40位，据说这一消息也得到了天美联盟总经理吕英俊的证实。这也意味着，天美股份公司筹备会的成功召开，“正式宣告天美从中国最大型的化妆品零售联盟，转型为CS渠道目前为止注资最多的供应链整合平台”，该媒体如是说道。
与此同时获得的消息是，由天美联盟2015年6月推出的“千县万店”计划，被官方加盟热线的工作人员告知该项目已停止招商：“我们已经停止招商了，是这个月（7月）月初决定的，不再接受加盟，业务调整升级中，不知道什么时候重启项目。”对此也得到了吕英俊的解释：计划还在进行；是由雅丽洁体系的客户在做，天美提供帮助；双方不再签署保底协议，也不保留二八分成的做法。
尽管此后也有其他人证实，该加盟项目还在福建、广东、湖南、河南、山东、江西开放，但同时也透露出一部分隐情：原先计划用三年时间打造的“万店计划”在第100家突然停止，据称很大一部分原因在于客户数量跟不上，没有足够的客户对它感兴趣；对加盟客户不再强调用天美统一店面招牌。
据此，才有了天美联盟不开店的说法。实际上，天美暂且不会中止加盟，但同时也强调自己是“零售服务商”而非“零售商”的角色，意图把重心回归到上游生产者的身份——雅丽洁集团和产品上。
因此有观点认为，雅丽洁从去年开始就开始反思和天美联盟之间的关系，以及天美联盟存在的价值和意义，以上举动是一个好的开端。
我为什么不再加盟了？
记者从2012年12月份国内某厂家15周年会议的一份与会者名单上，找到了陕西某化妆品连锁的老板李奇（应采访对象要求，化名），他告诉记者，两年前自己就不做他们的加盟店了，双方前后合作的时间维持了两三年。
李奇直言：有几个顾客一进店后被人拉着介绍某产品几十块，最后用几百块买一堆不知道怎么用的货，回去后心里舒服、愿意再来的？最终迫使他放弃的原因在于，在他看来，厂家始终是以推广他们的产品为核心，具有足够体量的店家只不过充当了很好的桥梁作用；但对专营店而言，稳定的顾客消费群才是他们的核心资源，从产品到服务一切都要围绕顾客进行。显然，在自有品牌占据较大优势、名品作为补充的雅丽洁店铺，进店顾客也并不傻，本身感兴趣的、想买的没有，无大用的被人推销一大推，据此，一家店铺的顾客忠诚度可想而知。
他还进一步补充说，对大部分顾客而言，购买化妆品和化妆近似于一种“轻奢生活方式”，因而在购买产品时“只选对的”，价格并没有外界想象中的那么敏感，相反拥有专业素养的BA能根据顾客的实际需求给出合理建议和产品搭配，现场提供试用和体验，成交率并不会低到哪里去。
他强调，顾客的需求总是要摆在第一位的。为此，目前其连锁系统内除了大力引进知名度和口碑不错的名品外，还通过关注小红书和朋友圈做起了全球代购，为老顾客提供兰芝、植美村、贝德玛等爆品。
我为啥还犹疑要不要接代理？
已进驻临沂、徐州等地的国内某联盟很快把注意力转到了山东某东部城市，当地代理商杨浩（应采访对象要求，化名）很快与其高层进行了一次会面。李浩在接受《洗涤化妆品周报》记者采访时也坦言：他们方向是对的，具体到执行和落地还不知道结果，店家能卖得动吗？
在“重点客户重点照顾”的行业规则下，可以说，零散分布的中小型店家对单个品牌的销售贡献率并不大，自然也很少得到照顾，更谈不上争取到更优质的资源，该厂家联盟的面世也正是基于这一市场机会——低折扣拿货、名品资源、专门代理商扶持，以“供应链思维”（其高层解释称：专注核心业务，整合全部资源为我所用）扶持店家。
显然李浩也意识到了这一点，但一向都接手品牌持谨慎态度的他又一次犹豫了：厂家输出的小品类、大日化类东西确实不错，但护肤和彩妆类的知名度，似乎还不够，这将直接影响到顾客会不会买单，如若不能解决这个问题就很有可能变成一堆库存。而另一方面，作为与厂家合作的代理商，如若双方处在过于松散的关系，对厂家提供的资源和物料采取“可用可不用”的态度，或者优先处理自家的品牌资源，就很有可能让该联盟的核心“名品低价”走了样儿，使得终端店家的品牌吸引力大大降低，沦为“杂牌军”的仓库，这显然不可取，已与初衷背道而驰。
以上纯属个例，仅供参考。而且“有危必有机”，尽早发现问题、解决问题，事情或许能朝着有利的方向发展。