7月29日，山西美联美企业管理咨询有限公司（以下简称山西“美联美”集团）成立，这是由四大山西化妆品代理巨头--山西恒辉贸易有限公司、太原新美丽传奇商贸有限公司、太原妆点时尚化妆品有限公司、太原丽迪雅化妆品有限公司合资成立的。面对消费市场不足，市场终端大型化、新型厂商合作模式和网络直销渠道兴起等压力，这四家公司采取了合资联盟的方式来对抗这些压力。这四家大公司的联盟可谓是给沉寂的山西化妆品市场投下了一颗大石，泛起阵阵涟漪，许是给迷雾中的同行带来了新的希望吧。
当洗涤化妆品周报记者联系到山西“美联美”集团，说出采访目的，几经波折，最后对方还是拒绝了。如果说现在的市场环境没有那么复杂多变，不可预知，联盟这个事情是代理商们谁都不愿意去尝试的，毕竟谁都不想和别人同分一杯羹。不论是代理商们情非得已还是大势所趋之下的无奈之举，这的的确确是寻求发展的一条路径。
其实早在十年前，代理商联盟就初见雏形，只是那个时候市场契机不够成熟，在资源共享、管理运营以及终端销售等渠道问题不断显现，联盟体成员在没有能够达成一致的解决办法及实现自己的利益诉求上，联盟体最终是以土崩瓦解为句号了。
十年之后，代理商联盟体又再一次回到化妆品市场当中来，这一次是高调的回归。在十年之后的今天回归，不是偶然，而是大势所趋。
两种模式
代理商联盟无非是两种模式，一：“貌合神离”的联盟，这种联盟是由几家实力相当的公司之间就市场上的一些因素，比如，就价格、渠道窜货等方面进行约定，形成相同的规范，他们之间没有资金的往来，这是比较松散型的联盟。二：“心心相印”的联盟，几家大型的代理商共同出资成立一家新的公司，这家新公司的经营、账目管理都是独立的，几家代理商融入到这家公司来，共享资源，共享网络渠道，及资源整合，以形成更多的发展力量。这种联盟模式要求成员之间同呼吸，共命运，所以联盟体内部的代理商之间会有较多的经济往来，形成一致的对外形象，相互之间也会形成较大的约束力。像山西的“美联美”集团和湖南的“天集通”集团都是处于第二种模式的联盟。
联盟能否真正实现利益需求？
十年前的联盟体基本上是以解体的方式宣告失败，到如今的卷土重来，是否会重蹈覆辙呢？是否能实现各自的商业利益需求？十年之前和十年之后，代理商面对的市场环境不同，十年后的这次结盟是大势所趋，只能选择迎难而上。
利益是驱使代理商联盟的唯一理由，同时利益也是联盟解体的首要因素。任何一个联盟体成立之前首先是要解决好成员之间的利益诉求问题，该怎么合理分配各自的利益需求，用什么方式来平衡成员之间的利益关系，如果其中的某个或者是多个成员在联盟体成立后获得更大的发展，而其他成员没有获得同等的优势时就会面临解体的危险，这就需要成员之间达成某种协议来维护自己的利益。
说到利益分配的这个问题，这也是现在各联盟体最难以解决和协商的问题了。每一个成员所处的高度不尽相同，各自的利益诉求也会有所差异。据记者了解，有的联盟体成立的同时也会有第三方的商会成立，扮演者类似于中间人的这么一个角色，主要职责是监督和协调联盟体成员，维护当地的化妆品市场秩序。
所以说大家因为利益走到一起，但是也有可能因为利益土崩瓦解，只有成员之间能够合理解决利益分配之间的问题，达成一致的发展目标，同心协力去发展才有把握赢得最终的胜利。
联盟之后能解决什么问题？
一、整合资源。在目前的化妆品商业链条中，上中下游的链条之间存在大量不畅通、不合理的行为，独立个体的代理商不能够通过自身的力量去改变或者是解决这些问题，联盟之后进行资源整合，能够改变自己单枪匹马、单打独斗的弱势地位，还可以优化商业环境，提升产品质量和服务，获得更多的盈利额度。
二、拓宽网络渠道。俗话说，团结就是力量。代理商联盟之后能够将分散的网络资源集中起来，进行网络资源整合，获得更加广阔的网络渠道，就有足够的资本与市场对手竞争，也有了与上游厂家谈判的有力资本。
三、提高市场竞争力。在适者生存，优胜劣汰的生存法则之中，竞争无处不在，实力太弱就会被淘汰，这就需要代理商们提高自己的竞争能力，但是能力的提高不是一蹴而就的，所以最快的方法就是与别人合作，一致对外。
四、提升创新能力。“三个臭皮匠，胜过一个诸葛亮”，创新对于现代的企业来说是生存和发展的灵魂，联盟成员能够在不断的磨合之中碰撞出“火花”，突破根深蒂固的惯性思维，产生新思路，新的发展模式。
利益至上
联盟，是目前低迷复杂的大市场环境下代理商做出的必然选择，不论是因为何种原因进行抱团，其最终目的都是为了实现自身的长远发展，在考虑联盟时优先要处理好利益的分配问题，否则难免会重蹈覆辙。