今年的补水市场杀出了一匹黑马--可莱丝，相信大家对它的针剂图案外包装并不陌生，相当具有辨识度，它是进口品店炙手可热的新品，是年中电商大促中的补水宠儿，是今年朋友圈里最有存在感的面膜之一，当然记者不是来做广告的，只是觉得这个现象非常有趣，它没有在国内开展营销推广，而声名却不胫而走，较众“冰川水”“矿物水”“海洋水”“植物水”，赢得更为巧妙。很快金九银十的日子就要来了，补水正值旺季，各品牌间的角逐即将激烈上演，不知谁将是下一季的领衔主角，不过可以斗胆的设想一下，接下来的人气王，走的绝不会是套路。
补水万能论后卷来大批拥趸
业内有人做过一个调查，百亿补水市场，还有很大成长空间。虽然这几年朋友圈卖面膜不火了，可一场声势浩大的皮肤保养教育也完成了。顾客不感冒微商面膜，但是那些理念却在耳边魔性地响起：长痘了是水油失衡要补水，长横纹是肌底不水润自然要“喝水”，长斑干燥是内分泌失调，得用水及时补救肌肤......补水是万能的妙方，单一领域内的竞争也异彩纷呈。
欧莱雅、宝洁、资生堂仍占据一定市场份额，本土品牌温碧泉、活泉、珀莱雅、韩束、韩后、雅丽洁、敏泉、泉润、卓碧泉、伊贝诗、柏氏等组成强大的补水品类阵营，新加入的成员就不胜枚举了。
殊途同归，产品仍缺乏记忆点
补水的同质化就要成为一个老症结了，于是新推的系列不乏将植物、和水源等字眼放大，以求显得别具一格。可是如果出一道连线题，让消费者将品牌对应的概念，水源地进行搭配，会出现多少让人哭笑不得的答案呢？
大写的概念之下，出现无论强调多少遍让人记不住的尴尬。“萃取”“提炼”“温和清透”“深层抵达”“让肌肤喝饱水”等字眼的高频使用让消费者麻木。可能有人会站出来说，不这么宣传，那写点什么。其实产品本无标签化，只是人们本不该用惯性思维为自己建立围城。
“虽然出现了一些名词和推广上的创新，但是面临新品牌的出现和商超百货的夹击、渠道下沉的困惑，补水放眼望去是蓝海，走在里面是红海。”江西酷锐商贸公司姚朝晖告诉记者
：不仅是产品，在渠道和推广上尚且不好突破，过去广撒网完成基础工程就能野蛮生长、站住脚，如今寻求的突破只能算摸着石头过河，以某品牌为例。今年将补水系列细分为几大爆品，请不同的代言人，请知名画师做包装设计，九月将布局大型的全网点补水节，开启品牌定制的方法升级合作模式，同时动用了一招“100%承担KA系统真是产生的进场条码费”的方法，亮出动销杀手锏，可见其在打造价值链，营造差异化上舍下大力气。这些动作到底算不算创新和成功规避了同质化，还得留待日后评测。
为什么药妆这次临门一脚得胜？
还是回到题头，记者寻思的有趣现象，今年可莱丝的爆红可以说是一现象级事件。其实这款产品很久之前就已沉淀，国门一开很多人知道也不足为奇。有人会将原因归于韩流明星带来的影响，以及人们对于韩国护肤品那缕抹不去的情结。不过仔细寻思，这些不足以支撑产品引爆口碑。同样，这款产品的水源也身世不凡，“阿尔卑斯冰河水”但是品牌方不以此为噱头，同样，“透明质酸、洋甘菊、三叶草提取物”这些说说也就可以了，在产品详情中消费者可以自行了解，也可以自主选择信不信任。人们追捧这款韩品一定有个根源--它安全，效果好。安全和效果是大家用出来的体验，不以造势取胜反而为品牌赢得了加分项。
特别是药妆的定位和包装，在五花八门的补水品中显现出一种超然的姿态。过去的包装、宣传、打折、捆绑已经让消费者产生审美疲劳，也为创新者打开一个豁口，所以这支潜力股赢得了让众人耳目一新的好感。当然，这一切的前提是它确实具备品牌力。
曾经关注一些专业线上的面膜，金欧莱的温总也向记者特别热荐了保质期短但安全系数高的植物面膜，“舒敏、温和，首先原材是很重要的，还要具备核心的生物技术，好的产品自然销售率高，不参与广告战也能裂变传播”。
补水的热战即将展开，品牌方已经开始蓄力一展拳脚，是否能够冲出藩篱，亮点频爆，我们拭目以待。